她从才女变成财女

　　她大学毕业被聘到上海一家广告公司负责广告创意设计。一天，一个朋友送给她一盒包装精美的火柴，与普通的火柴没有两样，只是火柴头又长又粗 ，墨绿的颜色、绚丽的花纹，令她耳目一新。一连好几天，她的脑子里不断冒出一个念头：把火柴设计成艺术品，赋予它时尚内涵，说不定能成就自己的成功梦想。

　　凭着敏锐的艺术眼光，她说干就干。整整两个月时间，她不断搜集有关的海报、画册，又从网上查阅资料，倾注了所有的奇思妙想，精心设计出一批造型新颖的火柴：盒子有传统的长方形，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等多种形状，上面的图案有诗词心语、中外风光、四大名著、京剧脸谱 等多个主题系列。火柴擦头一改旧式的“白衣黑帽”形象，各种颜色应有尽有。连火柴梗也一改传统的单一材质，选用上等木料添加不同的香料进行加工， 点燃时会弥散芬芳的气味。

　　为了把艺术火柴推向市场，她通过互联网，多方筹资，几经周折，与湖南浏阳一家兼做火柴的花炮厂签订了合同，一次性加工了10个主题系列的艺术火柴10000盒。

　　收到火柴的当天，她决定先摆地摊，出乎意料的是看稀奇的人很多，但买火柴的人却很少，直到后半夜2点收摊，只卖出30盒共70多元，一连几天都是这样。一位朋友听说了她的苦恼，建议她开自己的专卖店，并且开到高消费区域，打文化、怀旧和艺术的品牌，以彰显艺术火柴的品位和档次。

　　2006年9月，她在上海徐家汇中央商务区租下了一间门店，开起一家温馨时尚的“火柴传奇”专卖店，在门口竖起一块充满童趣的“卖火柴的小女孩”的招牌。开业当天，顾客如流，生意火暴。特别是十一黄金周期间，天天门庭若市，日均销售一两百套，盈利高达两三千元！

　　不久，因为品种不够繁多、时尚元素不够突出、收藏不够方便等原因，她的生意一度低落。为此，她专门聘用了两名美术系毕业生，对火柴盒造型、图案进行创意设计：火柴盒全部采用高档纸张制作，图案印刷质量可与邮票相媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。火柴棒全部经过炭化处理，燃烧后没有火星，并且不会掉灰渣。在生产工艺上更加注重安全性：火柴头不含磷，不含硫磺，自燃的温度达到160度。到2007年年初，她新上了近百套图案精美、包装时尚、质量一流的艺术火柴，一时间，人气空前高涨，生意红火。

　　为了进一步打开市场、拓宽销路，她还推出了“追着明星卖火柴”的妙招。2007年夏天，周杰伦到上海举办演唱会，她与“大学生创业联盟”合作，在体育场入口处，组织了120名统一打扮的男女生，分别戴着写有“卖火柴的小女孩”和“卖火柴的小男孩”的红蓝两色帽子，举着“火柴也疯狂”的广告牌子 ，挎着放有特制的周杰伦纪念版火柴的售货篮，现场推广艺术火柴，当晚就销售艺术火柴近3000套，实现销售额8万多元。后来，她把目光转向连锁经营，先在上海新开两个加盟专卖店，随后陆续在杭州、广州、北京、太原等地开了10多家加盟店。连锁店和经销商网络的铺开，为她赢得了100多万元的经济效益。

　　她叫林琳，“80后”的太原女孩，一个小小的创意成就了她的成功梦想，让她从才女变成财女。