企业“上云”顺势而为

　　这是一个风起“云”涌的时代！云计算正在释放巨大红利，让“上云是常态，不上云是例外”成为共识。所谓“企业上云”正是应时而动，顺势而为。

　　近段时间，中美科技公司创造了很多记录，亚马逊市值突破5000亿美元、阿里巴巴市值突破4000亿美元、腾讯的市值冲破30000亿港元，连首富宝座都互相“谦让”，呈现一片相亲相爱的景象。

　　这些当今的巨无霸企业，都是集合了各种新技术的重要颠覆者。其中，云计算技术可谓是正当红。2006年，亚马逊CEO杰夫·贝索斯在云计算布局上先人一步，在全球未来科技的基础设施建设上占得先机。

　　继个人计算、互联网变革之后，云计算被看作第三次IT浪潮。马云曾说，今天的世界，人算不如天算，天算就是云计算。马化腾表示，云是产业革新的源动力、云是新型社会管理的主平台、云是人工智能的强载体。

　　今天云可以做什么

　　200多年来，技术创新一直被经济学家认为是经济增长的根本动力，包括蒸汽机、电力和内燃机等通用技术的发明和应用。每一个技术都催化了新机遇，就如亚马逊、谷歌、阿里巴巴等公司都找到了利用技术来盈利的新业务模式。过去几十年以来，信息技术与企业竞争优势之间的关系受到了管理学界一批又一批学者的广泛关注。信息技术能够为企业创造持续竞争优势，已经成为人们的普遍共识。随着云计算技术的产生和发展，其按需服务、高可靠性和易扩展等特点为推动企业信息化建设带来了新的契机。

　　云计算可以看成当下这个时代最重要的通用技术，它的目标就是人们像用水、煤气、电等资源一样来利用计算机资源。从出现至今，云计算变得更加广泛和重要，它将带来生活、生产方式和商业模式的根本性改变，并成为各个国家战略性信息产业的重要组成部分。

　　在我国，云计算产业增长速度飞快，工业和信息化部2月公布的数据显示，“十二五”期间，中国云计算产业年均增长率超过30%，截至2015年底已达到约1500亿元。

　　目前云计算市场需求很大，呈爆发趋势。赛迪顾问的数据显示，2016年，中国云服务市场规模超过500亿元，预计2017年中国云计算市场份额将达到690亿元以上。

　　尤其，我国发展云计算的政策优势明显，给了行业很好的发展环境。

　　去年，国务院印发的《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》中提到，推动物联网、云计算和人工智能等技术向各行业全面融合渗透，构建万物互联、融合创新、智能协同、安全可控的新一代信息技术产业体系。到2020年，力争在新一代信息技术产业薄弱环节实现系统性突破，总产值规模超过12万亿元。

　　今年初，工业和信息化部印发的《云计算发展三年行动计划（2017—2019年）》提出，云计算引发了软件开发部署模式的创新，成为承载各类应用的关键基础设施，并为大数据、物联网、人工智能等新兴领域的发展提供基础支撑。到2019年，我国云计算产业规模将达到4300亿元，突破一批核心关键技术，云计算服务能力达到国际先进水平，对新一代信息产业发展的带动效应显著增强。浙江、江苏、济南、北京、广东等省市纷纷启动了“企业上云”计划。云计算厂商正迎来发展的新一轮风口。

　　阿里云首个响应“上云”计划

　　4月，浙江省发布“企业上云”行动计划（2017），要让十万企业的“大脑”率先上云。阿里云抢先一步，把推动制造企业“上云”作为新业务重点，云计算正在成为“互联网+智能制造”的突破口。

　　阿里云的优势在于云平台服务。为此，它联合生态合作伙伴组建专门服务团队，利用自身在云计算、大数据、人工智能领域的深厚积累，通过ET工业大脑、ET城市大脑、ET医疗大脑等一系列产品与服务方案，使各领域企业顺利实现数字化转型，挖掘“中国制造1%”的威力。

　　阿里云总裁胡晓明表示：“我们希望利用人工智能、云计算技术，发挥‘中国智造1%’的威力。单以中国制造业为例，如果能提升1%的良品率，就意味着一年内可以增加上万亿元的利润。”

　　阿里云官网显示，“新制造解决方案”“新技术解决方案”“新零售解决方案”等方案策略已经成熟，加上企业级互联网架构、安全、云市场等产品服务，形成了围绕企业上云的全周期服务。

　　以吉利汽车为例，吉利汽车通过将汽车模拟仿真等多个核心应用放在阿里云上，实现了在数千核集群的计算机环境下进行仿真测试，包括对车辆的模拟碰撞，在车辆安全性上精益求精，使得中国汽车厂商实现智能制造的跨越式发展。

　　吉利集团CIO丁国祥说，将IT系统架构在阿里云上之后，部署的速度、成本及系统稳定性都有了极大的提升。另外，依托在阿里云上建立的营销服务平台，吉利打破了企业与消费者的信息隔阂，构建了全新的信息通道，让决策层可以清晰了解到客户的需求和痛点，并实时反馈到生产、设计、制造等环节中来。

　　吉利的转型升级代表了中国制造业的普遍需求，制造业“上云”是非常活跃的一支生力军。

　　继“浙江上云”，阿里云还与传统制造大省江苏省签约推出“1+30+300”工程，即通过推进江苏省内30家两化融合服务机构、300家制造企业与阿里云开展深度合作，推进制造企业的智能制造转型升级。目前，徐工集团、协鑫光伏、悦达集团、波司登等企业已成为“上云”标杆企业。

　　事实上，作为国家发展的战略性新兴产业，云计算正一步步从概念走向落地，开始与实体经济产生真正的化学反应。

　　浪潮提供“企业上云”路径

　　为什么大力推行“云”？因为，目前有了好的先决条件，政策引导、企业创新需要、企业发展的新动能。

　　浪潮认为，“企业上云”就是企业通过便捷地利用网络资源，实现管理、业务等方面的数字化转型，旨在重构企业的核心竞争力，最大限度创造企业价值。

　　对于企业IT来讲，“上云”已成企业的必然趋势。但真正的“云”不是追求时髦，不仅是应用某个技术的某种特性，而是全面符合技术趋势，面向企业真实的应用场景而建。不同类型的企业，如何选择不同的上云路径？浪潮企业云建议，大型企业首先采用云架构在内部建立私有云，为企业内部成员单位提供服务，然后是采用IaaS公有云，接下来采用混合云的架构，企业内部管理运营的内容继续采取私有云部署，而连接客户、供应商、员工的应用领域采用公有云，最后全部采用公有云模式。中小企业对于上云的接受速度比较快，下一步也是企业上云的主体。特别是小微企业已经接受SaaS的业务模式，可以直接全面上云。

　　在推动“企业上云”行动计划过程中，浪潮提出，企业上云，应以应用上云为先。今年5月26日，浪潮在京正式发布了浪潮企业云，并发布了新一代云产品GS7，以互联、共享、智能理念为引领，能够提供包括领域云、行业云的全方位云服务，为企业构建“智慧大脑”，助力企业数字化转型。

　　在实际应用上，浪潮企业云可提供大型企业、中小企业以及小微企业的云服务，包括财务云、采购云、人力云、司库与资金云、供应链云、制造云、营销云、分析云、协同云以及浪潮云会计等。其中，小微企业云以云会计、云进销存为主，大型企业云以浪潮GS7系列云产品为主。3月份，浪潮发布的面向小微企业的浪潮云会计，上线以来已拥有超20万用户。

　　浪潮企业云加入浙江、济南等各地的“企业上云”计划，针对不同行业、规模和处于不同发展阶段的企业，浪潮企业云将根据其信息化发展基础和个性化需求，为企业提供上云诊断，制定差异化的上云方案，筛选上云试点企业，打造上云标杆企业。

　　从案例来看，依托浪潮财务云，中国交建财务共享中心以集团下属二级局为单位，涵盖总部集中式、区域集中式、项目集中式共享中心建设模式，同时探索建设海外共享中心；为中国交建下属55个二级局、1万多个项目部、8000多名财务人员提供服务，逐步实现财务管理转型，为全球范围内的业务开展提供了强有力的支撑。

　　作为尝到企业上云甜头，并以此成为企业核心竞争力的济南的华兴企业管理咨询有限公司，使用浪潮云会计之后，制作凭证速度比之前传统软件提升50%，业务量每年递增25%。

　　浪潮与合作伙伴一起，全面支持企业上云行动，全力打造产业转型升级新动能。其中，企业管理软件的云化升级除了会让企业自身的发展在云时代驶上快车道，也必将拉动国内企业的云化进程，推动企业的数字化转型。

　　用友为企业带来变革

　　越来越多的企业选择上云，是因为“上云”可以帮助企业降成本、推动管理模式变革和业务模式创新。

　　其实，早在上世纪60年代，麦卡锡就提出了把计算能力作为一种像水和电一样的公用事业提供给用户的理念，这也成为云计算思想的来源。的确如此，由于云计算概念的出现，传统的IT观念必须改变。如果抛弃传统的购买硬件模式，而转变为“租”硬件的模式，那么费用必将降低。因为不论是企业还是个人，所花费的钱将购买所需要的服务，不再为不必要的东西付费。

　　从出现至今，云计算正在释放巨大红利，其应用逐步从互联网行业向制造、金融、交通、医疗健康、广电等传统行业渗透和融合，促进了传统行业的转型升级。

　　在企业软件和服务领域深耕30年的用友，近年来正通过云服务赋能中国企业，助力中国企业互联网化、传统企业云化。用友网络董事长兼CEO王文京提出“敏、轻、简”三字诀，支持企业业务创新，让企业实现更加敏捷的经营；支持企业管理变革，让企业管理变得更加轻松和智能；帮助企业实现IT升级，使企业能够拥有一个更加简便的IT，实现增长收入、降低成本、提高效率、控制风险。

　　用友认为，企业信息化正在发生重大升级，可以简单概括为“上云”。企业计算从内部走向外部，企业计算的层级也从企业级走向社会级。企业系统应用从组织和管理者视角逐渐变为消费者和员工视角，企业系统的部署从私有云部署变成了公有云部署，企业系统实现了从记录系统及业务支撑系统向企业交易和作业的云服务转变。

　　云时代，用友云成为用友未来全新产品形态的核心。用友云包括用友云平台、领域云、行业云、畅捷通云、企业金融云和云市场等。领域云包括财务云、营销云、采购云、协同云、人力云等；行业云包括建筑云、金融云、制造云、政务云、能源云、餐饮云、汽车云等。用友云市场汇集了平台和公共水平服务、行业服务，以及大量在细分领域、细分行业的服务。用友云平台与生态伙伴一起为企业客户提供服务，所以用友云是一个生态平台。企业服务汇集在用友云这个开放的平台上，共同来服务企业。

　　来看一个案例，目前今麦郎还延续着传统采购的模式，在采购环节上需要采供双方通过邮件传真来确认。这样的采购方式，给公司的采购工作带来了极大的困扰。

　　如何上云？用友云将今麦郎ERP与用友的友云采平台打通，实现物料、供应商、企业组织机构、人员等核心数据的同步；各分公司可以将采购需求数据发送到友云采平台，由采购部统一分配处理；采购员通过友云采平台，可以与企业自己的供应商进行询价、招标业务的协同，还可以借助友云采平台及友云采平台对接的庞大电商群体（阿里巴巴、京东、西域，史泰博等）获取更多的商品价格和供应商信息；采购员通过友云采平台与供应商订单、到货计划、发货收货等订单执行交互协同作业；采购员利用采购对账功能半自动化地实现与供应商的对账业务，基于对账结果供应商可以将开票信息发送给采购员。采购员将开票信息推送到ERP，完成后续付款业务。

　　由此可知，传统的采购模式已不能再满足企业对采购工作的需求，用友云不仅为其建立了供应商共同协作平台，更是转变了企业由传统招标采购变为互联网招标采购的互联网思维。

　　目前，用友云现在已经有260万家企业在应用，目标是服务千万家以上的企业客户。王文京说：“我们希望和生态伙伴一起，通过用友云平台上的各种企业服务，服务中国企业的转型升级，服务中国企业的互联网化和金融化的发展。用友从提供产品转变为提供服务，从工具走向服务平台，是用友自身的转型升级，同时，也将应用智能平台，实现赋能客户，产业升级，最终推动社会和商业进步。”

　　微软实现混合云的四种场景

　　显然，每个企业和行业的需求和目标各不相同，“万能”云战略或是单纯地做IaaS、SaaS或PaaS业务都无法完美支持每一种工作负载，用户更多地选择“多云”策略、场景化的云服务，以降低企业迁移上云的门槛。

　　多云时代，混合云是当前业内达成的共识。GlobalData研究显示，云计算出现之后，传统软件在企业中的预算拨款并没有大幅减少，企业也正在寻找新的替代传统软件的方法。预计未来两年企业在云技术上的投资将继续保持高速增长，混合云将成优先投资的方向。虽然大约70％的机构已经投资了IaaS和SaaS，目前只有62％的企业正在投资混合云。但从未来两年看来，66％的机构将优先考虑加强混合云部署。

　　当前，公有云厂商都在积极开拓私有云、混合云市场。那么具体到企业，大型企业早期更偏重于私有云，但随着业务需求，企业已经开始迈向联合、可互操作的开放式混合云的多云战略。对于那些小型企业、初创公司，或者内部IT员工数量有限的企业更倾向于选择公有云或SaaS模式。

　　不久前，在微软全球合作伙伴大会上，微软宣布了一个混合云的大杀器——Azure Stack，虽然9月就可以交付，但指的是国外的用户，国内的上市时间待定。不过，微软是秉承“云为先”战略的生产力和平台公司，以它传统、领先的企业级产品Windows Server就可以构建私有云，因为Windows Server上有Hyper-V虚拟化的功能。于是，微软把Windows Server与SystemCenter结合在一起实现混合云的场景。

　　微软中国云计算及企业级事业部总经理庄富仁表示，微软给客户非常灵活的选择，根据各自需求选择自建私有云，或者迁到公有云上。不管是云供应商还是企业级软件供应商，只要和公有云打通就是混合云方式。基于此，微软有四个方面的优势。

　　第一，微软提供Express Route专线服务和解决方案，这是通过中国电信提供的专线服务。把客户的数据中心和微软的公有云完全打通后，这对于客户来说就拥有了完全的私有网络，但这条纯专线并不是VPN的方式，客户使用起来就像使用本地网络的效果一样。这是一种混合云使用场景，对客户来说，好处是客户自有需求资源不足的时候可以随时用云端的资源来解决业务扩张的问题等。

　　第二，微软有一个非常强大的企业级产品Windows Server，微软的客户超过50%以上的业务应用都在Windows Server上。微软要保证让客户不管是在本地自有数据中心还是云端，业务应用完全没有改变的情况下，客户的业务能够对外提供服务。这种解决方案的代表就是今年7月10日微软在美国宣布的Azure Stack。

　　第三，还有一些客户希望它的业务应用是在私有云环境里，但是它需要有一些业务能够通过云来做灾备。比如，Windows Server上有一个常见的企业级的应用SQL Server，有些客户会在本地数据中心装备SQL Server，这个SQL Server是主数据库，在云端也会启动一个SQL Server，云端和本地端的这个SQL Server做同步，目的是当本地发生了不可预测的故障，那云端上可以保证有一个备份，这种场景是混合云的一种。同时，这种场景可以继续延伸，比如借助于System Center，可以将私有云环境和混合云环境在某种程度上进行连通，这种连通不仅仅是网络连通，也可以实现虚拟主机在云端的灾备。其好处是，客户在私有化环境里的虚拟机和云端虚拟机可以实现动态的灾备，当数据中心出现故障的时候，云端虚拟机可以对外提供服务，这也是一种常见的混合云场景。还有一种纯粹的数据备份模式。就是把本地数据中心里的关键数据，备份在云端。不管是SQL Server数据库同步的机制，还是虚拟机的灾备方式，或是数据备份方式，这三种合在一起都是目前微软比较常见的混合云方式。

　　第四，是微软生态诞生出来的模式。目前的办公环境里面，办公电脑上都是Windows，原来企业级内部的权限和用户的鉴别，这些和安全相关的需求，可以通过Windows AD（Windows 活动目录）做身份认证管理，不管客户的需求是公有云还是混合云，都有基于公有云或者混合云情景下的统一的身份认证管理。当前，还可以通过Azure AD帮助客户实现统一身份认证管理。Azure AD不仅是做传统的Windows登录级的身份认证，其实已经和目前全球大量的商业化软件做了集成。比如Outlook、Office都可以通过它实现混合云的统一身份认证和权限管理。这也是非常特殊的一种混合云使用场景。

　　当前，大数据是一个热门的话题。针对大数据产生的高性能计算服务、数据分析等服务。对于客户而言，若只是为了个别的这些服务却要单独采购一大批的设备放在数据中心里，显得不划算。能否通过混合云的模式，在有需要的时候，在云端可以实现快速创建一个高性能计算集群，帮助它完成相关作业，然后在本地使用计算结果。对于医院来说，这样的计算服务是最需要的，比如基础门诊需要IT服务，储备各种数据需要IT服务，医学科研需要IT服务……但是受限于医院的物理空间和有限的运维人力，IT服务团队往往觉得捉襟见肘。

　　微软提供的一整套解决方案，包括初级阶段提供StorSimple混合云存储解决方案，根据不同的业务需求，分配不同的存储目录，直接映射成可访问的共享地址，传至共享目录，便于资料查询，让云端的“医院”从此不再那么遥远；中级阶段提供分布式服务，基于Azure的分布式服务，华山医院将上海市临床药事管理质量控制中心也轻松搬上云端，实现了在同一硬件平台执行多个用户的需求处理，从而更好地对数据进行整理、收集、分析，同时与质控事务中心平台进行对接。这既能便捷地存储数据，也能让分散在全市各地的用户更好地使用该平台；高级阶段提供高性能云计算，这成为华山医院加快医疗研发速度的最佳解决方案。Azure智慧云提供了软件+服务的计算方法，具有多种可供选择的操作模式，并能实现高性能运算。众多医疗科研项目，比如个性化给药、新药研发等，都需要通过大量数据进行数学模型的演算和构建。通过Azure，工作人员在云端搭建虚拟机，并将整个平台部署其中，帮助构建模型和计算。华山医院部署使用Azure后，常规数学模型的运算时间从以前的1~ 2天缩短为1小时，大大提高了运算效率。不仅如此，研发人员在任何时间，任何地点，都能通过互联网远程连接登录，进行数据库建设和复杂的数学模型运算。

　　华山医院在Azure上的成功实践，使其成为云服务运用于医疗行业的先驱与典范。IDC的相关报告指出，到2018年，全球80%的医疗数据将会通过云计算平台来传输，医疗机构将借助云计算技术，或云平台来进行数据的获取、集成、分析和决策。作为时代先锋的Azure对医疗本就有足够的关注度，能够提供很多的产品和服务。

　　EasyStack壮大开源云

　　企业级用户的上云之路有没有一定之规？每个企业由于需求不同，所处的信息化阶段不同，所以上云的早晚，以及云化路径的选择也会千差万别。从目前中国企业用户的需求看，私有云和混合云会是优先选择，其中选择开源架构的不在少数。

　　OpenStack作为开源世界的今日之星，发展速度令人咂舌。数以千计的OpenStack云在全球被部署，这些成熟且高度灵活的平台已经成为多个行业用户的创新引擎。

　　EasyStack创始人兼CEO陈喜伦表示，云计算的应用，特别是OpenStack，遵循着从互联网公司到大型企业级客户，再到中小企业的演进过程，EasyStack也乐于顺应这种趋势，并且其产品已经经过了大型企业客户的检验，足以助力中小企业更快地进入云计算时代。

　　企业在“上云”的过程中，需要将传统应用和云应用进行集成时，企业必须搞定二者长时间持续并存的问题，同时部分传统应用迁移到云上也是不可忽视的问题之一。这种情况下，每个企业要想进行正确的配置都需要大量的时间。由于不再需要重新撰写整个代码，OpenStack可把部署时间大大缩短，尤其对于金融行业来说显得更为重要。

　　以EasyStack与兴业数金的合作为例，兴业数金已经与EasyStack建立了深度的合作关系，兴业数金对敏态IT持开放的态度，愿意尝试创新和应用，愿意和EasyStack这样的公司一起合作共赢，一起研究新技术的应用场景，助力业务的转型，共同搭建一个良性循环的云生态环境。

　　兴业数金认为，云计算已经不再是一个新概念，或者是吸引别人眼球的营销口号。云计算最为重要的是，应从政策层面、监管层面和市场层面变成一个可以落地的应用场景，或者成为一个IT行业中的细分行业，而且有业务场景和应用需求，或者是有真正的利润成长点的一个细分行业。因为真实的场景体现在中小银行、金融机构客户的需求上，长期以来，很多中小机构对于信息建设的需求面临着很多的困难，如资金困难，IT能力有限而没有办法建设，要做互联网业务和开展新业务的竞争。

　　兴业数金把这些服务的需求高度抽象，发现云计算平台服务和云交付就是他们所需。所以，今年3月31日，兴业数金发布全新的金融行业云服务品牌“数金云”，定位就是做一个真正的行业云。实施这个行业云的战略分三个步骤走：第一步是要做大做强，做扎实银行云；然后由银行云向金融行业的外沿延伸；最后普及到社会、学校的普惠金融云。

　　面向中小企业，EasyStack还推出了易捷版开源云平台ESCloud Express。EasyStack联合创始人兼COO王瑞琳在描述ESCloud Express时表示，这是云平台的极简主义理念，即功能最大化，设计最简化。ESCloud Express源于经过世界500强企业验证的ESCloud核心组建，具备可靠架构，可软硬件统一交付，运维图形自动化，快速就绪中小规模企业级私有云。它在软件上实现全云化设计，在硬件上实现可塑合架构，在应用上采用一键式易获取应用的总体思路。

　　此外，在容器技术全面爆发增长的当下。作为中国开源云领导企业，EasyStack秉持OpenStack开源开放的发展思路，以积极姿态拥抱容器技术，努力推动开源云计算平台持续创新。“2017年将是中国企业的容器实践元年。”EasyStack联合创始人兼CTO刘国辉表示，“容器轻量化、快速、可移植的特色颠覆了PaaS，成为部署云原生应用至关重要的技术。而容器的能力能否得到全面体现，取决于是否有一个强大的容器集群管理平台。目前大多数企业级的容器应用都部署在OpenStack之上。”

　　可以预见，Openstack+kubernetes将能更好地满足企业的开源云计算需求。所以，EasyStack选择了容器技术，也选择了最为热门的Kubernetes编排工具，并将Kubernetes和OpenStack相融合，在帮助企业上云时实现“1+1＞2”的效果。

　　钉钉打造360行“上云”样板

　　在浩浩荡荡的上云大军中，中小企业是上云的主力军。IDC指出，46.7%的中小企业有意向选择SaaS服务模式，而已实施SaaS模式的中小企业满意程度比例超过了70%。

　　办公系统是企业信息化应用的基础系统，但也是最容易被人轻视的核心系统。但企业上云，这是首选。

　　在当前风起云涌的技术大潮下，钉钉结合国内各行各业的需求，正在基于制造业、建筑业、餐饮业、医疗、贸易等360行的“酷公司”提供“样板房”一样的解决方案，通过钉钉提高工作的协同效率，为他们打造全新的工作方式。比如，作为传统制造业转型的朝阳橡胶，在去年引入阿里巴巴的钉钉作为办公软件之后，利用钉钉的开放接口，自主开发了一套质量管理监控程序，可以随时监控国内外各条生产线的质量情况。

　　朝阳橡胶设备处副处长郑励介绍称，朝阳橡胶国内有9个制造基地和泰国的一个工厂的4500多名员工都通过阿里钉钉进行工作沟通。尤其，钉钉的消息触达，以及日志、审批这些功能非常强大，关键是阿里钉钉平台还提供ISV（独立软件开发商）开发的第三方应用，比如简道云，非常契合公司的需求。郑励透露，在数据汇总、统计环节、点检后落实整改和整改结果验证环节，钉钉大大提高了办公效率，提高幅度50%～70%左右。

　　钉钉帮助朝阳橡胶成功完成移动化管理转型，信息传递效率明显提升。信息化和工业化的“两化融合”中，朝阳橡胶已成为领先的典型。

　　移动CRM的领导者销售易

　　帮助更多企业随需上云，把握“互联网+”时代转型机遇成为云厂商的共同目标。在中国，SaaS市场持续强势增长，目前已经进入到了一体化应用发展阶段。这一阶段的企业服务特征表现为：纵向各领域SaaS应用从“管理、运营、连接到交易”深入打穿，横向各领域SaaS应用广泛集成，纵向与横向的深度整合。

　　作为Garnter评选的2017年销售自动化（Sales force automation，SFA，CRM核心模块）魔力象限唯一一家入围中国企业，销售易已经进入与Salesforce、Microsoft、Oracle、SAP等为代表的世界级企业服务供应商同场竞技的行列。销售易深谙中国特色销售管理全流程。

　　比如，作为集团型企业，如何构建一套满足自上而下的集团组织架构管理，并能够随着集团的变化而调整。销售易CRM借助科学的销售方法论对内部销售流程进行梳理，将最佳项目销售流程通过CRM固化下来，构建公司的销售漏斗，提高公司销售、售前、项目实施等多部门的团队协作和作战能力。

　　结语

　　对当今的企业来说，云时代已经到来。毫无疑问，“云”已经无法避免。但真正想“上云”的企业，想借“云”而起的企业，一定要懂得购买云服务只是转型变革的第一步，今天上云明天就会化腐朽为神奇的想法是断断不可取的。这需要制定一个新的策略方法，可以化繁为简、更快速、更低成本地“上云”。

　　本报记者 邓晓蕾