把你的情怀变成具体问题吧

　　创业过程中，开放式变成封闭式问题的转换能力，是我们真正最需要的能力的核心。

　　在创业过程中，可能最难的就是把自由度变成一个具体问题，变成一个具体目标。因为，我们在创业的时候，总是信心满满地认为，我要改变世界，我要成为最牛的人。

　　我也一直用这种方式激励自己。一直到2010年，我最困难的时候，当时在珠海，被对手强烈打压。产品和内部整合上遇到很多问题。我才有了新的思考。

　　有一个记者去珠海采访我。问，你想把金山网络做成怎样的公司？我说要全力以赴地做成一家超牛逼的公司。他说这个不够。然后举了对手的例子。比如那个人，看着他天天打这个打那个，但他一直想成为这个行业前几名，他会全力以赴把一个问题变成一个目标。

　　听了这句话以后，我突然意识到，自己以前很多思考，是错误的。因为，以前都在想，如何做最好的自己，如何变牛逼，看上去有目标，却把“状态”误认为“目标”，甚至觉得自己做的都是对的。

　　降低创业难度：把一个开放式转变为封闭式问题。

　　我开始思考。金山网络要成为全球最优秀的互联网公司。我发现不够，我又开始思考。要变成国际化的公司，还是不够。要变成中国公司里移动端国际化最好的公司，仍然不够。最后变成一个封闭式的问题，说起来没那么有情怀：成为国际上移动端的360。

　　由这个问题开始，我想到，找出Clean Master的突破点。把Clean Master变成一个封闭式问题。测算全球6亿覆盖用户，每天想想，我们怎么能做到。最近，我把这个问题又变成了一个更具象的问题。在全球移动互联网公司里，变成全球TOP3移动广告平台。

　　当然，这听起来那么有情怀。但当你在一个封闭式目标下去做用户获取，做大数据分析，做到广告信息有效分发等等，你的目标一下变得清晰很多。

　　一个创业公司CEO，最核心的问题，就是能把创业情怀变成具体问题。越具体越好。

　　忽悠创业者最大的问题就是情怀。如果有情怀和工匠精神就能改变世界，所有人都可以上艺术学院接受两年培训，全是优秀的创业者了。

　　创业不是这样。一旦回归到创业基本点，就不要轻则谈生态，动则谈改变世界，梦想这些东西了。这只是前进的内在动力。创业，要像做一道数学题一样。

　　京东上有一款体重秤，叫云麦好轻。以前猎豹一个同事做的，现在几乎销量第一。当时做到一个月六千台时，他找我讨教接下来怎么做，智能硬件好火，大家都在健身，我也在做社区，要把这个链条做起来。

　　我说别扯了。我说你把创业变成非常简单的问题。体重秤一年多少出货。你能不能拿下一半市场。今天六千台，什么时候能够做到十万台。没有做到前，全力以赴做。用价格、用设计、用所有东西，12个月之内看能不能做到？如果能够做到，6个月能不能做到？6个月能做到，需要哪些资源，能不能像一道数学题那样列在那里？

　　想清楚目标，然后立刻做。我问，做到六千台，为什么做不上去。他说，当时有一个配件出问题，生产没跟上。我说为什么不是多条生产线？为什么不是每个配件上都有这种能力？反向推演问题，创业的目标感就会变得极清晰。

　　反复就一个封闭式问题，来回推演。一旦具备这样的能力，创业就开始变得简单。虽然它不再像当初那么壮怀激烈，那么有情怀，但它开始变得有解。

　　所以，CEO的核心是树立一个简单可行的目标。树立一个越简单越聚焦的目标，越好。尽管这个目标，可能在过程中不断变化。

　　创业过程中，开放式变成封闭式问题的转换能力，是我们真正最需要的能力的核心。目标第一个特征：简单。第二个特征：聚焦。第三个特征：被验证。

　　一定要放弃自己的想法。也许你会错失成为乔布斯的机会，但你有更多机会把这件事做成。我问过创业者很多问题。创业者一般最喜欢说，我比他们专业。我说，这个假设是错的。他们说，不会，我就比他们专业。我说，第一，如果你的对手是大公司，就算他个人不比你专业，他的团队一定比你专业。大公司理论上能雇到最好的人。第二，这个世界变化太快，有的时候这个世界已经变化了，你都不知道它变化了。

　　我们必须依靠验证。要用外在的事实来证明自己。不要用内心的固执去证明。遇到问题，一定要快速转向。怎么转向呢？小步快跑。

　　侦察兵模式，不断试错，寻找目标。目标的最初寻找，我总结叫侦察兵模式。这个时代不再是生产制造时代。不再是有了技术优势、生产线优势、资金优势，就有可能被颠覆的时代。要通过不断尝试，不断试错，获取更多经验值，从而变得比别人更强大的时代。

　　小步快跑，不仅是互联网法则，更是整个人类社会进步的法则。过去缺乏小步快跑的基础，因为生产成本太高。今天，不断快速尝试，能够找到自己的目标，并实验出结果。试错的本质是在增加经验值。

　　创业就是一个不停打怪，获取经验，不断升级，等有子弹，再打BOSS，然后上市。如果每天都在研究琢磨，从不试错，就会被怪打死。

　　尤其作为产品经理，更需要用侦察兵模式，获取很多经验值，重新树立判断。这方面我有非常多教训。当时，我们的产品经理跟我说，要做天气。我说天气有什么好做的？有什么值得做的？当我看数据，百度移动搜索一半词汇来自于天气。于是我在所有产品上，加了天气提示。为什么？因为突然发现我不对。我出门就有车，从来不关心天气，必须很羞愧的承认这点。事实上太多人关心天气了。

　　这个世界变化太快，新东西层出不穷。我们怎么改变自己内心固有的东西。我们当时在做Clean Master，很多程序员不愿意，为什么？他们说做安全，怎么做清理呢。我说对。但Google Play上面搜索Clean这个词是Security的2到3倍。面对这个惨淡的事实，移动端安全需求没有起来，用户不需要太强烈的安全。

　　但用户需要清理。特别安卓手机，经常卡、慢、发热。所以，不能因为你认为安全重要，安全就重要。你认为清理不重要，清理就不重要。从今天的数据看，清理是可以改变世界的。我们做的小功能叫App lock，为什么单独对App做Lock呢？我还是没有想清楚这个东西会有那么大需求吗？后来他们说，印度有一款这样的需求，排行榜前几。我说那赶快做。印度人的手机是互相交换的。特别需要。做了以后，每天有几亿用户使用。

　　如果你不觉得有这个需求，怎么办？学会通过用数据不断重构。有一次我跟口袋购物王珂聊。他们为了找到这样的机会，做了一个海豹突击队。一个礼拜时间上线，然后看数据，数据只要好就上，不好就放弃。放弃一个，再来一个。没有人在快速变化中是所谓的大牛。

　　再比如微信。总共出现四五年。哪有很多经验。不停试，快速做。拿到经验值。发现一个点，直接切进去。

　　我特别想强调这点。我们自己都会犯经验主义错误。为什么要重构？因为整个世界都在重构。你要用外在的东西，改变对世界的认知，否则你就会停留在用过去经验判断未来。

　　傅盛战队有一个项目叫Musical.ly，前几天美国Apple store排行榜第一。我问创始人，为什么选择这个产品？他说当时做一个产品时候一天几十个下载，几百个登陆，他们就换了。做这个。一天两百个下载，比那个产品多很多倍。觉得这是个机会。开始做。前两天排名超过Facebook，单日几十万下载。

　　说了这么多，创业最容易犯的错误，既有强烈的信心，又能通过很多数据的事情，通过外在的世界，不断重构你的产品观。

　　傅盛 猎豹移动（原金山网络）CEO