回归市场描绘家纺新生活

　　2015中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会展后回顾

　　8月26~28日，首次移师国家会展中心（上海）的第21届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会盛况空前，来自30个国家和地区的1402家企业在此汇聚，以17万平方米的巨大体量，让展商们尽情描绘着自己的色彩。

　　梦兰、孚日、洁丽雅、巴贝、汉帛、金佰丽等众多家纺品牌企业都带来了最新研发的产品，凸显家纺企业回归产品本身，从本质上满足消费者需求的特点。悦达、红柳、小轩窗等一大批家纺企业正在从生产型企业向生产服务型企业转变，创新商业模式特征明显。

　　在宏观经济放缓、国际经济复苏缓慢的大背景下，在家纺行业进入新常态的大环境下，本届中国国际家纺展起到了了解家纺企业需求、发挥家纺行业风向标的作用，有力促进企业传递新动向，深入推进转型升级，积极适应经济发展新常态，推动行业企业全面迈入新家纺、新生活时代。

　　家纺展凸显行业创新驱动力

　　8月末的上海，风轻云淡、气候清爽，第21届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会在国家会展中心（上海）拉开大幕。

　　中国纺织工业联合会会长王天凯，原会长杜钰洲，原副会长许坤元，副会长高勇、孙瑞哲、杨纪朝、夏令敏，党委副书记陈伟康，纪委书记王久新等行业领导在中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华、法兰克福展览（香港）有限公司高级总经理温婷等展会主办方负责人的陪同下参观了展会。

　　今年，家纺行业总体运行较为平稳。15月，国家统计局统计的1840家家纺规上企业实现主营业务收入1002.8亿元，同比增长2.3%，增速大幅回落，但仍然保持了一定量的增长。但今年15月家纺行业出口同比下降1.2%，这是近年来没有过的。展会上很多企业也提出今年比较困难。杨兆华指出，家纺行业最大的挑战来自消费需求的改变。在当前经济环境下，消费者不会再盲目消费，没有好的产品，合理的价格，消费者是不会买单的。目前家纺行业仍在积极寻找一条适合自身发展的转型之路。

　　有好产品就有市场吸引力

　　从本届家纺展上，我们能看到很多可喜的变化。展会上的大部分家纺企业都在积极回归产品本身，从本质上满足消费者需求。这些企业对行业发展充满信心。

　　本届家纺展是在行业面临非常困难的情况下召开的，从参展企业的情况看，企业很重视这次展会，参展企业达到1402家，且很多企业也非常重视产品研发投入，参展企业带来的都是全新的产品。

　　梦兰集团此次带来的一款竹纤维与棉混纺的床品受到王天凯的关注。这款产品摸起来舒适、顺滑，集团董事长钱月宝介绍，这款产品采用两次印染工艺，显示出了立体效果。王天凯表示，在市场情况不好的形势下，梦兰不断创新，有好产品就有市场吸引力。杨兆华说：“参展企业都认为，越是困难时期，越是要老老实实开发新产品，在花样、色彩、质量上满足消费者需求。”

　　创新商业模式打开市场

　　本届展会，很多参展企业都在探讨新的商业模式。

　　红柳集团5年前是只做出口的企业，3年前转做内销，今年开始发展店铺，开小型店铺销售新产品。这不仅要求企业有产品营销能力，还要有资源整合能力，变化非常大。

　　小轩窗今年推出了“一加一”软装O2O。这家企业是做窗帘起家的，后来又做墙布，“一加一”就是窗帘+墙布，企业今年要开到100家店。这看出，企业现在已经不光是重视产品，更加重视商业模式的创新。

　　悦达家纺原来是为床品品牌企业提供面料的面料供应商，现在开始向成品进军。据介绍，目前悦达的终端直营店已达50余家，去年开始的线上销售已经达到3000万元，非常看好线上前景。

　　由此可以看出，很多家纺企业现在不仅在继续做好生产型企业，而且在向生产服务型企业转变。王天凯认为，线上销售不应局限于固定模式，拓展新方式才能打开市场。杨兆华指出，家纺行业还有很多潜在的需求没有挖掘出来，相信当前的困难是一定会被克服的。

　　跨界合作建设新家纺

　　跨界合作是今年家纺展的一大亮点。杨兆华说，2000年家纺协会就提出跨界合作的概念，但那时只知道要去干，却无法落地。今年举办的“携手大家居·共建新生活——大家居战略高峰论坛”取得了非常好的效果，家纺、家具行业企业代表都在大家居战略联盟宣言书上签字，共同促进家纺、家具企业的互动交流。

　　此外，与建筑设计师跨界合作，邀请8位国内优秀建筑设计师和8家高端布艺品牌企业进行合作。与酒店企业跨界合作，邀请50家酒店经理前来采购，与参展企业实现深度合作。与服装设师计跨界合作，首次邀请服装设计师参观展会，并同家纺、家装设计师总监共同举行对接沙龙，探讨时尚、品牌发展之路。

　　杨兆华说：“跨界合作，现在我们找对了方向，也确定了工作方式，未来就是要一直走下去。”

　　智能发展创造新生活

　　本届家纺展上，很多企业都开始向“互联网+”、智能化方向迈进。

　　喜马拉雅除了生产地毯产品，还为客户提供线上预约的清洗服务。随着“互联网+”战略的深入实施，用互联网推动传统产业转型升级成为越来越多企业的选择。

　　在展会上，看到一张可以测量心跳、血压和翻身次数的床，这是和而泰打造的C-Life智能家居平台。据介绍，这张床除测量外，还可以与夜灯、窗帘连接，在起夜时，夜灯会自动亮起；早晨起床，窗帘会自动打开，为消费者创造最佳的睡眠环境。

　　杨兆华指出，智能家纺产品与消费者的健康息息相关，一定会成为家纺行业发展的方向。家纺产品所具有的功能性是其他产品无法替代的，我们有理由相信，属于家纺企业的“智能家居时代”已经到来。

　　五大主题助推行业向前进

　　借力互联网发展电商，携手大家居探索新变革，创新产品展现创意思维，合作共赢搭建微笑曲线两端的桥梁，抱团发展打响区域品牌……纵观本届家纺展，不难发现，这些关键词已成为行业转型升级的重要推手。

　　电商：家纺“互联网+”持续升级

　　近年来，随着家纺行业的不断发展，很多企业都纷纷借力“互联网＋”发展电商，如今，搭上“互联网＋”这辆列车的家纺企业越来越多。

　　记者在走访中发现，参加本届家纺展的企业中，涉猎电商的可谓数不胜数。这其中，不乏有一早就认准电商模式的企业，也有慢慢认可接受这一模式的企业。

　　浙江汉帛家居有限公司就是一家最初对电商模式稍显疑虑，但最终认可的企业，公司董事长王高明认为通过电商卖窗帘没有想象得那么简单，“我们从淘宝总部了解到，现在窗帘行业在淘宝上的销售才9000万元左右。可以看出，如果网上销售仅仅只有窗帘，销售额是很难提升的。但是电子商务毕竟是未来的发展趋势，我们也考虑向成品化发展，借鉴苏宁经验，选择O2O模式，做终端服务。”王高明对汉帛的电商之路有着明晰的规划。

　　在电商方面下了很大功夫，做了很多调整的上海巴黎春天生态纺织科技有限公司一早就认准了电商模式。公司董事长吴刚荣表示，如今家纺行业竞争激烈，过去传统的销售模式已难见成效，客户的消费习惯也在发生改变，不走电商道路就可能被淘汰。

　　吴刚荣介绍，巴黎春天近期相继与腾讯合作建立了巴黎春天轻奢会和OTO总控运营体系，“轻奢会分为线下店商和线上电商，店商是巴黎春天的加盟店和直营店强大的供应链体系，客户可到店看样，买前试货，到店提货等，与网店完美结合，形成线上线下闭环式营销。”吴刚荣解释道，“OTO总控运营体系是最近开发出来的，目的是线上线下融合，准确把握市场，做到真正掌控渠道。”

　　值得一提的是，中国首个品牌窗帘O2O模式平台“帘到家”的身影也在展会出现，这一平台是海宁市众越电子商务有限公司旗下管理运营的创新性“互联网+”项目，吸引了凯达布业、雅艺纺织、民辉纺织等上百家业内知名品牌的加入。

　　不得不说的是，除了进行网络销售，还有一些家纺企业另辟蹊径从团购、电视购物上找销路。另外也有部分企业与时俱进地将产品与微营销结合在一起，均取得了不俗业绩。

　　时代在变，模式在变，但从走访企业中不难感受到，多数企业虽对电商模式十分看好，但若想将这一模式做到风生水起却着实不易。来自店行家专家团的杨淇奥对传统企业如何做好电商有着自己的见解，“首先是选对人，将专业的事交给专业的人，并稳定消费群；其次是店，要选好平台入口，毕竟垂直平台面积太小；最后是货，客户市场的成熟度是不断提升的，因此要掌握客户的需求痛点，并围绕客户痛点进行产品开发。”

　　电商之路虽前路漫漫，但企业还需找准自身定位，专心做自己的产品，专注为自己的用户服务，探索属于自己的营销模式。

　　跨界：大家居引领大变革

　　本届家纺展上，无论是丰富多彩的活动，还是话题聚焦的言论，无不让人真正感觉到，“跨界”不再仅仅是一个词语、一腔论调、一种期盼，它正以“一发不可收拾”的脚步，引领愈加完善的大家居时代。

　　“新的时代带来了前所未有的机遇与挑战。大家居战略是时代的产物，是关系家具与家纺行业乃至全社会的重大事业..家具与家纺行业的同仁们，让我们共同合作，探索、迎接行业这一伟大变革！”

　　这是2015中国国际家纺展期间，家纺、家具、家居、商贸等企业代表在“携手大家居·共创新生活——大家居战略高峰论坛”上，共同发布的“大家居战略联盟宣言书”。

　　这表示着大家居时代的起航，也显示了家纺与家居、家具等行业的无法割离。跨界，成为了大家居发展的首要因素，成为了家纺行业转型升级中浓墨重彩的一笔。

　　走在行业前沿的巴贝家纺总裁王维扬表示：“大家居是家纺行业的发展趋势，是未来的发展方向，整体家居必须是多行业的联合打造！”

　　行业在推动，企业在认同，再看看本届家纺展上丰富多彩的活动及话题聚焦的言论，无不让人真正感觉到，“跨界”不再仅仅是一个词语、一腔论调、一种期盼，它的脚步正以“一发不可收拾”的姿态跨出，引领愈加完善的大家居时代的到来。

　　历数本届家纺展的参展企业，涵盖了从纤维到面料，再到终端家具、服装，还有电商、科技、物流等整个领域，可谓是大跨界的一次盛会！

　　设计：无限创意夺人眼球

　　每年的中国国际家纺展都是家纺企业推介品牌、合作洽谈的好机会，也是各大品牌企业展现创意思维的大舞台。

　　在新产品创意方面，床品、装饰布艺、绣品、毛巾、植绒、皮革、毯类、遮阳帘、窗饰、家纺辅料、婚庆类家纺用品、儿童用纺织品、厨浴用纺织品、功能性家用纺织品、壁纸壁布、新型纤维、功能性纤维、数码印花及缝纫设备等各类新产品的展示让家纺展变得丰富多彩、魅力十足。如紫罗兰家纺科技股份有限公司“可以睡的益生菌”面料，华纺印染有限公司把家纺面料和中国传统青花瓷图案做嫁接，威海千千鸟家纺有限公司融合中韩元素的家纺布艺，还有家用纺织品创意设计大赛、中国纤维流行趋势创意创新产品展示等等，可以说，整个展会新产品、新创意、新设计俯拾皆是。

　　让记者感受颇深的还有参展企业对“大家居”概念的消化吸收。参展家纺企业对“大家居”概念的创新演绎，让许多采购商眼前一亮。家纺、家具、家饰等元素纷纷突破传统格局，融会互通。参展企业展示的不再只是面料，而是从窗帘、沙发、床品到家纺、墙纸、饰品、灯具、家具的整体配套设计。正如许多参展企业所说，展位的布置可以直接搬进一个100多平方米的家庭，相信这样的展示能够带给采购商更为直观的感受。

　　此外，展位装饰创新设计也百花齐放。上海宝缦家用纺织品有限公司的绿野仙踪情调，从展会第一天就成了大家关注的焦点，长颈鹿、绿树环绕出浓浓丛林风；杭州萧山美信装饰布厂独树一帜，把展位外围墙壁做成床垫面料的泡沫凸起图案，同展位内的床垫产品相得益彰，采购商在展馆内远远地就能看到展位；愉悦家纺有限公司还把企业设计人员的笑脸照片布置在展位中，悬挂在展示墙上，既充实了展位“家”的概念，也展示了愉悦企业为家的公司文化……

　　总之，从产品设计、展位装饰、经营理念、企业文化等方面，本届家纺展上参展商可谓挖空心思，各种创意让采购商目不暇给。

　　以“舒馨生活从源头开始”为主题的中国纤维流行趋势家纺专题概念展区，以及加大对酒店采购商的邀请范围等，都凸显了大家居区域内各个行业的积极性。此外，八位知名室内设计师与高端品牌布艺商合作打造的、精彩绝伦的“梦想！8x8 inter textile概念展”，更是展现了跨界大家居卓有成效的第一步。

　　令人更欣慰的是，除去主办方、各行业人士对跨界的推动外，家纺企业也在切切实实地进行中。例如，拥有木作、布艺、床品等产品的巴贝家纺，积极与家具企业合作，完善大家居模式等。

　　此外，家纺企业还积极与科技领域联手开发智能化高品质产品。专注于智能控制，与罗莱、梦兰等多家大型家纺企业达成良好合作的和而泰，直接将智能床品搬到了展会现场，表达了愿与家纺企业充分合作的愿望与信心。

　　同时，家纺行业拥抱互联网的信心依然不减弱。展会现场，“帘到家”、“窝窝宝”等新型专业化的家纺电商平台展示得淋漓尽致，吸引了众多电商平台与参展企业进行更充分的交流。

　　共赢：搭建微笑曲线两端的桥梁

　　在本届家纺展的7.2国际生活馆中，来自30个国家和地区的275家海外企业或已在华开设了分公司，或在中国寻找到了总代理，或只为寻找合作伙伴而来。合作共赢已经成为搭建微笑曲线两端的桥。

　　随着国人消费水平的提高，人们对家纺产品的要求越来越高，海外品牌也早已对中国市场垂涎。事实上，近年来已有不少海外品牌相继试水中国市场。然而，这些海外品牌在进入我国市场后，大多遭遇了这样那样的困扰，甚至铩羽而归。究其原因，在于不同的文化背景、不同的生活理念及习惯、不同的渠道推广模式、产品的交货期过长、售后服务不够及时、无符合中国消费习惯的本土化服务、相对高昂的价格等等。其中，未充分、有效地利用国内大型展会和专业推广公司来推广品牌，加深品牌在商家及消费者中的印象，也是国外品牌失利的原因之一。

　　在本届家纺展的7.2国际生活馆中，来自30个国家和地区的275家海外企业或已在华开设了分公司，或在中国寻找到了总代理，或只为寻找合作伙伴而来。合作共赢已经成为搭建微笑曲线两端的桥。

　　来自德国的软装品牌JAB绝对是国际生活馆中最吸引人的品牌，其将德国的严谨之风充分展现在世人面前。家帛（上海）贸易有限公司作为德国JABANSTOETZ集团中国总部，无疑成为此次JAB参展的主要力量，公司副总裁林哲玮表示：“JAB的产品与时尚，与顶级精致生活是紧紧联系在一起的。产品每年分两季来推出新品，每次的设计大约有150~200个，所有花型加起来超过1000种。除了公司的主要设计团队以外，其中有很多大一部分调研结论来自世界各地的分公司，因为他们最了解市场。比如在中国，人们的喜好和品位是随着时间的推移有所改变，为了迎合市场，我们也做了不少的案头工作。信息化虽然拉近了人与人之间的关系，但有些工作还是需要分公司更精准的沟通去处理。”

　　与JAB不同，上海珩海家居用品有限公司过去十余年一直为国内知名家纺品牌提供进口家纺面料及成品，现在开始拓展到家居软装领域，为客户提供完整的个性化解决方案。该公司总经理吴大海说：“公司共代理了从床品面料、搭配沙发面料到窗帘面料，甚至是配件、家居用品等一系列国际顶级品牌，在双赢的局面下更精准地占据高端市场。”为了造势，不少品牌的操盘手们纷纷来到上海亲自“站台”，让更多观众感受原汁原味的高品质生活方式。

　　无独有偶，来自德国的品牌LongLifeBasics（朗乐福）充分体现了后现代主义风格，以自然简约的产品造型，沿袭西欧贵族的奢华气质，并融合现代摩登的感性魅力，成为朗乐福产品的美学基础。作为朗乐福在中国的总代理商，广东美梦思床具有限公司总经理助理王勇介绍，“虽然我们采用的是优质的进口面料、先进的工艺制作床品，但在同类产品中，价格却更加亲民。让更多的人了解并喜爱上朗乐福，让更多的人享受健康优质的睡眠，这就是我们和朗乐福品牌共同的目标。”

　　当然，首次参展海外品牌也不在少数。摩洛哥品牌PIFTEXTILE EMOTIONS一方面希望得到更多的买家认可，另一方面也希望可以找到更适合的加工企业，在降低成本的同时，将更多的实惠让利给国人。合作共赢，中国国际家纺展正是让海外品牌与中国市场走得更远的推手，才让微笑的嘴角上扬得更美。

　　抱团：让区域品牌更响亮

　　无论是多彩海宁馆，还是时尚余杭馆，抑或是双城优选馆，抱团出击已经成为企业参展的常态，在提升自身影响力的同时，也让区域品牌更加响亮。

　　本届家纺展上，集群大军阵势不减，220家企业组成的海宁展团占据了整个5.2多彩海宁馆；210余家余杭企业在6.1时尚余杭馆里奏响了品牌交响曲；有9600平方米的双城优选馆汇集了来自“中国家纺布艺名镇”大麻镇、“中国蚕丝被名镇”洲泉镇的企业。此外，南通家纺、高阳毛巾、滨州家纺等家纺集群，纷纷组织了当地企业前来参加，一方面与同行交流互动，获知最新行业信息，另一方面寻找优质合作伙伴，集中打造区域品牌影响力。

　　此次高阳毛巾展团组织了瑞春纺织、京京毛巾、三利集团等品牌企业参展，展示了约1000多个花色、1500多个种类，所有新产品均突出了时尚、环保、实用的趋势，让业内人士见证了中国毛巾毛毯名城的实力。河北高阳县毛巾协会会长、河北瑞春纺织有限公司董事长张瑞春说，纺织行业在转型升级，高阳毛巾也是如此，企业始终以市场为导向，以实现消费者的需求为目标，在产品创新、结构调整等方面均做出一定成绩。记者在现场看到，企业展示的毛巾、浴巾以及方巾等产品尤为受市场认可，三天时间，高阳毛巾展团吸引了众多国内外的客商前来咨询洽谈合作，进一步打响了高阳毛巾的美誉度。

　　在海宁家纺发展的历程中，中国国际家纺展扮演了不可或缺的角色，一方面海宁家纺企业借助这一国际性大舞台，展示、推广了具有特色的产品，为企业构建了更有竞争优势的采购平台，另一方面，随着企业市场份额不断扩大，海宁家纺越来越为众多客商所熟知。今年家纺展上，永屹、舒雅达、舒凡、南凌、新时新等220家优秀海宁企业齐聚一堂，每家企业展位均统一打上“海宁家纺”区域品牌的标志，使海宁家纺成为展馆里无可比拟的庞大军团。

　　余杭家纺对每一届家纺展都特别重视。据悉，今年余杭家纺展团共有220多家企业参展，规模创历届参展新高。与去年相比，企业数量增加了37.5%。除此之外，余杭家纺产业协会还根据参展企业产品品类，对“余杭馆”进行了清晰的规划，分布为沙发布区、窗帘区、综合区、成品区等区域，更加突出“余杭家纺”的品牌优势和集群力量。

　　近年来，随着桐乡家纺企业创新能力不断提升，借助展会展示新产品、扩大市场份额的诉求也越来越强，今年桐乡家纺参展数量进一步增加。这从另一方面也能看出家纺展对桐乡家纺的推动作用以及影响力。展会三天时间下来，洲泉家纺企业推出的彩色蚕丝被、可水洗蚕丝被、婴幼儿多功能蚕丝被，大麻镇家纺企业展示的不同幅宽的装饰布，小提花、大提花的色织、印花等沙发布均受到国内外客商的广泛认可。

　　家纺产业集群在推动行业发展的过程中，做出了突出贡献，这些集群都是行业发展不可或缺的力量。“十三五”规划即将开启，这些集群所展示的创新、集聚等力量也必将行业发展带入一个新的高度。

　　本刊记者_陆健 郝杰 孟庆杰 吕杨 李芳 牛婵 蔡倩/文

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……