跑步APP将走向何方

　　差异化内容的匮乏，已成为跑步APP的最大瓶颈。

　　村上春树著有一本书叫《当我谈跑步时，我谈些什么》。这位68岁的作家，跑龄30年，每次10公里。他如此描述跑步：“跑步无疑大有魅力：在个人的局限性中，可以让自己有效地燃烧--哪怕是一丁点儿，这便是跑步一事的本质，也是活着一事的隐喻。”

　　如今，坚持跑步已成了优秀者的代名词，跑步也越来越被人们接受和喜爱。被称为“跑者”的群体，催生出大量跑步衍生产品，包括能量补充食品、计算心率的智能手表、带有GPS的手机跑步APP软件等。

　　其中，与移动互联网结合的跑步APP，已成为一个非常大的“流量入口”。比如，咕咚APP估值早已超过10亿元人民币，悦跑圈APP估值超过7亿元人民币。

　　不过，跑步APP似乎正朝着内容雷同、生态布局无差异的同质化方向发展。“多胞胎”频现之下，跑步APP将走向何方？

　　“跑步热”创造的商机

　　最初接触跑步时，关键之道体育咨询有限公司CEO张庆心里是拒绝的。

　　“《领跑者》杂志出品人、《篮球报》主编谭杰，有一天突然邀我一起跑北京马拉松。”张庆的第一反应是“跑马拉松，那是疯子才干的事儿”。

　　此后，谭杰开始“贿赂”张庆--隔三差五寄双鞋、寄件衣服，还为他定制了周详的跑步训练计划。

　　“后来觉得自己从事体育产业，确实要有一项持之以恒的运动，我就想试试，跑步能不能成为我生活的一部分。”张庆说。

　　一开始跑，张庆就停不下来了。4个半月后，张庆在北京马拉松完成了“首马”，成绩3小时56分，成为当时全国完成全马的14万人之一。

　　原因不难理解。

　　跑步分泌的多巴胺能让人快乐，还能让人独处，效用如同参禅静修。

　　让自己更健康，则是跑步的另一大好处。张庆曾是医生口中“需要终生服药”的高血压患者，“如今我已停药两年，没出过大问题”。

　　成为资深跑者后，张庆继而从体育产业角度去研究这一群体。他发现，近年来马拉松参与者数量呈跳跃式增长。

　　马拉松赛事，一定程度上能反映跑者的活跃度。

　　根据人民网发布的《2016中国马拉松传播报告》显示，全国各地在中国田径协会注册的马拉松及相关运动赛事共计328场，5年前这个数字是22场，连零头都不到，而参加马拉松赛事的人次为280万人，规模是5年前的7倍。

　　这种“跑步热”现象在美韩等发达国家的历史上都曾出现过。

　　“一个国家或地区的人均GDP达到7000-8000美元左右时，出于对健康或其他因素的关注，跑步热就会兴起。2016年中国人均GDP已超过7000美元。”张庆说。

　　据移动互联网数据营销机构艾媒咨询的研究显示，高黏性跑者典型群体为30岁以上、高学历、高收入人群。

　　张庆和他的跑友们正符合这一特征。

　　“跑步营造的社会关系类似社会学所说的‘结构洞’，也就是因行业专一性而导致的行业壁垒。因为跑步，我的圈子越来越大，有潘石屹弟弟潘石坚，有歌手沙宝亮、孙楠，音乐制片人峦树，相声艺人于谦，还有安踏老板丁志忠。”张庆说。

　　这群“有闲有钱”的高消费能力阶层与跑步发生碰撞时，商机随之而来。

　　据权威杂志《跑者世界》估算：一个美国跑友的一生，在跑步上的花费由俭入奢，分为14358美元、56942美元和212872美元三个类型。中国跑友如法炮制，推出了中国版：节俭型1.41万元，普通型24.3万元，土豪型110.19万元。

　　受益最多的当属体育运动品牌。原本以足球为基础的耐克和以篮球为基础的阿迪达斯，近几年也将重心放在了跑步产品上，耐克公司跑步产品已占公司营收的20%。

　　除传统的运动服装、器材、饮料等厂商，跑步热也在国内催生出一批体育类的创业公司和项目，包括基于移动互联网的咕咚、悦动圈、悦跑圈等跑步APP。

　　面临同质化考验

　　在移动互联网领域，中国在很多应用方面走到了发达国家前面，跑步APP也不例外。

　　6月初，《支点》记者来到位于成都天府软件园的成都乐动信息技术有限公司（以下简称“乐动信息”）。乐动信息推出的咕咚，是国内最早的跑步APP之一。

　　其公司茶水间摆放着跑步机、动感单车等设备，沙发旁的陈列架上则挂满了各种奖牌--这是咕咚近年来为线上赛事设计的奖牌。

　　2009年，咕咚创始人申波发现，身边的IT男普遍处于亚健康状态，有过创业经历的他，敏锐地嗅到市场机会，萌生了创业想法。

　　“很多人抱怨运动太枯燥，我想能不能通过移动互联网，让运动变得有趣起来。”申波说。

　　在众多运动中，跑步门槛最低。经过深思熟虑，申波在2010年成立了乐动信息，两年后正式推出咕咚。

　　初期，咕咚主要瞄准跑步领域，依靠手机GPS定位，在地图上画出跑步轨迹并计算出距离、步频、运动时间等数据。

　　随着行业发展，申波还通过社交和社区提升用户体验。

　　比如，在线上建跑团，让跑友自发组成小型“俱乐部”，跑友可在团内约跑、打卡、交流训练技巧，甚至组团参赛、组织线下社交活动。

　　“要让他们觉得好玩，运动才能持续下去。”申波说。

　　看准“跑步+社交”模式的不止咕咚。从2014年开始，悦跑圈、悦动圈、小米运动等运动APP先后涌现，都有计步与社交功能。

　　根据艾媒咨询2017年6月发布的跑步类应用专题研究报告，中国跑步类APP用户活跃度前四名分别为：悦动圈、咕咚、乐动力、悦跑圈。

　　其中，悦动圈坐拥两亿用户，咕咚积累9000万用户，悦跑圈当前突破4000万用户。

　　就用户类型来看，咕咚用户以22-35岁的白领为主要群体，喜欢将运动与社交相结合；悦跑圈用户也集中在25-35岁，同样喜欢运动、社交。

　　不仅年龄相似，用户画像几乎重叠，都属于每周运动一到两次，一次运动不超过10公里的“轻量跑者”。

　　从用户体验来看，除界面设计之外，跑步APP核心功能并无明显差距。

　　张庆既用过咕咚，也用过悦跑圈。在他看来，目前市场上跑步APP功能相差不大，“非要说区别，那就是咕咚跑团做得比较好，悦跑圈线上马拉松比较知名”。

　　所谓线上马拉松，指在活动当天，按照活动要求，在任何地点，完成全程或半程马拉松，即可获得纪念奖牌、赛事奖品、电子完赛证书的活动。

　　关于线上马拉松的由来，咕咚与悦跑圈都称自己是“首创者”。其中咕咚提供的资料是“2014年9月与阿迪达斯合作推出了国内首个北京线上马拉松赛事”，悦跑圈则是“2015年1月在厦门马拉松上首创了线上马拉松”。

　　“首创者”的定义众说纷纭，难以厘清，但可以肯定的是，线上马拉松确实逐渐成为跑步APP中最流行的模式。

　　尽管功能雷同，咕咚和悦跑圈并不把彼此作为竞争对手。

　　官方网站介绍中，咕咚定位于“全民运动社交平台”，悦跑圈则是“基于社交型的跑步应用”。而运动涵盖的范围，无疑比跑步更大。

　　当然，跑步是咕咚目前的核心业务。当打开咕咚界面，点开下方正中的“运动”按键，内中有运动和计步两个功能，运动栏目包括“户外跑”与“室内跑”。

　　“未来，体育巨头一定是拥有用户社区，拥有装备品牌，甚至能执行自己赛事的公司。”在申波看来，咕咚的竞争对手是各类运动品牌。

　　悦跑圈则单纯立志于提供更好的跑者服务，“这是一件‘随风潜入夜，润物细无声’的事情”。悦跑圈CEO梁峰对《支点》记者说。

　　不过，这些仅仅属于未来趋势。

　　“就目前而言，跑步APP正面临同质化考验。差异化内容的匮乏，已成为了企业‘逐鹿’跑步App领域最大的瓶颈。”艾媒咨询CEO张毅说。

　　三种主流盈利模式

　　完成了用户和流量积累，“如何变现”就成为众多跑步类APP需要考量的问题。

　　目前，跑步APP主要盈利模式有三种：广告、衍生品和电商。

　　2016年，悦动圈依托“广告＋衍生品＋电商”盈利近5000万元；同样的商业模式下，咕咚全年各类收入约1亿元；而悦跑圈以“广告＋衍生品”为主要盈利点，2017年估计盈利4000万元。

　　在申波的定义里，广告营收包含线上和线下广告。

　　《支点》记者打开咕咚APP，发现“运动圈”这一板块，确实置顶插入了影视、厨具、家电等多种广告。

　　对悦跑圈而言，广告同样是重要的盈利点。梁峰表示，2017年悦跑圈盈利较去年大幅增加，很大部分归功于各类广告营收增长。

　　不过，梁峰始终对广告持谨慎态度，“广告、销售、服务收益三部分比重最好维持在4：3：3。对体育APP来说，广告比重过大并不是好事，会影响用户体验。”

　　在申波看来，衍生品包含马拉松、线下培训、体育旅游等产品。

　　衍生品也是悦跑圈的盈利点之一。过去，悦跑圈最受欢迎的项目“线上马拉松”，每年盈利约400万元，极具设计感的线上马拉松奖牌及周边产品，颇受跑者喜爱。

　　悦跑圈用户男女比例约为6：4，线上马拉松购买者中男性占比七成以上。

　　“用户会为自己的情怀和成就买单，在这方面男性消费者的购买力更强，我们非常看好衍生品这一盈利点。”梁峰说。

　　电商，则主要通过在APP开设商城，销售运动服饰、跑鞋和相关装备。

　　《支点》记者发现，咕咚APP“商城”界面是体育电商的模式，主营运动装备销售，用户可一键购买所需的运动装备。

　　商城中除了传统的运动服装、跑鞋、营养品，也有各类智能穿戴产品。“咕咚商城立足于满足消费者整个运动准备阶段的装备需求。”申波说。

　　值得注意的是，商城中包含了咕咚自主发布的社交型智能跑鞋。

　　在成立之初，咕咚是家软硬件结合的公司。2013年发布咕咚手环这款智能硬件后，咕咚毅然退出了穿戴装备市场。

　　“手环是创造出的伪需求，真正的刚需是把智能穿戴技术与服饰结合起来。”申波表示，智能跑鞋可以发现身边的跑友，也能对穿戴者步幅、步态给予专业指导。

　　在申波看来，中国每年销售运动鞋超过两亿双，当智能跑鞋定价与普通跑鞋价格持平，又兼具这些社交与专业指导功能时，市场前景十分可观。

　　与之相比，悦跑圈没有电商界面，更未推出自有智能硬件。

　　“去年我们还想做商城，今年直接就放弃了。”梁峰快人快语，态度鲜明，“我不认为体育电商是好的盈利模式。“

　　在梁峰的观念里，跑步APP卖鞋、卖服装的本质属于体育电商，但其流量和服务，都拼不过京东、淘宝和海淘。

　　从计步到跨界

　　跑步类运动APP未来怎么走，是否会被BAT收购？面对这一问题，业内人士不约而同地给出了同样的答案：不会。

　　一个共同的观点是，体育产业是盈利慢的行业，BAT有太多盈利与变现机会，不会来分这一杯羹。

　　在申波看来，腾讯买断NBA播放版权、阿里签下NFL大陆转播权，都属于盈利周期更短的观赏性体育投入，与跑步APP的特点并不相同。

　　在未来发展上，业内人士更看好不同类型公司之间的资源整合。

　　如今，跑步类运动APP已不再是诞生之初单纯记录、计步的工具了，要让更多人愿意参与到跑步运动中，需要社交和有趣。

　　这些功能，都不是一家公司能满足的。要让跑步APP稳步发展，需要满足跑者的多层次需求。

　　跨界合作，能带来更好的产品与服务。

　　提到跨界，梁峰滔滔不绝：“去年9月，悦跑圈联合设计师推出联名款时装、与阿迪达斯联合推出跑鞋；今年4月，与银行合作推出联名银行卡，与京东生鲜合作，跑步即可获得冷鲜肉……可谓种类繁多。”

　　今年3月，悦跑圈携手海底捞，在重庆推出“双料火锅底料”作为线上马拉松周边产品销售。产品推出后很受跑者喜爱，原因很简单，毕竟对有些人来说，“跑步就是为了更好地吃”。

　　在具体产业布局上，悦跑圈也积极涉足线下培训机构、杂志、体育旅游、运动康复诊所等多条产业线。

　　同样，意图打造综合性运动社交平台的咕咚，也在积极参与体育装备、智能装备、赛事服务、海外服务等多方位的服务。

　　专注于赛事服务的武汉极峰体育CEO张燕芳告诉《支点》记者：“体育产业目前不缺流量，缺的是线上线下的结合。”（支点杂志2017年7月刊）

　　《支点》记者 李章颖