于庆亮是河北省石家庄市02713竞彩店业主，虽然开店仅两年时间，但是以竞猜型游戏为主打的该店，返奖率令人羡慕，当然，这跟于庆亮这个“带头人”的精准推介密不可分，他推介的竞彩足球中奖率超过100%。于庆亮提供的照片显示，他的店干净、整洁，号码走势齐全、书写清晰，难为他这个大男人把店面搞得如此温馨，可见他是真的用了心。
中国体彩报：你开体彩店多长时间？开竞彩店的初衷是什么？
于庆亮：我是保定人，几年前在保定开过体彩店，2012年为了孩子在石家庄上学方便，便“转移”到了石家庄继续开店，以前的店目前是弟弟在经营。我是一个球迷，以前常买足彩，这对我开竞彩店有很大帮助。把兴趣和工作结合在一起，工作起来不仅感觉特别轻松，还很享受。
中国体彩报：请介绍一下店里的基本情况。
于庆亮：我的店面积近40平方米，彩民在这里可以免费上网，我还给大家提供了平板电脑、沙发、茶水等，让彩民可以踏踏实实地坐下来，聊彩票也行，谈天说地也行。
中国体彩报：你的店每天营业多长时间？
于庆亮：每天早上8点准时开门，晚上12点甚至更晚关门。
中国体彩报：每天工作这么长时间吃得消吗？
于庆亮：彩票销售就是这个特点，工作时间长，休息时间少。我喜欢这项工作，这项工作也给我带来很多经济和精神上的满足。最多的时候店里有四五名销售人员，目前只有我和另外一个销售员。找一个能力强的销售员也不是件容易的事。
中国体彩报：女销售员对于竞猜型游戏可能不是特别了解，你是如何培训销售员的？
于庆亮：要想卖好彩票不是件容易的事，要了解所有彩种的游戏规则、玩法技巧，还要能给彩民做适合的推荐。除了让他们熟练掌握各彩种的规则和技巧外，还要让他们和彩民多交流、多聊天，尤其是对于老彩民，要熟悉他们的投注习惯。
中国体彩报：你应该也买彩票吧，中奖率如何？
于庆亮：我喜欢看NBA，但是我买得多的还是足彩，因为足彩场次多，指数高，回报自然也大一些。我投注竞彩的中奖率在100%以上，也就是说我是赚钱的。
中国体彩报：你是否也“带领”店里的彩民一起赚钱呢？
于庆亮：这是自然。我每天都做推介，不仅有竞彩，超级大乐透、7星彩、11选5等彩种，都做推介。每天早晨8点我会准时在QQ群、微信等平台发布推介号码，所以每天早上8点也会准时开店，有的彩民每天都会来看推介。因为我这里是全玩法推介，而且中奖率较高，所以比较受彩民的欢迎。
中国体彩报：说说推介的中奖率情况吧。
于庆亮：要说每单必中，我可真没这么高的水平，我一般会同时出两单，今年11月推2串1的比较多，目前推3串4比较多。推哪种组合，要结合当天比赛的情况，不是一成不变的。店里有十几个可以自己组单投注的彩民，一半以上的中奖率在100%以上，其他多是跟单投注的彩民。让彩民赚钱，他们才有兴趣一直玩下去。多的不敢说，我推介的单子，中奖率超过100%是可以保证的。我也推超级大乐透和7星彩，多是复式推介，像超级大乐透“7+3”“8+2”“8+3”等等。我推介的超级大乐透和7星彩的号码都中过一等奖，可惜的是，彩民在投注时，删号或改号，最多只中得了二等奖。
中国体彩报：你刚才说通过QQ群等平台发布推介信息，你是如何利用这些平台促进销售的？
于庆亮：QQ群和微信朋友圈，确实让我和彩民之间的联系更紧密、更便捷了，他们可以方便地拿到我的推介方案，也可以通过网银转账，让我直接出票，即使没时间跑投注站，也不影响打彩票。
中国体彩报：除了主打竞彩外，其它彩种的销售情况如何？
于庆亮：一条腿走路肯定走不稳，我这家店是多条腿走路。现在店里超级大乐透和11选5的销量占总销量的一半，竞猜型彩票销量占30%，其它彩种销量占20%。我觉得，只有各种玩法均衡发展，才能把投注站经营好。就拿2014年10月和11月来说，我店里的超级大乐透和竞彩销量，在我们片区都排名第一。
（记者 于彤）
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