超级顾问为收购保驾护航_足球俱乐部

　　收购米兰的究竟是不是李彦宏，现在只有《罗马体育报》一家之言，更多媒体保持谨慎观望，称收购者为神秘X先生。目前能确定的是那个中方委托的高级顾问，让意大利颇感自豪的体育投资专家萨尔瓦托雷·加拉蒂奥托，地道的意大利人名。

　　此人生在西西里的卡斯特里阿玛雷港，6岁迁居美国，在布鲁克林接受美式教育，现在已是美国体育界家喻户晓的人物。他也是个光头，和新晋FIFA主席因凡蒂诺外貌酷似，都有意大利基因。他现在定居纽约，上周五从洛杉矶出差回纽约前，面对到访的意大利记者说：“我不常回意大利，一晃好几年没回去了。但那是我的祖国，我充满感情和眷恋，那是全世界最漂亮的国家之一。”

　　揭秘神奇投资人

　　他曾在五大投行之一的莱曼兄弟旗下工作，莱曼兄弟倒台使得全球投行减少为四大，加拉蒂奥托以个人姓氏创建了Galatioto Sports Partners体育投资及顾问公司，从2005年起至今，不同程度参与过70家美国体育俱乐部的股权转让，业界享有神奇称号。2010年，美国著名体育商务媒体《street&smith sports business journal》把加拉蒂奥托列入全美50大最具影响力体育人行列。

　　他诸多成功案例中，最经典、被竞相传颂的莫过于NBA球队金州勇士在2010年的转让，加拉蒂奥托回忆：“我当时代表的是卖方克里斯·科哈恩，寻求最佳买家。俱乐部的老熟人和恩人，主场的缔造者之一的拉里·艾里森夺标呼声很好，他的计划看起来天衣无缝，也得到部分球迷的支持。但我们出自职业嗅觉、灵敏、挑战心理，还有一点点的想象力和运气，不想总做大家都认为最可行的事，建议皮特·古伯与乔·雷卡布组合，结果很好，几方面都满意。时至今日，我仍能频繁收到金州勇士球迷给我发来的感谢信，有时是礼物，感谢我当初不走寻常路，给球队找到那么英明的老板。”

　　金州勇士近两年的威猛战绩，给加拉蒂奥托增加无数光环，球队去年NBA夺冠，1971年更改名称后首次折桂，今年常规赛又创82战73胜的NBA新纪录，他和他选择的两位老板一同被视为金州勇士的恩人，NBA历史传奇人物。

　　经典案例之二，是代表飞人乔丹拿到夏洛特黄蜂的控股权。2010年球队还名为夏洛特山猫队，财务状况不佳，老板罗伯特·约翰逊经营无方举步维艰。加拉蒂奥托准确判断，建议当时的股权所有人乔丹全盘入股当老板，花费1.75亿美金，几年后乔丹便以3亿美元的价格转手。乔丹这一案例成了职业体育人退休后转型的风光模板和教科书。他本人的眼光和胆量放在一边，少不了幕后高参出谋划策。

　　今日，代表中方与米兰接洽、搜集情报、给出指导意见的高参就是这个在美国权倾一时的常胜将军，让旁观者对中资入股米兰增加信心。《米兰体育报》概括，“一个西西里人的勇士之旅”，也很看好他参与的交易。

　　玩转美国，能玩转欧洲吗？

　　不过，加拉蒂奥托从前70次成功经历都在美国，并非欧洲，这次亚洲人入股欧洲俱乐部，他玩得转吗？加拉蒂奥托说；“我们公司从来没有直接代表买方或卖方参与过欧洲球队的交易，但我们参与过这样的案例，以顾问的身份。我不能说得太具体，因为涉及到商业机密和职业操守，涉及到英超几家较为出名的俱乐部。我的任务是把一个项目的收益最大化、细分化，做得更为周到详尽落到操作实处，告别理论阶段。我通过几次顾问工作，成功把在美国一个非常流行的‘总结模式’融入到欧洲，那在美国的NBA、职棒、足球界极为通用，奉为宗旨。说到底，就是在一个时间段内给予一个俱乐部、一个联盟最大化收益，拟定并创造一个坚实的经济基础，从而带动主体去获得竞技场上的成绩。”

　　加拉蒂奥托承认欧洲与美国区别太大，“主要在法律和联盟的法规方面，差异太多。因此，每当事关欧洲，我们都必须找当地的职业人合作并给予充分信任。这是方式问题，不影响大家的目的和追求，所有方案万变不离其宗。这个宗指的不止是经济利润，而是如何一把严肃的宏观计划在有效时段内逐步落实，取得每个阶段的胜利，让参与者和球迷满意，无论我们代表买方还是卖方，这个宗旨都成立。”

　　加拉蒂奥托继续阐述，“我不想我的名字只等同于利润，被钱同化，绝不是这样。每一次交易、谈判，我都会寻找一个绝对信服新计划的职业经理人，由他来落实具体事务。我感兴趣的是，一支球队在经济和体育竞技方面双丰收，去更大化推广一个原有的必胜品牌，让品牌更响亮。我的客户纽约扬基和金州勇士的全面成功，才让我感到骄傲，给我动力继续下去。”一言蔽之，加拉蒂奥托参与的项目不止为钱，更有体育技术层面的捆绑运营，这该让米兰球迷安心一些，他不是势力的经纪人，只赚佣金、做漂亮账目完事。

　　进入到此次与米兰谈判，加拉蒂奥托笑着说：“首先，AC米兰是一个全球瞩目的俱乐部，ACmilan早已是一个深入人心的品牌标志，群众基础和商业价值摆在那呢。不是这样的俱乐部，我还不来参与呢。再者，米兰又是很有想象力的城市，包容性强，活力充沛，对一个体育俱乐部来说是完美的环境支撑。”他是名人，接到的邀请太多，不是大事、不是好事他不掺和，他出马可见中资收购米兰更靠谱，似乎比苏宁买国米更现实。

　　“严谨、有野心的中国团队”

　　意大利记者试图追问一些敏感信息，“谁邀请您的？”“对不起，鉴于很多原因，我现在不能透露买方身份。我只能说，是一个严谨、有野心的中国团队，他们不是随便试探一下，而是切切实实想买，参与到米兰未来发展中。其中不乏一些重要人物。我们联合提出了计划和方案，米兰都觉得不错。说这些跑题了，还是先等交易完结再谈。”交易的时间呢？“如果按照目前的节奏，一切顺利的话，6月完结，我们还需6-8周。”与开篇意媒预计的时间吻合。看来最近两个月，米兰的命运要大改变。

　　加拉蒂奥托介绍，他的一个前学生目前在米兰出人力，全程紧跟谈判。加拉蒂奥托还是哥伦比亚大学的体育商务客座讲师，桃李满天下，“这个学生住在米兰，很方便，代表我们参与。我不能说他的名字。”在美国习惯了玩篮球、职棒等项目，这是第一次加拉蒂奥托被曝光参与足球俱乐部交易，他介绍对足球的印象，“我喜欢这运动，但我不狂热。我成长在意大利的家庭，必然受到足球熏陶。我奶奶是球迷，成天守着电视看，我跟着她也看了不少意甲比赛。运动之外，我更享受于工作的成就感，也就是让我参与的俱乐部获得胜利。所以我有信心，米兰的这次交易会带来圆满成功，让米兰获得更大的提高，我可以把金州勇士的转让和这次的相比。我已接到不少米兰球迷寄来的信，还有电子邮件，他们都在为我喝彩鼓励我，我义不容辞。”

　　既然中资入股米兰能和金州勇士相比，勇士的方案便可参考。古伯是美国著名电影公司曼德勒影视公司的创始人与CEO，雷卡布则是一位风险投资人。两人中，古伯占有勇士的股份较多，所以为勇士大老板，但球队日常事务却更多的是靠乔·雷卡布打理。这种合作分管形式，也该适用于中资标签的米兰。