中国式IP生态扩张之路

　　近两年，从IP制造向IP开发转型已成为视频产业发展的新趋势。

　　中国的视频平台、影视公司等都在其中看到了机会。以IP产业链开发为中心，网络自制内容和视频付费业务的兴起，成为当前视频产业发展的显著特征。

　　如果说，以往视频企业更多的是缺乏规律性、逻辑性的厮杀，如今考验的则是谁能更高效、科学地构建出一个可以共赢的生态系统。今年5月，爱奇艺创始人、CEO龚宇阐述了爱奇艺的全新定位——一家IP公司、一个开放性的平台。

　　成立六年来，爱奇艺正逐渐勾画出一个清晰的以IP为核心的娱乐世界，即：技术和产品成为整体支撑，多样化的视频内容不断加入，VIP会员、社交、电商、游戏、直播、漫画、阅读、电影票等业务不断丰富。未来的爱奇艺，不仅仅是一个流量平台、IP养成平台，其本身就将是一个大IP。

　　多样服务编织IP娱乐开放平台

　　有别于同行业，爱奇艺的“开放生态”不依赖闭环生态扩展，而是围绕IP上下游产业链，不断纵深布局。从IP立项到投入生产，再到后期运营，爱奇艺已经实现以内容为核心，辅以爱奇艺文学、衍生品、短视频，VR内容、泡泡社区、奇秀直播等方式，构建出内容新生态群。爱奇艺首席内容官王晓晖这样概括，“爱奇艺通过平台的全方位运营，形成强大的IP开发矩阵，成为最适合IP内容孵化的视频平台。”

　　依托于资本、平台、运营、合作模式等资源和经验，爱奇艺旗下的IP都在不断打通网剧、综艺、动漫、手游、电影、直播、周边等IP的生态闭环。向所有受众提供“正能量合家欢”内容，形成围绕IP的全方位娱乐方式，助推IP价值最大化释放。

　　通过开发文学业务自造头部IP，控制上游资源。通过网剧的免费内容广告分账模式、免费内容VIP会员分账模式和付费内容VIP会员分账模式，成功吸引更多内容制造者入驻。

　　值得注意的是，基于网络综艺的开放模式，爱奇艺寻找到众多内容制作团队，联合打造多档优质网综，开启网综付费的全新商业模式，网综价值不断放大。此外，爱奇艺致力于打通包含影漫游互动在内的动漫产业全环节，以前所未有的速度使IP产业链的编织领先于同行业。

　　爆款内容诞生地

　　基于平台开放共赢的对外合作机制和简单高效的内部运营体系，爱奇艺在版权内容和自制内容上爆款频出，不断刷新行业记录，成为业界公认的“爆款诞生地”。

　　2016年，爱奇艺坚持“版权+自制”的内容战略，先后上线《太阳的后裔》《奔跑吧兄弟》《老九门》《我去上学啦》《最好的我们》《余罪》等众多头部内容，斩获超高流量与行业口碑。

　　骨朵数据显示：2016年第三季度全网播出网剧133部，总播放量达到300亿，其中，爱奇艺自制剧《老九门》在强大的平台运营与创新营销方式的助推下，斩获超百亿播放量，成为全网首部破百亿的自制剧，当属2016年度自制剧市场中的行业标杆和最大赢家。

　　除了内容本身，参与到爱奇艺自制剧和自制综艺节目的明星，也借助内容和平台的影响力，从此前默默无闻的“行业新人”变成了吸粉无数的“年轻偶像”，平台造星能力再次彰显，而这些，是内容平台过去几年不敢想象的情况。2017年，爱奇艺将继续借助肥沃的平台土壤，深耕偶像内容。

　　在爱奇艺2017首场营销推介会上，王晓晖透露，2017年，爱奇艺至少将在内容方面投入超过100亿人民币，推出包括《琅琊榜Ⅱ》《再创世纪》《无间道》《你好，旧时光》《我去上学啦Ⅲ》《大学生来了Ⅱ》《了不起的孩子》在内的潜力大剧、综艺节目等近200个头部内容，聚合最优质的内容，实现“聚·巨·飓”的产业效应。

　　“爆款内容”从哪里来？如何打造？在龚宇看来，“爱奇艺自成立以来，始终坚持青春、阳光、正能量、富有爱心的内容品牌定位，并通过开放健康的生态系统，开展采购、投资、制作头部顶级内容的策略。”

　　事实上，从爱奇艺2016年的诸多动作来看，其都更深层次地实现了绝对的平台差异化，无论是超级网剧还是大型综艺都不断刷新纪录，为行业创造诸多标准，同时通过中小内容布局丰富生态矩阵，形成品牌效应并吸引市场与大众的目光。

　　“过去两年的时间已经验证了爱奇艺开放健康生态系统的正确性，目前爱奇艺网大市场份额占比已超60%至70%，同时我们希望将分甘同味计划从网大扩展至网剧、动漫及其他类型。”龚宇表示，“2017年，爱奇艺还将继续秉承开放生态的内容布局以及开放式的合作模式，通过全方位的IP开发，从内容方到平台方，为行业呈现最大的发展前景，引领行业发展。

　　树立标准的领跑者

　　短短六年的时间，爱奇艺作为视频行业的后劲青年，在不断树立行业标准的过程中，成为领先者。

　　从市场份额来看，2016年，爱奇艺持续承包各项核心数据的行业第一，根据8月最新的在线视频报告显示，爱奇艺移动端日均使用用户约1.4亿，月度覆盖3.3亿用户，观看时长达35亿小时。

　　和所有的视频网站一样，爱奇艺一直以来都在“买”和“做”两方面不遗余力。因此，除了市场份额的不断扩大，2016年，爱奇艺在版权采买与内容自制方面也实现了突破性的增长。“这意味着爱奇艺的娱乐世界已经步入良性快车道，实现可持续的生态模式。”王晓晖表示。

　　2016年，爱奇艺的版权采购达1600部，较2015年增长100%；在内容布局方面，爱奇艺大力布局自制领域并力求行业领先，2016年自制内容超60部，播放量占全网第一，较2015年同比增长200%。其中，自制剧增长468.5%。2017年，爱奇艺将推出包括版权、自制、垂直等多领域的200个顶级头部内容。

　　在王晓晖看来，同样是“买”和“做”，但真正考验的是各个平台在头部内容、生态矩阵、专业团队、职业操守等多方面核心竞争力。“前三个是一个行业的标准，决定了你走得多快，而最后的职业操守决定了你能走多远。”

　　具体到团队构建，不管是剧还是综艺，爱奇艺都有一支采购版权、发现好IP、买下好IP、制作好IP的专业团队，团队始终坚信，只有始终保持着平和、怀揣理想的状态才能做到有情怀的内容。

　　值得注意的是，面对视频会员付费的风口，爱奇艺也持续占领高地。2011年，爱奇艺正式推出付费服务，截止今年6月，爱奇艺官方公布有效VIP会员数已突破2000万，持续占据中国视频付费最大市场。龚宇2015年宣布的视频付费台风正加速刮来，并通过大剧排播、模式创新、综艺、少儿等VIP会员内容的有效开拓，快速席卷中国市场，实现视频会员服务在中国网民娱乐生活中的深度渗透。

　　而在内容营销层面，2016年爱奇艺以原生内容支撑广告平台，成功推出“原创贴”、“创可贴”的广告形式，在广告创意性、用户转化率等方面获得了市场好口碑。

　　爱奇艺首席营销官王湘君表示，“爱奇艺一直提倡让广告成为内容。”2017年，爱奇艺将从产品升级、模式升级、售卖规则升级三个方面构建创意矩阵，具体包括框内广告、贴片广告、会员广告、促销广告、移动广告和原生广告等七大创新领域。

　　未来，爱奇艺将如何发挥强大的平台资源与运营实力，凭借已经编织成型的产业网络，将IP娱乐生态推上全新高度，值得期待。

　　薛少林、王艳