东方佳联 迎接未来音频

　　扎根音频解决方案领域10多年的经验积累，练就了东方佳联练对专业音频领域市场发展动向颇为敏锐的嗅觉。今年的InfoComm China展会上，网络化音频解决方案、数字会议系统、沉浸式音效，东方佳联三大解决方案传递着音频行业未来的发展走向，同时，作为一家以产品代理、项目设计、系统集成为主要业务的非生产型企业，东方佳联也在为角色转型探索方向。

　　迎接未来音频

　　音视频解决方案的平台化、一体化已然来临。东方佳联对这一趋势的到来早已有了预见，从早期的QSC网络音频处理平台，到现在产品线中包括Shure DCS6000系列数字会议系统(定位于大中小型规模会议室的讨论系统，中大型同声传译和表决系统)以及SVSI分布式网络视频系统，东方佳联为用户搭建了完整的可满足各种类型会议应用的音视频及控制综合平台。

　　“主题公园可以说是展示我们一体化解决方案集成能力的最佳实证。”东方佳联销售总监黄君说道，“主题公园项目对系统的可靠性和稳定性要求苛刻，直接考验了项目集成商在硬软件方面的综合实力，比如对主题公园园区背景音乐的控制、存储、传输、切换以及到终端的扩声，其中的任何一个环节都对我们提出了严格的要求。”在迪士尼、环球影城等许多代表着行业最尖端水准的项目中，东方佳联的身影随处可见。黄君继续说道：能够为这些项目提供整体音频解决方案，一方面得益于东方佳联数十年的丰富的行业经验；另一方面，公司所代理的产品也体现出了强大的优势，比如QSC的网络音频处理器在行业属于绝对的领先水平。

　　紧跟行业发展趋势，布局未来战略是东方佳联打开成功大门的钥匙。SVSI分布式网络视频系统正体现了其对未来技术的专注和把握。黄君向我们介绍：4K技术已经向我们走来，整个产业链将来也会逐渐完善，4K技术背后隐藏的是庞大的市场潜力。目前，4K已经开始在医疗、手术示教、广电、主题乐园等领域开始兴起，这些应用对视频质量要求很高，项目的视频文件传输就需要更强的技术支持。

　　东方佳联向用户提供的SVSI分布式网络视频系统正是基于对未来视频分辨率越来越高的这一趋势的认识，其三个产品系列完全可以满足不同应用场景在未来对超高清的视频传输需求：本地传输时，完全不用压缩，实现视频信号的真正“零”损耗；局域网传输支持JPEG-2000传输技术；广域网信号传输则采用H.264编解码技术。

　　音频技术朝着网络化、集成化方向发展。而从音效体验来看，多声道的沉浸音则是未来影院发展趋势。作为索尼影院投影机的全国总代，整合自己在音频领域的专长，东方佳联对影院音视频应用有着独特的看法。黄君说道：“未来的影院，一定是体验型的，观众去影院就是为了更好地体验影院专业设备带来的奢华的视觉、听觉感受，如果用户感觉不到影院的视听冲击，许多人可能就宁愿选择在家观看。”

　　看到了这一市场需求，东方佳联在代理索尼4K影院放映机的同时，将巴可沉浸音与QSC音频产品完美融合，组成了全套影院系统解决方案。黄君介绍，东方佳联电影沉浸音系统解决方案的核心设备是一台巴可Auro 11.1沉浸音处理器AP24-3D，以这个处理平台为基础，在传统5.1的格式上，增加上层5个通道的信号和头顶一个通道的信号，构建一个三维空间的立体声场，由于有了上方和头顶声源和空间的营造，观众彻底“沉浸”在画面中所表现的逼真环境里，身临其境。此外，东方佳联会根据应用环境场地的不同，整合QSC专业音箱和功放，来实现传统环绕声和沉浸音。

　　探索角色转型

　　如今的专业AV市场告别了过去粗放型的增长模式，为了迎合用户对一体化解决方案的需求，不少企业都开始为不同的行业打造整体解决方案，以期在激烈的市场竞争中增强客户黏性。对于东方佳联这样以系统项目集成为主要业务的厂商来说，面临的挑战不仅来自其他系统集成商，也来自生产型企业。

　　黄君表示：从整体趋势上来说，任何一个行业都会走向这条路，将来，从生产商到用户的中间环节会越来越少。在消费领域，我们看到电商平台已经给各种中间商带来了巨大的冲击。专业AV市场也会如此，厂商也会寻求降低中间环节的成本，给用户提供直接服务，提高自己的利润点。但这个领域有着其自身的特殊性，每个用户和应用领域的需求都有着自己的不可复制性，生产型企业不太可能提供完全通用性的解决方案。要搭建创造性的解决方案就只能依靠集成商，这时，集成商就要凭借自身的实力来取胜市场，要做别人做不到的事情，凭借更强的技术实力、更贴近用户的理念来赢得用户。过去那种依靠渠道垄断的简单“货品搬运”角色已经失去了竞争优势。而东方佳联的核心竞争力在于为自己所擅长的领域解决问题。

　　谈到东方佳联未来市场的发展，我们也采访了东方佳联的市场经理杜京徽，她告诉我们：东方佳联需要提供给用户更贴切需求的产品，根据用户需求开发一些独具特色的软件平台，我们在不停地寻求新的业务模式。例如，公司以前的业务主要在会议和电影领域，经过几年的拓展，东方佳联不断尝试拓展自身的软硬件结合的优势。在电影领域，东方佳联在搭建专业解决方案，以顺应未来趋势；在主题乐园、体育场馆等许多高标准应用领域都做到了全国领先的水平。如何为客户量身定制他们所需要的解决方案，如何做到差异化和细节化是今后竞争的核心。

　　文/本刊编辑 马开春