摄影项目如何众筹成功

　　就摄影集或者新发明向大众寻求帮助，正在成为新的热门筹款途径。在我们这个关于如何用摄影赚钱的新栏目中，JeffMeyer仔细研究了众筹是如何运作的，以及如何确保你的方案能够获得成功。

　　艺术家和发明者们正在用一种全新的方式为自己的得意项目寻求资金方面的支持。

　　从筹钱拍电影到凑钱为希腊还债，如今的众筹项目几乎涵盖生活的方方面面——许多摄影师发现，众筹不仅能使他们利用自己热爱的事业赚钱，还是实现艺术抱负的绝佳途径。

　　众筹的过程非常简单：在线上提出自己的创意，然后寻求资助。你也可以为出资人提供一些特别的激励，以感谢他们对项目的支持。

　　Kickstarter是最早成立的众筹网站之一，也是目前全球同类网站中规模最大的，网站声称已成功为87，827个项目筹集超过1，800，412，875美元（截止写作时）。

　　绝大多数在Kickstarter平台众筹成功的项目筹款金额不到10，000美元，但越来越多的项目筹款金额达到六位数，甚至七位数。像大多数网站一样，Kickstarter奉行“全或无”原则。这意味着，如果达不到自己设定的筹款目标，你将一分钱都拿不到。

　　“这一机制会起到一种筛选的作用，剔除那些不好的项目，保证我们将资金投给哪些真正有想法的人和项目，”Kickstarter的David Gallagher说，“虽然听起来很残酷，但这保护了所有人的权益。我们的黄金法则是：你是否真的在做想和所有人分享的东西？就这么简单。”

　　来自Kickstarter的数据显示，尽管网站上有13%的项目从未收到过资助，但一旦筹集到目标金额的20%，79%的项目都能最终众筹成功。如果没有达到目标，网站不会收取费用。而一旦实现预设目标，Kickstarter会抽取总额的5%，外加3-5%的附加费用，以支付信用卡手续费。

　　David说，众筹项目成功的关键是个人化。“人们可能总想做成产品广告那样，但我们强烈建议，提案时，亲自出镜，拍一段视频。讲讲是什么启发了你，以及你想做什么，这样就能使人们同项目形成感情上的联结。”

　　“尽管一段好视频对于项目非常重要，但你所承诺的回报同样至关重要。我们并不是一个慈善平台，人们也不是在做慈善。大家支持你的创意项目，并期待获得回报，同时还会希望成品的定价能够比较合理。有些人会犯标价过高的错误。”

　　“物流也是重要的一环。许多人因为低估了物流费用而赔钱。事前做功课永远不会是白费功夫！”

　　避免常见错误

　　David说，众筹中最大的错误是把项目挂在网上，然后指望人们奇迹般地发现它。的确，有人会访问Kickstarter和其他类似的网站，寻找有趣的摄影项目，但做宣传主要是你自己的事。“社交媒体是推广自己众筹项目的最佳方式，”David说，“向朋友和家人寻求帮助。联系那些关注同样主题的博客账号和本地媒体。”

　　需要强调的是，进行接洽的方式必须因人而异，避免群发邮件。网站和杂志常常人手不足，而且在不断寻找新的话题，可能因此而乐于报道你的项目。但是，一定要亲自去进行接触，并花些时间阅读对方的文章。

　　“项目发起者们总是将重点放在完成项目所需的工具或者既定的行程方面，但真正的重心应该是作品本身，”David补充道，“要避免让人觉得你只是想让他们资助你去旅行。你要证明自己对摄影的态度是严肃的，而该项目是你拓展事业的一个机遇。资助者们通常能够清楚地分辨出你是想推进自己的摄影事业，还是仅仅想要蹭一张旅行的机票。”

　　众筹的五种选择

　　Kickstarter并不是唯一一个能让你的摄影事业走得更远的众筹平台……

　　1_IndieGogo

　　也许是继Kickstarter之后第二受欢迎的众筹网站（界面设计和网站功能也非常相似）。采用“灵活众筹”机制，即便没有实现预定的筹款目标，也能得到资助款项。

　　www.indiegogo.com

　　2_GoFundMe

　　更关注捐赠和对个人项目的支持，而非所能获得的回报。

　　www.gofundme.com

　　3_Crowdrise

　　主要致力于支持有益社会的事业，比如科学研究、教育事业、动物福利和慈善项目。不过它也会资助艺术项目，并设有“众筹”功能，以此与非营利项目进行区别。

　　www.crowdrise.com

　　4_RocketHub

　　这一平台主要关注创意项目，比如来自摄影师和音乐人的项目。用户可以通过向“发射台”提交众筹计划，与大品牌和营销者取得联系。

　　www.rockethub.com

　　5_Crowdfunder

　　英国最大的众筹网站，该平台本身就是依靠众筹建立起来的。其投资者包括Nesta，Creative England和Hugh Fearnley-Whittingstall。

　　www.crowdfunder.co.uk

　　典型案例一

　　Peter Cox _

　　摄影师，已出版两本个人摄影集——《爱尔兰之光》和《大西洋之光》。

　　获得来自1055位资助者共计79，663英镑（约80万人民币）的款项

　　你为什么会想到通过众筹的方式制作自己的摄影集？

　　我曾接触过一些出版商，看他们是否有兴趣出版一本爱尔兰风光摄影集。但他们认为这种书没有市场，时值2012年经济衰退期间，也许我可以再争取一下，但我没有这样做。因为此前我已经委托一家画廊销售我的作品，由于有销售渠道，我打算自行出版。

　　正准备申请贷款时，我在Kickstarter上看到了一个其他类型的众筹项目，觉得这是一种不错的筹款和营销手段。

　　在众筹项目正式上线之前，你都做了哪些必要的准备工作？

　　首先，你需要拍一段不错的视频。这并不是说你就需要多么精良的制作，可以只是你对着镜头说话——但内容必须经过深思熟虑。你需要让人们认同你的想法。尽管人们的兴趣主要在产品上，但为了取得支持，你必须让他们感受到你对项目的激情和投入。

　　其次，你要考虑能给资助者提供的回报。在这两次众筹中，我都承诺我的资助者能够以低于零售价的价格购买到我的摄影集。

　　你是如何进行推广的？

　　在Facebook上，我拥有大量的粉丝，同时，我还积累了一个邮件联系人列表。比较幸运的是，我知道我的书是有市场的，因为人们会去画廊或者直接向我咨询过相关情况。启动众筹项目之后，我在Facebook上进行了宣传，并向列表中的联系人发送了邮件，活动进展迅速。

　　作为一个众筹周期为30天的项目，在最初的48小时内便实现了预期目标。之后，我还联系了本地媒体。一旦某个项目变得热门，Kickstarter就会将其放在摄影栏目的主页，甚至是整个网站的首页上。在我的两个众筹项目中，有12%的筹款来自直接在主页看到项目的资助者。

　　你面临的主要困难有哪些？

　　人们可能会为自己众筹项目的成功所累。如果你没有仔细考虑过回报资助者将造成的花费，可能导致最终入不敷出。

　　我预估邮费时没有将偏远的地方考虑在内，因此产生了出入，尽管没有损失太多，但也没有达到我预期的收益。因此，当第二次进行众筹时，我收集了确切的邮递信息以计算邮费，并通过第三方机构来处理订单。

　　你在什么时候意识到自己的众筹将会获得成功？

　　众筹第一个项目时很快，最初的几个小时之后，我就知道自己能够实现预定的众筹目标。但是第二本书的项目上线后，情况略有不同。众筹第一本书时，有很多人已经告诉过我他们想买我的书，第二本书我则有些疑虑和担心。

　　你为什么选择Kickstarter？

　　这是我最早知道的众筹平台。网站设计友好，信息丰富。同时，它还是一个国际化的平台，这一点非常重要。

　　Peter的摄影集购买链接：www.petercox.ie

　　Peter的个人主页：www.facebook.com/petercoxphoto

　　典型案例二

　　Samuel Granger _

　　迷你灯光系统Adaptalux的创始人及共同所有者

　　获得来自540位资助者107，684英镑（约108万人民币）的款项

　　和我们谈谈你的众筹经历吧……

　　想进行众筹，只要发起自己的众筹项目，设定时限和筹款目标就行了。但是，在开展众筹项目之前，你需要做足功课。你要确定产品制造和商业运营的长期成本，并为自己的筹款目标设定一个合理的期限。

　　众筹项目的方案有多重要？你如何保证方案的说服力的？

　　项目方案是整个众筹项目中最重要的部分。你需要用短短的一段话向自己的潜在资助者说明项目是做什么的，你的目标是什么以及你为什么需要人们的帮助。拍摄一段项目视频能够提高你的成功率。

　　为了获得潜在资助者的信任，你需要尽可能多地披露细节。你的方案要使人能够理解并信任这个项目。

　　你是如何推广自己的众筹项目的？

　　几乎完全在家里独自完成！你不需要聘请专门的营销机构，尽管许多人认为需要。我建议去网上找一些众筹项目营销方面的攻略来读。

　　我花了大量的时间给专业摄影网站和杂志打电话、写邮件，看他们是否愿意尽快发表一些推广的文章，以便向我的Adaptalux众筹项目导流。如果能找到名人为你写文章，你将收获大量的流量和资助者。

　　同时，我还主动提出为一些科技和摄影网站撰文。我的首要建议是：和网站进行合作。不要指望你提出要求，别人就会报道你。同时，确保你用一个Excel文件对所有近期联系人的动态进行了追踪，如果一周内没有反馈，你就需要进行跟进。

　　全心全意对你的项目进行推广非常重要。如果你希望自己的项目引起人们的注意并获得资助，就需要像对待一份全职工作一样去对待它。

　　www.adaptalux.com

　　6佳项目

　　Kickstarter上最受人们喜爱的摄影项目

　　1_New55胶片

　　发起者：Bob Crowley

　　New55是一种新型4×5英寸即时成像胶片，成像效果出众，画质极佳。2，475位资助者出资415，025美元

　　2_让胶片再活100年

　　发起者：Ferrania胶片

　　帮助胶片制造商Ferrania建立新的工厂。回报是获得工厂生产的第一批胶片。5，582位资助者出资322，420美元

　　3_Elliott Landy为“The Band”乐队所拍摄的照片

　　发起者：Elliott Landy

　　Elliott Landy所拍摄的一本关于“The Band”乐队的艺术摄影集，收录了Elliott的代表作和一些首次公布的照片。882位资助者已出资193，626美元

　　4_重返九龙城

　　发起者：Ian Lambot和Greg Girard

　　关于九龙城寨生活的独特记录。九龙城寨是全世界人口最密集的地方，于1993年被拆除。1，303位资助者出资84，817英镑

　　5_古巴——此刻，如此

　　发起者：Lorne Resnick

　　一本关于古巴的精装艺术摄影集，拍摄周期长达18年。每册300页，包含250张彩色或黑白照片，3张古巴音乐CD和普利策奖提名获得者Brian Andreas所撰写的报道。366位资助者出资140，908美元

　　6_Godlis 1976年至1979年间所拍摄的CBGB朋克照片

　　发起者：David Godlis

　　摇滚摄影师David Godlis高水准摄影集的限量版本，囊括Godlis 1970年代拍摄纽约朋克风潮的巅峰之作。1，020位资助者出资130，987美元

　　翻译：沈思齐 编辑：刘秀阳 美编：周蕾