暑假到了，海豚儿童书店是个好去处

　　从电商进驻图书业的那一刻起，大家纷纷认为实体书店正在走向“消亡”。但今年4月起，海豚传媒旗下海豚儿童书店陆续入驻汉阳人信汇、世贸广场及珞珈创意体验城。书店总经理余秀透露，第四家门店也将在元旦期间亮相奥山世纪城。海豚儿童书店的快速扩张是否意味着实体书店已经度过寒冬？业内人士看来，政策对文化产业和实体书店的扶持以及实体书店自身的转型和更新，都让实体书店的突围有了更多可能性。

　　【天作之合：书店+购物中心】

　　成立于1999年的海豚传媒股份有限公司，目前已在国内少儿图书出版领域颇有名气。2008年，海豚开始了向“中国教育产业的产品提供商和服务商”战略转型，产业涉足图书、幼教、动画数字等。早已在淘宝、当当、京东等开设线上书店，但一直囿于近年实体书店的窘境没有开设线下书店。但在今年，他们迎来了新的机遇。

　　“去年10月，湖北人信汇房地产找到我们，他们计划围绕汉阳中心书城的定位进行系统规划，目标是打造武汉首个体验悦读的文化综合体”，余秀说，“这个想法与公司一直想拥有一个真正能与读者直接联结的文化窗口不谋而合，继而达成合作”。对于开办实体书店成本最高的房租部分，人信汇给予了一定的优惠。

　　今年4月26日，海豚儿童书店与人信汇同天开门迎客。“我们甚至做好了第一年亏本的准备，没想到开业场面非常火爆，当天销售额将近3万”，余秀说。在接下来的四个月里，月营业额也有约20万元。

　　海豚儿童书店独特的文化理念和连锁经营模式，吸引了众多城市、地标商圈主动邀约并商谈合作。半年内，书店先后入驻世贸广场及珞珈创意体验城。“我们是一家专做儿童图书的书店，在选址方面也有自己的考虑”，余秀介绍，“目前儿童购物场所已成为各大购物中心的标配，从这一点来说，书店进军购物中心可以说是天作之合，抓住了儿童，就等于抓住了整个家庭，商场的人气自然就上来了，有效地留住人流，带动家庭消费”。

　　【多元经营：图书+体验+教育+文创产品】

　　与传统书店不同，海豚儿童书店更像一个文化体验空间。“我们在书店的软装部分下了很大功夫，少儿文学、少儿科普、绘本、礼品书、卡片挂图等，品种多达5000余种，不仅有细致分类，在排放上也有讲究。设置的读书区、特色墙纸等，都营造出一种温暖舒适的阅读体验氛围”。

　　良好的阅读体验还囊括了书店举办的各种沙龙活动，“每周六是我们的主题活动时间，有亲子故事会、读书沙龙、舞台剧、全脑开发等多种主题”，余秀说，活动通过微信、论坛及门店预告的形式进行预约报名，“人数控制在12个家庭以内，这几周几乎场场爆满”。

　　书店面向0-12岁的儿童及家庭，除了出售童书外，也融合了多个业态，600余平米的书店被划分为阅读区，水吧区、亲子教室及休息区，还有各色文具、玩具、装饰品等文创产品售卖。

　　此外，专业的童书编辑根据不同年龄阶段孩子的心智成长、能力发展、阅读口味定期推荐阅读书单，方便父母最直接有效地找到最适合孩子成长的图书。“准确地说，书店采取的是‘会员体验’模式下的多元经营。”成为书店的会员还可享有生日活动、餐饮优惠等其他服务。

　　“书店并不是都亏本，关键在于发现切入点”，余秀表示，“目前三家门店都处于盈利状态，每周一会根据运营报告数据进行一次补货，一般店内的转换率达30%-40%。以现在的良性发展，抓住本土40%的儿童家庭，就将是庞大的市场”。

　　【未来发展：书店+幼儿园】

　　“明年四月海豚儿童书店将在宜昌开第五家分店，和恩施的大型购物商场也在密切商谈中，计划由武汉辐射至全国”，余秀透露，“门店都是直营形式，暂不考虑加盟”。

　　作为武汉市第一家大型专业儿童书店，海豚儿童书店填补了市场的缺口，带来的人流量及经济利益也是巨大的。从书店开业至今，家长的关注和孩子的热情一直高涨，也从另一个侧面证明了阅读对每个孩子、家庭的重要。

　　“我们比其他书店更大的优势在于幕后强大的策划和运营团队，有专业的师资教育，和自己的幼儿园。在未来海豚儿童书店的拓展步伐必须与海豚幼儿园的兴建保持同步”，余秀表示，“因为海豚儿童书店不是一家仅仅以出售书籍来赚取利润的书店，而是建立在具备充足的师资力量、前沿的教育理念基础上，能够正确引导孩子成长，辅导家长如何教育孩子的地方”。

　　从一定程度上区别传统书店，海豚儿童书店更关注的是文化产品背后的价值，有效抵御网络书店的竞争，是实体书店转型升级的全新探索。

　　【小而美的书店有市场】

　　事实上，儿童体验式阅读成长空间这种模式的书店，近几年来也有一些企业涉足，比如中少社在北京创办的青少年阅读体验大世界以及二十一世纪出版社正在大力发展的世纪童书馆等。中国的图书销售市场还是普遍被看好，就儿童图书而言，有相关统计数据显示，目前，中国581家出版社中有523家出版少儿读物，图书种类也以每年40%以上的增幅在扩大，全国少儿图书市场规模达50多亿元。

　　目前，武汉市政府全面推动“全民阅读”，打造“书香城市”，同时，地产商也越来越重视商圈的文化氛围，对实体书店给予减免租金或合营等各种支持，这也不难理解为何今年武汉新开的书店每一家选址都在大型商圈。

　　但实体书店未来该怎么走？也许做专做精才能区别于大众。以美院旁经营多年的视觉书屋为例，专营艺术及美术类书籍，而新张的创意天地店，则把是艺术与展会活动相结合，正是这样的差异化经营，让它走出一片天地。

　　来源：斑马网