卢布动荡下俄罗斯展会上的国际展商

　　背景介绍

　　自去年9月以来，欧美国家对俄罗斯实行经济制裁，导致俄罗斯卢布大幅贬值，直接影响各国对俄罗斯的出口贸易。本刊1-2月刊《特别策划》栏目针对俄罗斯会展市场的展望进行了专题采访。不少组展单位认为，俄罗斯会展市场对品质优良的日用消费品的需求不减，正是中国参展商整合自身资源，进入当地市场的好时机。事实证明，几个月后的今天，虽然俄罗斯遭遇油价大幅下跌，信贷利率高，政局动荡的局面，但俄罗斯市场的潜力依然十分强劲。只是，俄罗斯的营商环境与之前相比，严峻了许多。

　　目前，在俄罗斯联邦以及俄罗斯的邻国都有着很强的投资需求，尤其是现代机械、工厂、高科技材料、包装设备与技术等领域。德国杜塞尔多夫展览公司最近在这些领域十分活跃，在1月底同时主办了Upakovka/Upak Italia包装展和Upakovka/Upak Italia塑料包装展，展会在莫斯科Expocentre会展中心举办。

　　杜塞尔多夫展览公司首席执行官Werner Matthias Dornscheidt回顾展会情况时表示，“在这几个展会上，不计其数的参展商前来参展，表明对俄罗斯市场潜力仍然十分看好。考虑到目前俄罗斯整体商务环境遭遇的困难局面，我们对展会效果非常满意。”而前来观展的专业买家也纷纷表示，对于前来参展的国际知名企业非常感谢。

　　另一方面，买家的经济支付能力成为一个巨大的挑战，尤其是中小型企业。德国机械设备制造业联合会（VDMA）食品与包装机械部负责人Vera Fritsche称，由于卢布大幅贬值，加之银行信贷利率超过30%，很多俄罗斯企业的支付能力受到严重影响。一些德国参展商甚至向俄罗斯的老客户提出延期支付计划。去年十月，一份针对VDMA会员的调查显示，70%的该会成员表示，俄罗斯动荡的商业环境对公司业务造成严重影响，包括询价减少、合同签订数量减少，项目延迟等。

　　Vera Fritsche有着不同的看法：“即便是在现在经济形势动荡的情况下，俄罗斯市场仍然有很多项目在进行中，对德国机械制造商而言，是很大的机会。参加了杜塞尔多夫展览公司主办的上述两个展会.的两家参展商目前对俄罗斯市场也有不同的看法。设备供应商Hubert Gaisbauer公司明显感受到了当前局势带来的影响。该司技术部负责人表示，“除非当前必须立刻投资俄罗斯市场，一般的企业都在静观局势如何发展再有所行动。对我们公司而言，维持与俄罗斯客户的关系，表明我们对俄罗斯市场的信心非常重要，所以我们仍旧积极参加俄罗斯的展会。”另一家展商Langguth公司的销售工程师Theo Aldenhvel则显得更为乐观：“在Langguth展会上，我们的标签机有很强的需求。”

　　目前来看，俄罗斯市场受到西方国家制裁的后果仍然不甚明朗。但是，各国企业对俄罗斯的出口尚未受到根本性的影响。而终端买家购买产品后的表现更受关注。俄罗斯市场出现了一定程度的萧条。这对未来在俄罗斯举办的展览会也有一定程度的不良影响，例如，一些展会的德国展商数量将比前一年有所缩减。

　　链接：

　　前段时间，中国机械行业协会、轻工机械行业协会、中国贸促会代表赴俄罗斯与俄罗斯相关政府高层进行会谈，了解到俄罗斯市场目前有着巨大的行业需求，决定于8月份在俄罗斯举办中国（莫斯科）建筑、机械及生活方式展。

　　主办方为中国国际商会，支持单位为中国商务部、中国住建部、俄罗斯住建部、俄罗斯国家工商会，承办单位为中国俄罗斯区域会展联盟、中国国际贸易促进委员会机械行业分会。展出范围包括建筑工程设计、当地产开发、建筑建材、食品、生活用品等。目前，招商工作正在进行当中。

　　□编译/苏希玲

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