互联网的富贵与价值

　　一年一度的中国互联网经济论坛是业内的风向标，今年的聚焦点是以企业价值主张为导向设想未来。与此同时召开的乌镇大会，笼罩在炫目光环下，参加者非富即贵，看得不少业内人心里发飘，对富贵心向往之。我对论坛与会者讲，价值是因，富贵是果，还是要谨守互联网本色，坚守价值主张，方能修成正果。

　　乌镇大会使互联网处在一种空前的荣耀之中。在场的全是最有权的人、最有钱的人。互联网迎来高光时刻，这在20年前是不可想象的。我记得20年前的小汤山之夜，中国互联网先驱人物张树新召集一群人，在一个不通电话的小山沟里，吃着山里抓来的一只羊，彻夜不眠地讨论普及互联网。在憧憬未来时最乐观者也没想到乌镇这般风光。那一代人没有等到互联网富贵时刻的到来，早早成为“先烈”倒下去了，如今已得不到一束鲜花，听不到一句感恩，更看不到一座纪念碑，因为如今互联网已山花烂漫了。

　　但富贵本身并非互联网底色。我还是觉得20年前那一拨人更本色。包括BAT在内，那时人们想的不是富贵，而是价值。例如，马化腾想的是一切以用户为归依，马云想的是让天下没有难做的生意，都在以企业价值主张为导向设想未来。当下一些投机者却不是这样，往往以富贵为导向设想未来。这些投机者特征非常明显，例如总说人家BAT是寡头。我有比较，当年BAT初起，从来不说人家微软、雅虎、AOL是寡头，而是在这些巨头以外的领域，专注价值，另起炉灶。如今BAT之外的创新领域，比当年大得多得多，只有投机者才会不把心思用在创造客户价值上，而光想怎么在前人已吃剩下的碗里做瓜分动作。寡头这个话头应是规制者想的事情，根本就不应该是创业者想的。你想这件事，已是在以富贵为出发点了，你就无法专心于价值本身。否则，你真专注价值，就会发现，“寡头”之外，遍地黄金。

　　今天的富贵，是20年前一代代创新者以企业价值主张为导向设想未来引来的自然结果。BAT如果不是专注价值，做出成绩，富和贵两种力量，如何会跑到乌镇，让互联网烈火烹油、鲜花着锦呢。也正是因为一代代互联网人在无富无贵的寂寞中坚守价值本色，才使富和贵们终于认识到互联网不同于房地产、金融的可贵可富之处（例如一不靠老子，二不靠刀子，三不靠裙子，阳光致富，共享发展），并且有底气并愿意以互联网的名义主张未来。今天我们珍视富和贵们高看互联网，给我们脸；但我们更要冷静，不能迷失，未来20年要专注价值，在发展分享经济中，坚持本色，做出成绩，才可能不在烈火烹油、鲜花着锦之后，哪天像华尔街似的落得个一片白茫茫真干净。

　　在论坛上，我对灰气土脸、既不富也不贵的年轻人们说，请你们忘掉BAT，开创自己的未来。今天乌镇的富贵不是因，而是20年前互联网价值主张得到实现所结的果；今天互联网价值的因，也会带来20年后乌镇的富贵所以趋附的果。不要把因果搞颠倒了。《互联网周刊》看遍一代代英雄雨打风吹去，忠告创业者，还是要专注于企业价值主张，先想想自己可以为客户带来什么。这样一想，天地顿时就会宽阔起来。就会赫然发现，在所谓“寡头”之外，至少还有13.7个以上“寡头”规模的处女地等着你去开拓。就好比BAT在像你这么落魄的时候，从当时的“寡头”身边开出了无限的边疆，不带重样地赚钱一样。

　　凡事皆有因果，对互联网来说，价值是因，富贵是果。但求耕耘，不问收获，也许才真有收获。相反，巴不得一夜暴富，抱得这个妹妹、那个妹妹凯歌而归，反而就会在眼花缭乱的机会中因迷失价值，大败而还。互联网人，还是要讲气质。

　　文/姜奇平

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