经典是如何养成的

　　——新华三推出新一代入门级存储

　　新华三入门级存储MSA，一个有故事的“人”——以这样的标题开篇，肯定是要多谈一谈情怀。17岁，人生的花季，没有烦恼，充满着激情、欢乐和憧憬。但是，对于17岁的新华三MSA入门级存储来说，则完全可以用功成名就来形容，它已经成了入门级存储领域名副其实的经典。

　　IDC的数据显示，MSA入门级SAN产品的存储市场占有率第一，全球已累计销售超过40万台，在中国近三年的累计出货量接近9000台。

　　经典是如何养成的呢？

　　传承与发扬

　　提起惠普的存储产品，很多人可能会如数家珍。其实，人们今天耳熟能详的3PAR、StoreVirtual等只是后来者，高端存储XP系列、中端存储EVA系列，以及入门级存储MSA系列才是让惠普存储称雄业界的最早的三大制胜法宝。如今，在很多人的记忆中，XP系列、EVA系列可能已渐渐平淡，而入门级存储MSA系列仍在不断带给人们惊喜。9月13日，在新华三集团举办的融合存储全国巡展上，最新的MSA 2042闪耀登场。

　　在入门级存储MSA身上很好地体现了传承和发扬。1999年，第一代MSA存储产品诞生，开启了入门级存储市场的篇章。同年，LeftHand公司成立，具有容量和性能线性扩展优势的存储进入人们的视野。2002年，MSA成为双机、高可靠的存储产品的代名词。2009年，惠普收购LeftHand，并推出了业界首款软件定义存储产品。2010年，惠普收购3PAR存储，同年还宣布了超未来忆阻器计划。2012年，惠普首发融合存储系列产品。2013年，惠普发布基于闪存优化的3PAR全闪存阵列。2015年，企业级高端全闪存3PAR产品问世。新华三成立后，惠普存储持续创新的基因融汇到新华三的血液中。

　　众所周知，新华三采取了“双品牌”战略，将国际化的视野、持续创新的能力，与服务本地化客户的理念相结合，在存储方面走出了一条新路。在这一背景下，MSA入门级存储17年的积淀也找到了新的释放途径。新华三存储产品与解决方案事业部总经理黄强用“历久弥新”来概括MSA的创新之道——专注持续创新，通过品质和价值的传承与创新，以稳定、可靠和丰富的入门级存储产品满足甚至超越客户的应用需求。

　　“每代产品的研发、每次细小的升级，新华三都会聆听客户的声音。17年来，我们始终坚持与客户互动，砥砺前行，与渠道伙伴合作、共赢、成长。这也正是新华三存储的领先之道。”黄强十分感慨。

　　入门级存储不再是你想象中那样

　　IDC给出了入门级存储的一个分类标准，10万元以下的存储产品都可以称为入门级存储。直到现在，价格仍然是很多人心目中选择入门级存储的一道红线。还记得某国外知名存储厂商曾经宣称，针对中国用户的需求发布了低于6万元的存储产品。拼价格成了存储厂商最常用的市场竞争手段。

　　其实，价格战是所有厂商都不愿意看到的，因为这只能造成厂商、用户“双输”的局面。长期以来，便宜、功能少、操作简单，这些都是入门级存储不可或缺的标签。

　　不过，随着人们对数据存储的理解更加深入，以及存储技术发展的日新月异，同样是花10万元，今天用户能够从入门级存储产品上获得的存储性能、存储容量，以及存储功能，与几年前相比已经不可同日而语。以前，只有中端存储以上的产品才能实现数据分层管理的功能，但是现在入门级存储也具备了相同的功能。

　　过去只有中端和高端存储才拥有的许多功能，已经慢慢下移到入门级存储产品上。这是技术发展和进步的必然结果。时至今日，入门级、中端和高端这样的分类标准已经不太适合作为选择存储产品的一个标准，用户更看重的是，以一个更合理的价格获得能够满足其应用需求的产品或解决方案，而并不在意它是高端或是低端。

　　“一提到入门级存储产品，很多人的头脑中第一个闪现的就是中小型用户。其实，MSA系列和StoreVirtual系列存储产品的很多客户都来自大行业。”黄强举例说，“中国邮政储蓄银行是MSA的一个用户。针对它们的具体应用场景，一个入门级存储产品的性能、容量已经够用，没有必要采用所谓的高端存储。另外，StoreVirtual的一个典型应用场景是桌面虚拟化，而采用桌面虚拟化的用户不一定都是中小客户，很多大型银行已经大规模地使用桌面虚拟化解决方案。”

　　其实，现在很多企业用户已经不再满足于“够用即可”，它们希望能够以更低的成本享受到最前沿的技术和功能。入门级MSA存储的目标也是如此，致力于在可靠性、可管理性，以及性能等方面实现全面超越。

　　此次最新发布的入门级存储MSA 2042和Converged Fabric 3320的性能超过了五六年前的中端存储EVA。“EVA是当年业内非常知名的中端存储。如今，我们的入门级存储已经完全具备了当年中端存储的性能和功能。另外，我们的StoreVirtual软件定义存储产品已经达到了“6个9”的高可用性。”黄强举例说。

　　我们不能再用老眼光去看待所谓的入门级存储。新华三存储产品与解决方案事业部产品总监徐润安介绍说：“闪存如今已经成了我们的入门级存储的标配。这已经充分说明了一点，越来越多原先认为只存在于中端和高端存储产品中的技术和功能会进一步下移。今天，入门级存储与中端存储的界限已经十分模糊。”

　　新华三的入门级存储产品已经广泛应用于远程办公、共享存储、文件存储、桌面虚拟化、视频监控、实时数据备份等场景，覆盖金融、电信、医疗、政府、制造、教育、媒体和能源等多个行业。无论是MSA系列存储，还是StoreVirtual软件定义存储，都可以有效保障客户关键业务的连续性、安全性。

　　改变用户选择存储的方法

　　现在，软件定义存储之风越刮越猛烈。有人希望从高端存储切入软件定义存储领域，有人希望以纯软件的方式实现软件定义存储，还有人希望用软件定义存储完全取代传统SAN存储。其实，软件定义存储与其他的存储技术一样，是解决特定应用场景中数据存储问题的一个工具，但并不是万能的工具。在国内，BAT在软件定义存储的应用方面走在业界的前列，它们在很多情况下会用软件定义的方法基于标准的服务器实现自己所需的存储功能。但是，软件定义存储并不能完全解决它们面临的所有问题，在遇到像数据库应用，或者必须用块存储才能解决的问题时，BAT厂商也会从像新华三这样的厂商那里寻求更适合的存储解决方案。据了解，BAT目前针对闪存存储与新华三有密切接触。

　　用户究竟选择哪种存储产品，决定权并不在于这个存储产品所包含的存储概念有多少花哨，而是它能不能很好地解决用户的应用问题。说到底还是那句话，要以用户的需求为导向。

　　就在很多厂商还在就软件定义存储这个概念争论不休时，StoreVirtual已经是一个商用化的产品。StoreVirtual家族的最新成员Converged Fabric 3320在软件定义存储这条道路上走得更加稳健，并不断推陈出新，不仅在硬件架构上实现了变革，提供基于64位芯片技术的全新双存储控制器阵列，而且增加了全新的RAID协议栈、瘦部署、复制技术，以及全新的远程、基于云计算的分析功能，同时内建最佳实践引擎和性能规划工具，在降低管理复杂度的同时，也降低了风险。

　　新华三的一个优势在于，它拥有丰富的产品线，不管用户是对传统SAN感兴趣，还是希望采用软件定义存储，新华三都有相应的产品和解决方案。

　　软件定义代表了未来IT发展的潮流，它对存储的颠覆性并不仅仅表现在又出了一个新的产品类型——软件定义存储，更重要的是，它将改变人们采购、部署和应用存储的方式。

　　过去，厂商习惯将自己的产品分成非常细的产品系列和型号，每种产品型号都有固定的配置。用户也习惯了，见到厂商就提“我需要多大容量的缓存、硬盘，以及多少个存储控制器等”。“其实，这些产品指标对用户来说意义并不大。”黄强说，“我们的做法是，先帮助用户了解和明确其应用需求，然后再根据需求提供适合的解决方案，而且产品的配置也不是越高越好，必须以满足客户的需求为准。如果MSA就够用，我们也不会强推高端的3PAR。”

　　MSA和StoreVirtual存储产品的销售主要依靠渠道。因此，对渠道进行培训，让他们更了解用户的需求和心理非常重要。“我们一直强调，渠道不能只卖产品，而必须了解用户的需求，然后根据用户的需求提供定制化的解决方案。”黄强表示，“我们的这一策略收到了非常好的反馈，主动要求参加培训的渠道商越来越越多。一些渠道商以前见到用户甚至不知道如何开口询问用户的需求是什么，但是现在，我们的渠道商一听用户提到某个产品或某项新技术，立刻就能意识到其中隐含的用户需求是什么。渠道商自身的数据管理服务能力和销售能力得到了大幅度提升。”

　　“我们希望，未来新华三的存储部门可以成为提供数据管理和数据服务的咨询部门，同时也可以改变用户选择存储的方法。”黄强告诉记者。

　　如不出意外，今年，MSA仍会保持入门级SAN市场占有率第一。一个传奇还将继续。

　　■本报记者 郭涛

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