究竟如何向90后新生代时尚消费的痛点开枪

　　在90后消费行为上表现为产品生命周期不断缩短，但要知道他（她）们的价值观是相对稳定的

　　从互联网影响社会发展的节奏开始，新生事物涌现的速度也不断加快。消费心理随这种趋势带动，稳定性降低，在心理转换速度上趋于与社会同步，在消费行为上则表现为产品生命周期不断缩短。一件商品流行几十年的现象已经及其罕见，消费品更新迭代的速度更快，品种花式层出不穷，而这反过来又促使消费者心理转换的变化进一步加剧。

　　最能体现这种趋势影响的自然是新兴消费群体90后。他们背后所代表的新的价值观和文化，也在潜在地为市场结构、商品种类作导向划分。如何把握90后新生代时尚消费的痛点，成为了大家的关注重点。

　　你提供的产品最好可以分期消费

　　现在90后的大学生更青睐于在一类分期购物的网站上购买自己的生活需求品。原因简单，可以分期付款。每个月支付的金额即使再多也超不过能力范围内的数目，这样略昂贵的商品就可以先用为快。而分期购物则解决了这个难题，每月还款几百块钱又在其可承受范围之内，不会因此造成经济压力。

　　你提供的购物平台也最好可以支持分期消费

　　阿里巴巴、京东等电商也已陆续抢滩分期消费平台，并推出信贷消费产品，各类网络分期购物平台也如雨后春笋般地出现在了人们的视野里。分期购物平台改变了银行、金融公司只提供数额较大的分期消费业务的经营模式，把分期消费转向了日常生活用品，如家用电器、衣服、化妆品等。

　　很多时候，阻碍消费者消费的重要原因之一就是大笔金额的一次性支付。而解决了客户这需求痛点，就能提升消费者产品消费的频次，让消费者在保证资金流通性的情况下享受购物的乐趣。

　　价值观念：轻奢

　　所谓轻奢侈品主要是指这样一些品牌，它们既不是那些容易沦为街牌的快时尚，也不是Louis Vuitton、Chanel等奢侈品大牌所代表的大奢侈品追求，轻奢侈品更倾向于注重设计师原创设计和高品质面料工艺，它们不会太过前卫，但又有足够的品质保证。

　　当然轻奢侈品与奢侈品最大的区分依旧在于价格，轻奢侈品牌定位一般是中高档，普通小资人群就可以支付，当然轻奢侈的消费人群并不能清晰地划分，在很多场合，轻奢侈和奢侈品的消费人群是一并存在、时有交集的，但不管怎样，只有那些懂得90后内心的品牌才能准确的赢得未来。

　　更早感受当下的情境，包括自己的向往与焦虑

　　对于90后一代消费群来说，喜新厌旧可能是促使他们进行持续消费的动力。尽管他们也知道，追求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实的价值，但却能给他们带来时时不同的新鲜感觉与美好心情。

　　因为社会化媒体，90后年轻人会更早感受当下的情境，包括自己的向往与焦虑。对于个体焦虑，鼓动者无法带来所谓直接的价值。在一个浮动时代，年轻人需要的是同理心，而不是抹掉个体差异性。一次口号式的鼓动，可能提供的只是一次窘迫的有压力的提醒。按照年轻人自己的话来说，“我希望有人感同身受，可以指点我的生活，但不希望有人对我的生活指手画脚。”

　　结语：更忠于自我

　　90后是自我、数字化的一代，他们追逐潮流，对于流行时尚的嗅觉更加敏锐，因此他们会经常购买别人羡慕的新潮商品。然而他们对于时尚的态度却遵循他们乐观积极的生活态度，更忠于自我，更倾向于认为“生活不仅仅是为了找到一份好工作，更应该享受生活，尊重自己的生活选择”。

　　文/考拉

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