杨德全：输在当下，赢在未来

　　“人生就像漂流，有人顺流而下，就要有人逆流而上，但无论顺流逆流，山是山，水是水。”这是杨德全的人生感悟。

　　杨德全是中国改革开放后成长起来的民营企业家，也是较早与政府、国企合作的民营企业家之一。他的人生与其经营的红河谷漂流一样，经历了时代的跌宕起伏，险滩、激流、暗礁……

　　他曾经商受骗一度自杀，两次被下达病危通知，可他都活过来了。虽有惊无险，但那种惊心动魄，没有多少人能挺过来。

　　遭“绑架”去“漂流”

　　杨德全，1958年出生，辽宁省抚顺市清原县人，农民出身，当过兵。身上有着农民的倔强、军人的胆识、商人的机敏。改革开放后，创办过运输公司、木材加工厂，开过金矿，之后专营草炭土，生意遍布内地、香港以及日本、韩国。他最津津乐道的是，香港迪士尼也是自己的客户之一。

　　在商界，他被称为“草炭土大王”，当选为县人大代表、辽宁十大经济人物。那段时光，是杨德全最轻松、最快乐的时期。

　　杨德全的人生注定不会那么平淡。一次热心的帮忙牵线，竟让他戏剧性的参与了红河开发。实际上，他是被“绑架”的。

　　2003年，红河谷漂流成为清原县招商引资项目之一。当时的杨德全名声在外，热心肠、好面子、讲义气，生意往来遍布全国。于是清原县政府主要领导找到杨德全，希望他说服中国铁路对外服务北京公司（以下简称“北京公司”）投资500万元，以启动红河谷漂流项目。杨德全觉得能为自己家乡引进旅游投资，是一件很有面子的事，也是造福于民的好事，当即就允诺下来。

　　当杨德全利用自己的人脉促成这桩投资时，清原县政府却反悔了。县政府找到了出价更高的投资者，要把“北京公司”踢出局，这让杨德全无比愤懑。

　　后来，当初承诺投资更高的企业单方毁约，不再参与红河谷漂流项目。面对尴尬的局面，县政府又找到杨德全，希望他再次说服“北京公司”投资。

　　尽管当时杨德全对政府的做法颇为不满，但是碍于面子，杨德全还是硬着头皮去了。本来这个项目并不被对方看好，加之政府失信过一次，“北京公司”自然不可能马上与其“重修旧好”。对方第一句话就是：“老杨，500万的投资，你投多少钱？”对方的意思是：我们不相信当地政府，只信你老杨，你要是敢投资我们才敢做。

　　想给政府争面子，也有自己爱面子的成分，一冲动，杨德全说：“你让我投多少，我就投多少。”

　　从北京回来后，家人埋怨他不该拿钱“打水漂”，家里的钱这辈子够花了，不要冒险了。杨德全也有些后悔，可是当着县领导的面答应投资了，怎么好反悔？

　　最终，“北京公司”投资155万元，杨德全投资345万元。两方与县政府签订了《清原红河峡谷旅游资源开发协议》，政府投建路、桥、水库等配套基础设施，并与景区税后利润五五分成。

　　就这样，杨德全阴差阳错成为了红河谷漂流项目的股东。没想到的是，这情深义重的一投，让他踏上了与漂流一样的跌宕人生，劳心费力，疾病缠身，负债累累。

　　红河火了，危机来了

　　2003年底，杨德全结束了效益可观的草炭土生意，搁置下上千万的厂房、生产设备和半成品，一心扎进红河谷，开始了第二次创业。

　　红河峡谷属长白山余脉、龙岗山支脉，位于辽宁省抚顺市清原满族自治县内，距清原县城23公里，距抚顺市区90公里。谷内山峦叠嶂，沟谷纵横，奇峰兀立，崖壁排空。

　　那时，这里是少有人烟的“无人区”。项目开工时，正值寒冬腊月，清原零下32度，积雪半米深，冰比石头硬。经过5个月的艰苦施工，令人难以想象的速度，完成了河道清理，漫水桥修建，起点、尾点基本服务设施等一系列工程，固定资产投资446万元。

　　2004年7月8日，红河谷漂流景区终于如期剪彩。而开业当天，杨德全却瘫倒在尾点的休息室里。巨大的精力、体力透支，他突发脑血栓，医院诊断为后脑大面积血堵塞，病情严重。被转到北京天坛医院后，一位资深老教授说：“这人病得太重了，你们准备后事吧。”

　　后来，杨德全竟然奇迹般恢复了。他说：“我不能走，我的使命没有完成。“辛苦没有白费。2004年红河谷漂流景区试运行77天，接待游客2.4万人，营业收入达234万元，与省内55家旅行社达成合作协议，躺在病床上的杨德全欣慰地笑了。

　　杨德全毕竟没有做过漂流，毫无经验可谈，经营中暴露出了很多问题。当他大病还未痊愈时，就接到了7个行政执法部门提出的37项整改意见。

　　根据整改意见，结合景区运营中的实际问题，杨德全决定投资改扩建基础设施。这等于把当年的利润投入到下一年的工程上，其他股东当年无法拿到分红，于是拒绝改扩建工程。杨德全不能容忍景区内已经发现的安全隐患，与合作方发生了激烈的冲突。

　　摆在他面前的只有两条路，要么维持现状，坐享股东收益；要么自己想办法加大投资，使景区有一个质的飞跃。

　　杨德全选择了后者，他力排众议决定投入400万元进行二期建设。为此在董事会中他成为少数派，开始以各种理由削减他的股权，股份从59.33%，被削减到24.75%。更糟的是，这个时期县领导也对他产生了误解。夹缝中求生存，两头受夹板气，他内心苦闷到了极点。

　　屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。2005年的”8·13“洪灾，致景区部分基础设施被冲毁，山体滑坡9处，河内淤沙4万立方米。在杨德全带领下，仅用9天时间完成自救、恢复营运，还向政府捐款10万元支授全县抗灾自救。

　　即便这样，2005年当年接待游客6万人，综合收入580万元；2006年又翻一番，接待游客13万人，综合收入1400万元。

　　红河谷漂流”火了“，杨德全的危机又来了。

　　2007年4月，合作方代表再次召开股东会，又一次强行稀释他的股权、削弱他的权力。”3年过去了，红河谷火了，我却成了配角。“杨德全伤心地说。

　　一想到景区的安全隐患，杨德全眼前就浮现出安全事故的恐怖场景，但他此时却无能为力，靠一支接一支的烟来排解苦闷。

　　按照当时日接待3000人的设计能力，年收入3000万元，杨德全作为股东每年可以分到几百万。

　　但是超出预期的客流也暴露出景区接待功能的不足，红河谷漂流要想安全运营，必须再次扩建，杨德全只好从家里又拿出166万元用于建设第二停车场和第二码头。

　　然而，更多的麻烦还在等着他。

　　由于矛盾没有化解，2007年6月15日晚，”北京公司“派驻的现金管理员迟迟未从北京回来，门票被锁在金柜里，没有门票，就必然耽误第二天营业。压抑了很久的杨德全终于愤怒了，由于情绪激动，突发脑出血，医院又一次下达病危通知，他又一次与死神擦肩而过。

　　时值7月，正是红河谷漂流季，当时预计漂流人数比上年增加30%，躺在病床上的杨德全有一丝不祥的预感。

　　果然，7月14日，因游客太多，加之指挥不力，致使7000多游客滞留景区码头无法下水漂流，愤怒的游客砸毁了景区办公室，并到省政府上访，这就是轰动辽宁省旅游界的”7·14事件“。

　　7月15日早7点，大病未愈的杨德全被人抬到景区，紧急召开会议询问情况。40多分钟后，症结找到了，棘手的问题解决了。

　　这场风波证明了杨德全的预见性和管理能力，股东基于项目运营的考虑，开始将公司管理权力向他倾斜。

　　2008年春天，杨德全再次自筹资金690余万元，在起点购地并建设了旅行社服务区和中转站，解除了人流、车流拥挤不堪而产生的安全隐患，当年，安全接待游客32万人。

　　为了景区的发展和游客的安全，两年间，杨德个人又投入了856万元。

　　铭心刻骨，命悬一线

　　2009年，对杨德全来说是喜忧参半的一年。喜的是他着手实施的一系列营销计划和策略发挥了奇效，红河太”火了“，到了一票难求的程度。

　　同时，清原县也“火了”，酒店、宾馆爆满，餐饮娱乐等第三产业迅猛发展，景区周边山庄、农家小院迅速兴起，红河漂流作为旅游产业特有的牵动作用明显体现出来，人流、物流、资金流、信息流向清原集聚，清原县的知名度迅速提升。

　　正当杨德全沉醉在功成名就的荣耀中时，辽宁一家省级媒体经过暗访，以内参形式刊发了《抚顺红河谷漂流存在严重安全隐患》的报道。时任辽宁省委书记、抚顺市委书记均作出批示，要求清原县委、县政府“组织力量对漂流景区进行全面改造扩能，消除隐患，强化管理，搞好配套服务”。

　　犹如一记重拳，杨德全被打醒了。“如果真的出现安全事故，我马上就从功臣变成罪人。”

　　清原县政府到景区调查后提出解决办法：改造景区基础设施的费用由县政府支付，预算为5000万元，景区出资1亿元改造设施。但县政府没钱，允许他“以民间借贷筹集资金垫付政府的配套工程款”，以县里的景区分红偿付。

　　政府的资金不能到位，工程建设又迫在眉睫。情急之下，杨德全个人以24%利息的民间借款形式先行垫付1067万元。

　　自己借钱给政府垫资，这是明智之举吗？

　　杨德全憨厚地一笑：“如果我当时不垫资扩建，怕是撑不起那一年的景区接待能力。”

　　当年，红河谷接待游客63万人，日接待高峰2.4万人，实现收入6192.1万元，利润率55.17%，并且安全运行。

　　寒来暑往，杨德全满怀希望地迎来2010年的漂流季节，令他绝望的是，景区又一次遭受“7·31”特大洪灾的袭击。洪水所过之处的岗亭被连根拔起，耸立的塔吊瞬间倾倒摔得粉碎，重量近6吨的集装箱如纸糊的玩具在水中扭曲撕碎，全钢铁打造的滑道被拧得如同麻花一般，10余吨的汽车在水中翻滚不知所踪。

　　此次洪灾，红河谷损失超过5000万元。年年为缺水发愁的杨德全，看着泛滥的红河，瘫坐在地，泪流不止。

　　因升级改造，民间借贷以及洪灾的影响，到2011年，红河谷景区负债率达到了99%，同年11月27日，公司聘请大连衡平联合会计师事务所对公司会诊后给出结论：恢复红河漂流持续经营能力的唯一办法，就是需现金增资7748万元，使资产负债率降至银行贷款要求的70%以下。

　　当时其他股东均表示不再向公司注资。而此时县政府对于之前的垫资欠款迟迟没有行动。这意味着公司即将走上清算破产之路，8年心血树立起的旅游品牌将毁于一旦。

　　杨德全没有想到退缩，这是他的使命。不得已，他个人又借款向公司注资7748万元，把红河谷品牌从濒临破产的生死线上挽救回来。杨德全也再次成为第一大股东。

　　屡遭磨难，寄望未来

　　一波未平，一波又起。

　　2013年，又一次突如其来的天灾将杨德全推向了绝境。8月16日，一场史无前例的特大洪灾袭击辽宁，红河谷漂流景区全面被毁。

　　“8·16”特大洪灾中，大量泥石流呼啸而来，淤塞了漂流河道，建筑物内堆积了超过两米的淤泥，3200条皮筏、4余万件救生衣或冲的无影无踪，或埋入污泥，景区水、电线路被毁，码头设施及安全设备全部报废，损失超过了1.2亿元。

　　很多人认为，红河谷漂流这次“毁灭”了。让人意外的是，杨德全再次带领红河的队伍用铁锹填平了支离破碎的道路，几台挖掘机昼夜奋战，终于将漂流航道中的淤泥铲除。

　　接二连三的天灾人祸，让杨德全背上了沉重的包袱，作为清原地方支柱民营企业，红河谷漂流12年的发展道路可谓筚路蓝缕且惊心动魄。

　　12年来，杨德全也曾痛苦，也曾忧郁，也曾被妖魔化，但12年里他始终精心深耕于此。红河屡遭磨难，他屡战屡败，屡败屡战，他和团队一次又一次让红河谷站起，这是为什么？杨德全说，红河不是我杨德全个人的，不能毁在我手里。

　　为了保住红河这块牌子，目前企业各类负债高达2.5亿元。“能想的办法我都想了，能借的钱我都借了，家里也没钱了，红河这块牌子倒是值几个亿，但也不能拿去抵债呀。”杨德全很苦闷。

　　在景区利润最好的年份里，杨德全由最初59.33%的股份不断稀释；债务缠身时，杨德全又以持股96.45%成为了第一大股东，也义无反顾地把2.5亿元企业债务背到自己身上。

　　夹在股东和地方政府之间，让杨德全左右为难。他说，只能是自己吃点亏，担点风险，赢得双方的同情、理解和支持。

　　杨德全相信，红河谷与他的命运一样，无论经历怎么样的险滩激流，惊险与风浪，失望或绝望，最终，都能赢得未来。

　　“输在当下，赢在未来。”杨德全意味深长地说，很多企业家都在讲传承。我能传承什么？一是资源，我要把老祖宗留下来的资源保护好，价值发挥到极致；二是精神，要把红河漂流品牌打造成百年老店，而不是只顾眼前利益。如果只为了自己的利益，不顾县域利益，不顾百姓利益，这样的企业也是短命的。

　　采写／本刊记者 李秀江