摄影对电商卖家的作用有多大

来源:摄影之友
关键字:摄影,电商,淘宝
发布时间:2017-11-24 10:20

　　如今淘宝拥有的店铺数量高达1000万，而如何在大的浪潮中被瞩目，每个淘宝店主都有自己的心经。读图时代，摄影毫无疑问地成为每部心经不可或缺的一部分。

　　为什么选择开淘宝店？什么时候开始注重图片质量的？

　　灿灿：因为淘宝客户群更广泛吧，不会受到具体某一地域人们的消费观和消费水平的牵制。我们从一开始就挺注重照片质量的。

　　小九：我毕业以后就帮朋友做淘宝，自己也做过独立网站，做淘宝应该是很自然的事情吧，创业大本营嘛。从开淘宝店的第一天就注重图片了。

　　我家风格并没有做一个单一的设定。我们喜欢研究顾客的不同喜好，通过墙面的颜色、灯光的冷暖、床品的质地，放大顾客的偏好。

　　吞掌门：开淘宝是因为刚好有合适的渠道进货，然后突发奇想地想开着玩，结果一下子开了好几年。因为我本身是品牌设计师，所以对店里的图片质量一直都有要求。刚开店铺的时候，我就有考虑店铺的风格，便相对有意识地设定了风格。虽然这几年风格也有一定变化，但买家给我们的评价是，一看就能感觉到店铺的风格。

　　夏子：纯碎因为自己的个人兴趣而开始。可能和学习的舞台服装专业有关，对戏剧风格有所偏好，一开始对于图片的要求就不愿意墨守陈规。我自己包括我们的团队一直坚持新系列的拍摄是艺术创作，更是系列设计的一种延伸，摄影风格是创作的衍生。

　　摄影有特别为你们吸引来大批量的顾客吗？

　　灿灿：个人觉得有，首页不时会有达人撰写好店好物推荐等，顾客看到图片好看也会更有点开的欲望。

　　吞掌门：我觉得摄影对店铺的影响是非常大的，尤其对吸引客人这一点。比如最近一期的玻璃系列，虽然出现各种状况，但是因为宣传照的原因，还是吸引了很多客人。

　　小九：有，如今已经不是物质匮乏的年代，顾客买东西的方式在发生改变，他们习惯网上先浏览，收藏，再默默下单，这个过程中甚至没有语言的交流，图片可以用一种静默的方式用空间与顾客对话，优质的拍摄作品自然是一项必不可少的加分项。

　　LULU：一是通过拍摄，如果能很好地呈现了我们目标客户喜欢的视觉效果，肯定能吸引他们的点击。二是同一种产品风格，不同的搭配和视觉呈现可以传递出不同的产品定位，如果做得好，就更能找到精准的人群，节约流量成本。夏子：目前还未有特别大批量的顾客只是因为摄影而被吸引的吧。如果有比较多的关注一定也是产品、文案、摄影视觉每个部分都发挥融合的结果。

　　选摄影师会有什么标准？

　　小九：基础功扎实，这点很重要，其次是对店铺的设计理念有深刻的了解和认识。淘宝的竞争环境是非常激烈的，异想天开的创作之后，不得不对数据妥协，电商摄影师应该读懂顾客需求，看懂大数据。只这样才能找到淘宝的生存法则不被市场淘汰。

　　夏子：标新立异。

　　吞掌门：因为店铺的产品图是我自己拍摄，可能就没有太多的标准，只是按照自己喜欢的感觉来拍。但慢慢地发现，虽然只是很普通的静物，用心思去拍摄和不用心思拍摄，我们的客户是能感觉出来的。所以一般拍摄前，我会先在脑海里对商品进行一次场景模拟，拍摄时尽量找到最适合的角度。

　　多久上架一次新品？

　　吞掌门：因为店铺一直以副业形式在经营，上新也比较随意，1-2个月上新一次。一般是看是否物色到适合的商品，再决定上不上新。

　　小九：我们一般每周四固定上新，最多的时候一次上十几个吧。

　　夏子：目前一个月大概都会有2-3次的上新计划。

　　新品拍摄是自己找摄影师还是承包给广告公司？

　　灿灿：自己拍摄。

　　吞掌门：新品拍摄一直都是我自己完成。

　　小九：家纺属于大型产品，之前四处找合适的外包团队真挺难的，目前是用自己的摄影师，有临时拍摄计划的时候也方便。

　　LULU：自己拍。一方面是家具比较特殊，自己比较了解自己的产品，也清楚如何搭配更好。之前找过的摄影师都从来没拍过家具，更不懂怎么搭配；另一方面家具是大件，自己拍比较方便。展厅到货就能马上拍，有新产品随时可以做新的组合，也可以马上补些搭配场景，不用去协调档期，效率更高。

　　夏子：摄影师就是我们团队小伙伴们。

　　自己拍摄和承包给广告公司的优缺点是什么？

　　灿灿：好处是自己对产品更了解，所以拍摄时想展现什么重点、想表达出什么感觉就可以自己自由地掌控；坏处就是比较耗费自己的精力。

　　小九：自己拍就是可控性强，道具什么的都是自己的不会和同行重复。广告公司的拍摄经验比较多，有临时任务的话就不那么灵活了。

　　吞掌门：自己拍摄虽然辛苦，但是可以尽可能按照自己需求完成。承包的话，如果是很专业的公司费用会比较高，而且有时候没有办法满足自己的需求。不过，好的公司，能给你一些不同的角度诠释你的商品，自己就会轻松些。

　　夏子：自己拍摄最大的优点应该是在于融合和默契，有时候概念的表达、品牌的风格不是和广告公司三言两语就能说清楚的。摄影不应该游离于服装之外，服装和摄影后期的灵魂都在于表达产品概念的生命力！

　　对想拍淘宝的摄影师有什么建议？

　　小九：商业摄影需要极大的耐心和顽强的意志力，能和一个角度死磕一整天。

　　尤其是商业静物摄影，没有那么多瞬间的镜头可捕捉，挺磨性子的。

　　吞掌门：现在的淘宝店铺越来越注重图片，各种拍摄手法更新得也很快。抛开价格恶性竞争等因素，你会发现只要你的画面是自然的、符合生活逻辑的，就不会过时。所以我认为除了技法，更重要的是注入合理的生活诠释，而不是不经大脑地去乱摆，比如：擦满指甲油的手在揉肉泥。摆拍必不可少，但不能乱来。

　　夏子：不敢提什么建议，毕竟群体和风格都太多了，如果想做个有趣的摄影师，拍出好照片，本人还是要有灵魂吧。

　　作为店主，你喜欢什么样的图片？你觉得买家喜欢看什么样的图片？

　　灿灿：作为店主，我更喜欢干净有生活气息的图片。客人可能喜欢看起来更真实，商业气息不要太浓的图吧。

　　吞掌门：我一直喜欢干净一点的照片，我记得我们最早的产品图就是纯白的背景！我觉得我们店风格比较明显，相对比较日系，所以我们的客户群都喜欢日系一点的照片。

　　夏子：视觉时代，大家翻杂志都是先看图片，就说明它有多重要。正是因为时代变化太快，大家喜欢的图片风格也就越多越杂，我们还在尝试各种可能，对于顾客来说有新鲜感最重要吧。

　　小九：顾客喜欢的才重要，店主的意见只是一小部分，我们全凭数据说话。

　　你认为现在的电商摄影可以和传统广告大片媲美吗？

　　灿灿：个人觉得电商摄影本来也就相当于一种广告吧，照片拍的好看会有变相引导顾客购买的广告片作用。

　　吞掌门：不得不说，真的可以媲美。当然，广告大片的分镜更考究（我以前在广告公司工作），但是单看拍摄手法，电商如今真的一点都不逊色。

　　小九：还不能，服装行业已经做得很不错了，但是家纺类的图片还有很大的提升空间。

　　夏子：每个人审美不同，很难说媲美与否，可是得承认的是现在电商摄影越来越专业了，甚至很多方面比线下商店做的更好，有想法、有创意、勇敢尝试。

　　以后电商对摄影的重视程度是怎么样的？

　　小九：和今天出门约会穿哪件衣服一样的重视程度。

　　吞掌门：只会越来越重视，静态摄影已经只是一部分了，现在动态摄影也非常多，我觉得摄影还真是学无止尽。

　　夏子：所有产品都需要影像呈现，摄影一直是在这个环节里特别重要且无法忽视的部分！

　　电商摄影对图片的要求，有没有一个原因是，很多大品牌的入驻，比如zara这样，提高了行业的图片水准？

　　小九：大品牌一定是个标杆，但即便他们不出现，我们也会自觉地颠覆对电商摄影的要求。

　　吞掌门：有一定的影响吧。除了大牌进驻、买家的需求，以及卖家自身审美的提高，还有个原因也不可以忽略，就是很多设计师、摄影师都做了淘宝，比如我身边认识的朋友中，做淘宝做得相对成熟的店铺团队，都有那么一两个摄影师、设计师，要不就是店主原本就是从事这个行业。

　　夏子：时代在发展、在变化，你必须时刻让自己适应或者接受这种变化，甚至要渴望引领这种变化。电商的发展是时代的必然，而传统行业涉足电商其实也是他们迎合时代发展的必经之路。从某种角度来说，电商的兴起又何尝不是改变了这些传统大牌对未来的认知呢？对图片的高要求，从商业角度是基于电商的特性而定的，用户没有办法在实体场景体验产品，大部分的信息获取渠道就是来源于产品图片。图片对于电商的重要程度应该等同于门面之于实体店吧。

　　你们都做了动态视频，感受如何？

　　LULU：做视频其实我们不算走在前面，也是被推着走。今年4月吧，自己第一次拿iPhone拍了一个爆款沙发的10秒小视频。后来要参加造物节活动，必须要提交，又开始和第三方团队合作制作短视频。

　　夏子：我们也在努力地拍视频，现在淘宝大方向是视频。

　　小九

　　擅长运用现代时尚的拍摄手法，用日常道具深入挖掘每款产品的特质。

　　店铺：小井家（生活方式品牌店）

　　吞掌门

　　糯米瓷店主，日常兼职平面设计，自由职业者。擅长爆改家居。

　　店铺：糯米瓷nomici（餐具店）

　　LULU

　　EVITA|HOME联合创始人，公司副总经理兼品牌总监

　　店铺：EVITAHOME（家居店）