“我们绝对没做过饥饿营销”

　　专访索尼互动娱乐总裁添田武人

　　2016年12月17日，是PlayStation（下文简称PS）位于重庆线下门店“GameTime”开业一周年的庆典。同时，索尼互动娱乐（上海）有限公司总裁添田武人先生（玩家都亲切称他为“五仁叔”）也来到重庆并出席了此次庆典活动。对于玩家来说，比较关心PS VR游戏现在是怎样的一个情况，未来有何规划、在对VR游戏开发者方面有哪些扶持政策、PS VR为什么不好购买等问题。带着这些问题，《微型计算机》记者采访了添田武人先生，请他来为大家解答这些问题。

　　MC：PS VR在市场中的表现如何？

　　添田武人：其实，PS VR在国内市场中的表现远远超出了我们的期待值。就我个人而言，PS VR比我预期的表现提高了大概2~3倍。也正是由于超出了预期，所以这就造成了国内市场供不应求的情况出现。

　　但有一点我想特别解释的是：我们绝对没做过饥饿营销。造成市场缺货的第一个原因，是因为PS VR本身作为新产品，在产能方面没有办法像PS4这样成熟；第二原因是我们考虑到每个地区货源分配的时候，参考了每个地区PS4主机的保有量，所以就出现了亚洲部分地区可能货源紧俏，但欧美地区情况稍好的结果。

　　MC：在市场中，我们发现有“黄牛”加价倒卖PS VR，请问关于“黄牛”的问题如何解决？

　　添田武人：为了解决这个问题，我们采取线上线下同步销售的模式。线下销售相对来说这方面问题比较小，但线上的问题确实存在，我们也在尝试更多的方法去修正它，如果各位在这方面有好的方法也可以反馈给我们。就后期来说，索尼的解决方案还是去加大供货量。此外，从本月（2016年12月）开始，之后每个月都会有供货。预计从2017年春季开始，PS VR的产能会大幅提高，相信在提高供货能力之后，“黄牛”的问题也会慢慢趋于缓和。

　　MC：未来与PS VR配套的游戏规划是怎样的？

　　添田武人：从游戏的数量上看，目前全球有数十款VR游戏，国行版（包含国产游戏）大概有十几款，计划上市的游戏也有十几款，在明年我们计划会引进更多的游戏。对于PS VR的发展前景，我们非常有信心。

　　MC：在VR方面，索尼PlayStation对中国的游戏开发者都提供了哪些帮助？

　　添田武人：其实在PlayStation的团队中，负责跟游戏开发商接洽的工作人员比例是最大的，他们的主要工作一个是商业上的支持，负责新游戏的开拓；另一个是负责技术上的支持，我们知道国内的开发商，更多的经验是在手机端或者PC端上，所以我们会针对游戏主机开发的特性给予帮助。比如在PS4平台上开发游戏是需要开发机制的，我们会有偿或者无偿地提供给开发者。针对开发中可能遇到的问题，比如对引擎、对PS4平台的不熟悉，我们提供了各种技术资料和咨询服务去帮助他们。

　　记者手记

　　可以看到，其实PS VR在市场中的出色表现，就连索尼本身都没有想到。而在我们看来，PS VR的成功首先离不开拥有庞大的用户群体，5000万的PS4用户，为PS VR奠定了销量基础；此外，还离不开索尼对游戏的开发和对开发者的支持，这形成了一个良好的生态环境；最后，就是产品本身，价格适中、体验出色，也成就了PS VR的成功。

　　文/本刊记者 黄兵

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