网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战

社会步入网络经济时代后，市场营销管理也发生了极大转变。原来的不少实体营销开始快速变为网络营销，在为企业带来机遇的同时也带来了许多挑战。因此，企业要抓住机遇，迎接挑战，针对当前具体情况展开具体分析，找到科学的应对策略，从而实现进一步发展。

网络经济时代市场营销管理所面对的机遇和挑战

面对的机遇。在当前网络经济不断发展的背景下，市场营销管理也获得了不少机遇。首先，营销市场空间呈现出无缝化特点。以往的市场营销都是把“商店购物”作为最主要的购物模式，其市场空间基本是局限于一个物理区域中。但随着网络时代的发展，购物活动已经可以打破这种局限，而是在“时空领域”中完成。用户只要利用网络，足不出户就能够进行购物。这样的新模式突破了地理空间的限制，可给予消费者更为宽广的选择范围。这在构建无缝化消费市场的同时，也使得营销市场空间变得无缝化。

其次，便是消费者个性化与主导化特点。在当今网络时代下，消费市场为客户提供了更多选择，也让消费者有充分的条件货比三家。因此，单一的商品便难以在这样的竞争模式下取得优势，获得客户的垂青。所以商品市场营销便体现出前所未有的优势，其能够使消费者更为全面地认识产品，并针对目标客户群体提供更优质的服务。这便是网络经济时代下衍生的消费者个性化与主导化的特点。

最后，科技创新也在很大程度上推动了市场营销的革新。各种产品不断更新换代，而技术的进步必然和科技创新紧密相连。商品的销售情况是否良好，在很多时候都取决于营销创新手段是否科学。实施营销创新可以利用升级传播与多种销售方法，开拓出崭新的营销途径。

面对的挑战。网络经济时代在给市场营销管理带来机遇的同时，也引入了不少挑战。在这个时代中，市场营销的“时间差”被缩减到了最低限度。消费者能够利用网络在很短的时间内找到自己所需的商品，同时和多家商品进行比较，然后使用在线支付手段完成付款。这一过程十分简单，所耗时间少，因此使得市场营销管理的环境产生了重大改变。所以，市场营销管理的重心不能再仅仅放到促销活动上，而是要转向电子商务平台的建设方面。要从传统的价格促销、现场促销逐步转变为简化支付流程、打造人性化界面等，不断提高消费的便捷程度。只有这样，才能正确面对这个时代所带来的挑战，才能提高自身适应性，确保自己不会被社会所淘汰。

网络经济时代下市场营销管理所需要采取的对策

丰富营销途径。在网络经济时代，不能再采用单一的营销途径，而是要不断拓宽道路，对营销途径和方法进行丰富。要强化市场开拓的力度，结合市场实际情况展开规划，制定科学的战略目标。首先，要将营销目标和规划工作整合起来，对市场销售进度采取控制和管理的方法。要全面了解市场的运行状态以及发展趋势，制定针对性的营销方案。其次，在对于的营销进度安排下，需要利用目标选择的方法不断完善营销方案，并在维持进度不变的基础上，再度进行市场营销实践。在设计销售方案时，需充分结合营销进度展开合理安排，遇到突发状况时要灵活变动。最后，因为市场是处在不断发展和变化当中的，所以在营销过程中需要对整体效果进行妥善把握，并兼顾当前状况，协调好多个方面的因素，使其能够相互配合。这便有助于对营销进度的掌握，从而可以实现多方面的规划部署，彰显出较好的营销效益。

革新营销模式。这个时代对市场营销管理所提出的要求就是要充分适应时代的变化，从而依据消费模式的改变革新营销方式。相关企业要积极运用创新性思维，不断优化并完善营销手段。这是一个全面改革与实践相结合的管理过程，全面指的就是要把创新思想与理念深入渗透至所有管理活动当中。具体而言，其应当具备如下内容：第一，创新式的管理操作方式。这也就是说每个环节都属于创新管理的其中一部分，要让总体管理运营基础变得更加高效、创新以及正规，就必须要在整个流程当中呈现出科学、细致的分工合作。这样便可以在很大程度上减少运营失误的概率，并提升营销管理的质量和效率。第二，创新式的管理分析。这是提升整体竞争力的主要方法，同时还是管理创新的坚实依据。要针对运营过程中存在的问题，从多个角度、多个层次展开研究和分析，确保营销管理工作得以顺利进行。

强化企业交流合作。当前时代下，企业不能各自为战，而要联合起来，相互推进。只有这样，才能不断提升核心竞争力，并在激烈的竞争中占领一席之地。首先，要重建企业竞争优势，找准自己的长处，塑造强大的竞争力。各个企业都要全面激发员工的工作积极性，开拓创新，为企业注入新的活力。其次，企业要逐步提高产品质量，而此项工作的前提就是要构建严格的质量监督体系。只有确保了产品的质量，才能在时代发展的浪潮中生存下来。所以，必须建立完善的质量监管制度和体系，围绕质量问题展开研究。再次，要为客户提供更加优质的服务。需要结合不同客户的不同需求，解决有关产品的各项问题。最后，要完善售前与售后服务。在销售之前，需要进行客户使用登记，向客户提供人性化服务。在销售后，则要针对产品出现的问题进行及时解决，为消费者解答疑难问题，以获得客户信赖。

网络经济时代的到来，给人们生活带来了巨大改变，同时也在很大程度上转变了市场营销管理环境。因此，相关企业要丰富营销途径，革新营销模式，强化企业间的交流合作，以此适应时代的发展。