对话飞亚达:时间见证者--专访飞亚达品牌总经理杜熙

  • 来源:钟表
  • 关键字:飞亚达,时间,杜熙,腕表
  • 发布时间:2015-02-10 13:25

  时间是看得见的,你把时间花在了哪里,哪里就会生根发芽,一切皆有因果。对于腕表品牌来说,时间是固态的同时也是流动的。对于飞亚达而言,时间是其腕表产品不断完善的见证者,而同时飞亚达腕表又是时光流动的最佳载体。

  钟表 最时间:2014年不知道飞亚达整体销售业绩如何,哪些地区表现最好呢?

  杜熙:回顾2014年,总体来说业绩是非常满意的,并且是超额完成了销售计划。大家都知道,2014年对于整体零售市场,包括钟表销售部分,大环境并不是很好。由于我们这些年不断的建设,不论在核心技术和品牌文化方面,这些建设得以在现阶段持续发挥效果。公司最终的数据要等到年报披露,但是我们的增长速度肯定是超过2013年度,也超过行业平均增长速度。说到各个区域,其实都有很均衡的增长,今天在西安,我特别要说2014年西部地区都有很明显的增长,包括西安、成都、重庆等西部公司。

  钟表 最时间:由于政策的原因,国外品牌的价格都下沉了不少,面对国外品牌价格攻势,飞亚达采取了怎样的应对手段呢?

  杜熙:其实一方面是应对,其实大家也是在主动求变。在过去几年,包括未来的3-5年,三四线城市的手表类销售潜力,明显是高于二线城市的。所以大家会主动做一些布局,不论是产品线还是价格。其实这也代表了手表销售局面新的变化,以前是一二线城市占据销售主体,而其实三线城市还有很多的空间可以挖掘。

  钟表 最时间:那请问杜总,根据您现有数据,能否给我们一个关于三四线城市的典型呢?

  杜熙:可以啊,比如我们以前可能都没有太关注到的宁夏中卫。之前我们在宁夏耕耘,也知道当地有一定手表市场需求,但我们主要精力放在了省会城市。那么像中卫这样的城市,以前没有好的店面,没有专业的手表零售商,来给大家提供好的品牌,所以很多消费需求得不到释放。那么我们与当地的经销商合作,开设博观表行,将飞亚达、艾米龙、JEEP、力抗等品牌联合导入,在当地的销售都非常好,都超出了预想。

  与国产品牌被诟病品牌辨识度低、设计落伍等不同的是,飞亚钟表 最时间:达近几年来在这些方面提升得很快,请问是如何做到这一点的?

  杜熙:除高端专业线之外,在面向都市年轻人的大众时尚线上,飞亚达主打设计牌,希望展示出品牌独有的设计。对于飞亚达来说,我们不要去做简单的追随者,所以这背后有一支平均年龄在27岁的年轻团队一直为此不懈努力,而这支队伍的数量还在从全国重点设计院系、飞亚达国际手表大赛中去不断扩充。此外,对消费者需求的满足是我们的努力方向。飞亚达最初开发摄影师系列时,在做一些分析调查发现:中国消费者刚接触机械表时很喜欢买带有镂空的腕表,但飞亚达不仅仅只是做一个简单的镂空,我们发现飞亚达的目标消费者虽对事业非常投入,但工作之余很多人都喜欢摄影、旅游,于是有了摄影师系列的灵感-将相机镜头的元素与镂空机械表结合,希望消费者能感受到设计背后传达的生活理念。

  钟表 最时间:飞亚达今年有许多设计有亮点的话题之作,你觉得这是未来国产腕表赢取消费者的一个有效法宝吗?

  杜熙:飞亚达产品分为两条线。一条是专业线,我们有独有的概念,跟传统的技术结合,营造了不少的话题,引起媒体的关注和传播。第二条线走设计、时尚线,适合年轻,在中档价位里可以表达他们所认同的生活方式。话题可能没有那么多,但会有强烈的品牌风格,也会有年轻人喜爱的元素,例如摄影师系列、心弦、极限系列等。

  钟表 最时间:希望“时光勋章”影像展促进销售吗?

  杜熙:我们希望这个活动与传统的销售保持距离,对消费者少一些功利性的目的。影像展倡导的是我们所主张的摄影文化,希望在摄影界造成一定影响,引起消费者对公益活动的共鸣。影像展会在全国大城市里巡展。它充满了摄影文化的趣味,我们想通过这个活动告诉消费者自己的品牌文化,倡导的生活方式。希望我们品牌的手表,在消费者眼中不仅仅是满足一两个功能的产品,而是认同品牌背后所倡导的文化。我们会继续在线上举行参选作品的征集,让消费者有机会参与。通过线上线下的互动,最终建立消费者的忠诚度。

  钟表 最时间:每个品牌的发展都要经历一个又一个里程碑,您认为飞亚达目前需要达到、完成的目标、使命是什么?

  杜熙:最终的使命是为我们的目标消费者提供更好的产品,包括品牌文化。更详细说我们有两大产品方向,一个是国际化,一个是专业化。在国际化上我们现在有差不多20个国家、地区有飞亚达品牌的销售网店及各类营销活动,我们希望未来的3-5年能进入到35个国家和地区。专业化部分,我们希望不仅仅在高端产品部分上,更多体现飞亚达专业制表品质,对目标消费者来说,在这样一个价位区间和风格上首选的品牌。

  钟表 最时间:每年飞亚达都会做很多公益活动,2014年比较大规模的活动是什么?

  杜熙:2014年通过巴塞尔钟表展期间和两位代言人携手拉开了“青蓝使命”慈善活动的序幕,两位也有参与到其中,包括到慈善款的设计及发布会。这两款腕表销售的所得会捐给教师发展基金会,帮助云贵偏远地区的教师改善工作和生活条件。这只是飞亚达做的大量慈善公益活动中的一部分,之后这样的活动我们会持续的进行。无论是慈善事业还是摄影活动,都反映出我们心中的愿望,也就是品牌背后的想法。飞亚达相信,帮助别人实现梦想才是最有价值的梦想!

  钟表 最时间:很多人都知道线上的价格是相对优惠的,那么飞亚达在品牌、产品线等方面是如何协调线上与线下的关系呢?在您看来,电子商务与传统渠道的定位是怎样的,又存在哪些相互关系呢?

  杜熙:我认为不论线上还是线下,其实都是一个品牌的整体,消费者可以从各个维度各个层面甚至各个接触点来感知品牌,所以我们不要把线上与线下人为的分隔开,做成两样东西,这样消费者也会混淆。有些品牌为了在线上冲销量,为了展示品牌优惠,实际上用很低廉的价格,很高的折扣来售卖产品,实际上如果一个品牌在线下已经做到主力价格在一千多,而线上不过在二三百,长远来讲对品牌不是好现象。我们现在的策略是,针对新品,我们是线上线下同时发售,同时呈现。而针对线上的销售特点,我们也积极应对,但是不会单纯的打折,采取更灵活的形式,更持续的优惠。同时对于线上客户特点,我们也会根据一些成熟款式做一些变化,比如四叶草女表,我们在线上就推出了红色表带。所以既要保证一个品牌的整体性,也要注意不同的消费特点,呈现出一定差异化的产品。

  钟表 最时间:我们也知道,在您的职务中有一个飞亚达品牌总经理的职务,那么飞亚达作为一个最有影响力的国表品牌,是否会考虑针对电子商务或者时尚轻奢,推出副品牌来专门经营这些领域呢?

  杜熙:这是一个很关键的问题,我们刚刚推出了一个新品牌VERUS,在电商上刚刚试运行。这也是我们经过几年的电商磨合,针对线上消费者更年轻,更活跃。这些消费者由于年轻往往支付能力有限,对于品牌的偏好和认知也不同于传统消费者,只是飞亚达品牌可能无法满足这些消费者的偏好,所以我们推出更时尚,他们也能够支付得起的品牌。这个品牌同样是高品质的,同样是飞亚达出品,上线运行将近一个月,购买评价非常正面。我们也考虑明年下半年这个品牌也进入传统渠道,来增加客户的购买体验,覆盖更多消费者。

  钟表 最时间:在国表品牌里,飞亚达是投入研发资金最多的公司,在材料和结构上的研发都有不少斩获,同时也大力研发自主机心,那么机心研发进行到什么阶段了呢?

  杜熙:在飞亚达20多年的发展历程里,一开始是没有研发制造机心的能力的。但是通过航天表的项目,我们研发了第一款自主机心,自动机械计时机心,所以飞亚达研发起点还是很高的。经过不断研发,提高品质,提高应用,现在已经投入量产,并配置在极限系列、飞行系列,甚至在给舰载机飞行员的特制腕表上。另一方面,我们与国内机心制造厂商合作,把我们的需求与设计融合进去,帮助他们提高机心设计、制造、检验的水平。还有一点,就是我们飞亚达在前几年已经在瑞士投资了机心研发,购买的厂房、设备等等。

  钟表 最时间:在2014年的巴展和深圳展,我们都看到很多极具现代感和彰显个性的产品线,未来飞亚达还会考虑在哪些方面跨界合作呢?

  杜熙:是的,我们飞亚达非常注重研发和设计,另外我们也很关注消费者的生活方式,所以我们是设计和研发作为基础支撑,更多是传递倡导的生活方式。有些是与赛车相关,极限运动,或者是飞行,不仅是消费者现在体验的生活方式,也包括他们向往的生活方式。所以这个可以想象的空间是非常大的,包括航海、文化艺术方面,而且明年我们会在跨界合作方面推出一个大系列。

  钟表 最时间:2015年的巴展马上来临了,这次巴展期间,飞亚达预计会推出哪些重磅新款呢,能否透露一点。

  杜熙:巴展肯定会有重磅产品面世了,一个在技术方面,高端的,概念款的产品,另一个是我们刚才聊到的有关生活方式的,以设计展示生活方式的全新系列,在巴展推出。

  采访_本刊记者 王剑勇 图片来源_品牌提供

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