威创这两年做了什么？

　　威创回来了，新一年的InfoComm China展如期而至，已经有两年没有参加这一展会的广东威创视讯科技股份有限公司，本次与合作伙伴铁力山联合参展。

　　与两年前突然从InfoComm China展商名单上消失给大家留下的悬念一般，威创在本届展会的再次现身格外引人关注。作为国内大屏显示领域当之无愧的领导厂商，威创在这两年都做了什么？

　　通过本刊与威创常务副总经理陈宇、副总经理周志文和中国区业务部副总经理徐朝晖的对话，大概可以从中找到答案。

　　战略原点——为客户创造可视化价值

　　在本次InfoComm China展上，威创演示了金融、公交和公安等行业可视化解决方案。观众在威创展位可以看到以事件为中心的公安可视化解决方案，颠覆了传统的指挥调度，以超高分大屏幕为载体，利用公安大数据可视化的技术，构建智能指挥调度的应用软件平台，帮助公安指挥中心有效提升日常监控、指挥调度、应急处突的综合能力。

　　与InfoComm China 2015展会同期，威创以“共享·可视价值”为主题的2015年产品展示会在威创北京分公司拉开帷幕。

　　实际上，这是一届不同于以往的产品展示会，威创没有大谈其创新新品，激光光源、小间距LED显示等技术亦没有被刻意提及，话题主要围绕威创在具体行业实施的相关典型应用，通过现场体验、专家解析，嘉宾们看到各类可视化信息的互联互通，远程交互，开始与用户的流程与业务进行融合。这让大家感受到大屏产业变革已由趋势变成洪流——新的可视化应用，已在为行业客户创造新的价值。

　　从前两年涉足智慧城市开始，威创就意识到，可视化业务已经从产品导向逐渐向客户价值导向转化，威创也由此确立了从大屏生产制造商的角色向软件和解决方案提供商升级的公司战略。威创常务副总经理陈宇表示，“企业要把为客户创造价值作为一个战略的原点去执行，这就需要我们站在客户端去思考、去挖掘客户对大屏系统的应用需求，提供最优质最合适的产品、方案以及服务，让客户业务的信息呈现真正具有使用价值，逐步形成企业、产品、用户紧密关联的态势，在互联网和大数据的支撑下，使价值创造和价值收获的机会不断增强和繁衍。”

　　市场破冰——从树立样板开始

　　“我们要把为客户创造价值的理念，通过实际的项目，通过样板工程来做透、做实。”陈总坦言，用户目前对可视化的需求十分旺盛，但是成熟度还不够，而这显然不是通过三言两语就能够说服的。威创在能源、交通、金融等多个成熟行业实施了一系列可视化样板工程，就是为了增强这种说服力，同时起到将客户引向成熟的一个牵引的作用。

　　很多的工程都有标杆，但可视化解决方案在此前没有标杆，可以说，威创正在做的事情，就是要创造一种标杆，他指出，“这可以算得上是破冰之旅。通过不断地对样板工程进行优化并获得用户认同，2015年，威创会聚焦行业，把战果进一步扩大，以标杆项目牵引行业客户改进完善其业务应用呈现能力和价值，通过成就客户实现企业价值。”

　　引领行业——样板工程的价值深挖

　　对于打造样板工程，威创的思路十分清晰。

　　陈总分析说，样板工程一定要聚焦行业，公安、交通、能源、金融等行业无疑是信息可视化需求强劲且成熟的行业。为此，威创做了几手准备。

　　首先，不同行业的不同用户需求都不尽相同，威创要为此打造高水平的专业团队组织；其次，打造具有自主知识产权的平台性的系列产品，基于平台向不同行业拓展，提高项目的可复制能力，这样不但能够增强对项目质量的把控，对于规模收益的提高也大有裨益；另外，威创会寻求与行业中对客户业务流程有深入理解的行业增值商合作，为客户提供1+1＞2的使用价值，实现多方共赢。

　　就样板工程，威创中国区业务部副总经理徐朝晖先生跟大家分享了威创在去年实施的中石化九江“智能工厂”项目。他指出，石化行业是高科技密集型行业，与其他传统行业相比，信息化在石化行业的生产运行和管理当中起着非常重要的作用，信息化实施的程度和实施的成效，在很大的程度上影响着石化行业的竞争能力。威创中石化九江项目实现了“通用平台对六大中心控制室的统一管理”，多个子系统间能够互联互通、集中管理，从而在很大程度上提高了生产流程和管理的效率，并辅助决策。这其中就很好地体现出了威创对于大数据的整合、分析以及呈现的能力，很好地展现了石化行业分级决策、异地协同、集中管理、移动指挥、远程控制的可视化应用。

　　威创副总经理周志文先生则着重从金融和公安系统的可视化应用方面进行了阐述。

　　威创认为金融行业是未来可视化应用的一大领先行业。周总表示：“金融行业很特殊，对数据安全等级的要求仅次于军队，这使得金融业在信息呈现方面对品牌的要求非常高”。威创金融可视化平台已从单纯的展示系统，成为新的管理工具，与风险管控流程相融合，如威创为某银行提供的全流程信用卡监控可视化解决方案。

　　他指出，威创的可视化显示系统在实际应用中为客户创造了三大价值：首先，数百项关键指标的全景业务展示，7×24小时不间断运行，全球无时差；其次，实时交易数据无延迟呈现，用以进行异常情况信用评估的信息能最快最合理地预警并显示；最后，屏上显示，屏上处理，快速便捷。

　　他进一步跟大家探讨了公安系统目前推行的中心和端的管理模式，解决了以往辖区管理模式在指挥调度和各部门联动方面效率低下的问题，并指出，大屏系统为数据的集中、分析以及决策提供可视化呈现，为公安部推行的一体化网格巡防要求提供了有力支撑。

　　与行业领导者地位相匹配的，一个重要指标就是要看能不能牵引市场，有没有牵引市场的能力。以前，威创卖屏幕，做到了市场第一，现在，威创做控制室信息可视化解决方案，也领先一步。

　　威创在InfoComm展上演示的可视化解决方案，让我们看到了威创敢为人先，耐得住寂寞，潜心做事的成果，这也许是对威创这两年做了什么有力的解读吧。

　　文/本刊编辑 吴涛