赛道更迭——IBM硬件负责人谈硬件挑战

　　一个并不花俏的题目，只想把最近一次与IBM大中华区硬件负责人郭仁声的沟通与思考尽可能忠实地展现出来。毕竟对于IBM硬件来说，赛道更迭的不仅是产品路线，更是商业模式。

　　对于风险投资者来说，抢占赛道是布局要点；对于正在转型的IBM来说，选对赛道更是转型关键。

　　众所周知，IBM正在进行20年来最大的战略转型，将业务重点转向CAMSS(云计算、大数据分析、移动、社交和信息安全)。对于IBM的三大业务集团——软件、硬件和服务来说，可谓变革在即。软件定义一切，云计算使IT服务化是大势所趋，那么IBM硬件未来将如何发展？

　　综观IBM财报就会发现，1980年，IBM的收入有80%来自于硬件，而到了2014年，IBM来自于硬件的收入还不到15%，这毫无争议地反映出整个IT行业的变化。但硬件并非不再重要，而是以平台化、服务化的形式隐匿于后台，硬件的形态也因此向开放化、定制化的方向发展。对于IBM硬件部门来说，当务之急就是实现快速的赛道更迭。

　　应该说，刚刚过去的2014年是IBM硬件赛道更迭关键的一年。剥离x86服务器，卖掉芯片工厂实现POWER的开放，软件定义存储战略，而2015年伊始，IBM投资10亿美元的大型主机z13也全新亮相。在中国面对自主可控的需求，IBM继POWER开放安全模块接口后，又宣布主机z13也开放安全模块接口，IBM的硬件巨变可谓有目共睹。业界也会发现其中要点，即IBM硬件赛道更迭的不仅是产品路线，更是商业模式。

　　在近日海口举行的IBM新一代大型主机z13的发布活动上，记者与IBM大中华区副总裁、系统与科技部总经理郭仁声进行了深入沟通。他认为，新产品、新市场、新方案、新生态是应对关键，这至少是IBM未来在中国的硬件发展战略。

　　剖析新产品策略

　　暂且将IBM神经元芯片和7纳米芯片这些前瞻性技术放在一边，从市场角度来看，目前全球硬件系统的销售热点在于平台化、服务化的超大型数据中心对于定制化系统产品的需求。全球一大趋势是Intel x86的市场份额当中直接销售给大型数据中心的比例已经越来越高；而在中国，由于国内服务器企业为BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)等互联网企业提供大量定制化硬件，在去年的市场份额排名中也首次挤入中国市场前三。这也不难解释，为何谷歌会成为IBM OpenPOWER基金会的创始成员，双方也正开展针对谷歌应用的POWER芯片定制合作研发。在中国，郭仁声也首次透露，POWER芯片正在同中国互联网企业进行深入合作，以期效仿谷歌合作模式，推出新的产品。

　　此外，传统硬件产品采购量随新品上市呈周期性变化是客观事实，尤其以主机销售波动周期更为明显，z13新产品的推出将引领新一波采购高潮已是必然。因此，对于企业级IT厂商而言，一如既往地按照产品路线图出牌也是具有实质性意义的。

　　剖析新市场策略

　　以往，IBM的Power服务器、主机、高端存储更多面向诸如SAP、ERP或者银行的核心系统、电信的计费系统等传统工作负载。而现在大部分用户，都有针对移动互联等新型应用，支持Linux等各种开源平台成为大势所趋。面对新的工作场景和新的工作负载，IBM硬件需要革新来面对新的市场机遇。

　　在去年将x86服务器业务卖给联想之后，IBM就寄望于通过z13中的Linux支持、Power8中的PowerLinux服务器等不同的体系架构进入被x86架构主导的开放平台市场，从而获得新的成长。存储方面，IBM面向分布式架构的软件定义存储也同样面向这一市场。剥离x86业务对于IBM 来说不会“左右手互搏”，但新市场意味着新的赛道，需要新的商业模式、更快的推进速度。因此，OpenPOWER基金会的成立从开放层面吸引更多的企业加盟，以期实现共赢。据悉，中国目前已经有包括芯片、服务器整机、软件企业在内的14家企业加入联盟。它们成为IBM未来在新市场上拓展的关键。

　　剖析新方案策略

　　在日前召开的IBM金融分析师年度会议上，IBM宣布计划在2015年针对CAMSS投资40亿美元，并强调这笔投资的目标是将2018年年度CAMMS的营收提升至400亿美元。随着战略转型，IBM内部架构也必然随之调整。比如IBM新成立的以认知计算和人工智能为特色的沃森集团，涉及的2000多名IBM员工分别从研究机构、销售顾问团队、软件、硬件，以及服务部门来到沃森集团，而IBM云计算部门也在按照类似架构进行调整。郭仁声透露，硬件部门将围绕CAMSS在最基本的IT基础架构层面重新组织人员队伍，期望为客户提供更加整合的方案。这种跨产品线的整合，将更符合IT服务化的趋势。

　　据悉，IBM涉及硬件部门的结构调整很可能按照如下方向进行：IBM现有硬件部门(系统与科技部包括存储、POWER服务器、主机)将与软件集团中的系统软件部门(包括数据库、中间件在内的DB2、Websphere、Rantional、Tivoli)进行合并。

　　剖析新生态策略

　　OpenPOWER基金会的开放策略展现了新的生态，但IBM的新生态圈并不止这些，“With China”已经成为IBM中国的大战略。我们看到IBM和北京市经信委的合作，和苏州中晟宏芯在芯片技术上的合作，在z13主机和POWER服务器的开放安全模块方面的合作，以及相关合作联盟的成立。

　　以新发布的z13主机为例，它是业界首款实现了针对所有规模移动交易的实时加密的系统，不仅大幅提高移动设备交易的安全性，还向合作伙伴开放z系统的加密架构接口，支持全球特定地域的加密算法和当地的加密设备，以满足当地客户的需求，这一计划将首先在中国展开。这些都意味着，面对开放的市场，IBM在知识产权上的合作策略，将产生新的产品线、新的竞争者，通过新的合作伙伴，以新的解决方案带来新的行业用户，以期营造更为牢固的全新生态系统。

　　对于IBM来说，硬件赛道更迭将更为全面，这涉及产品路线、商业模式、生态环境；对于IBM大中华区硬件负责人郭仁声来说，硬件赛道更迭将面临更严峻的挑战与更大的市场机遇。

　　本报记者 陈翔

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