你值多少钱？
- 来源:职业
- 关键字:值钱,年薪,市场
- 发布时间:2010-12-16 10:10
年薪3万与年薪300万的差别在于个人创造的价值不同，如何让自己从刚入职的2000元身价增值到千万？
让自己更值钱是件很难的事，要做到这一点，就必须对自己有深刻的认识，扬长避短，苦心经营，证明自己的能力，提高自己的水平，提升自己的职位。还要有好的运气，才有可能乌鸡变凤凰，实现从普通员工到总裁的跨越。
文/丁雪峰
当我提出“你值多少钱”这个问题时，卫道士的骂声会立刻扑面而来：人的生命是无价的，你问人值多少钱，难道人是商品吗？
每个人都有市场价格
市场是买卖双方交易的地方，任何东西要进行交易都必须有价格。当我们拿着自己的简历进入人力资源市场找工作的时候，就是想到市场上去推销自己，就是让自己进入市场进行交易，这时候，每个人就不是平等的了，也不是无价的了，每个人都必须被赋予精确的价格，才能够进行交易。
在市场经济社会里，每个人都要明白，我们的价格永远不是自己认为或者自己决定的。产品的价格由购买者决定，企业的价格由顾客决定，而我们的价格是由我们的相关者决定。在人力资源市场上，人的价格是由你的雇主决定的；在相亲的时候，你的价格是由对方决定的；人和人交往中，别人愿意和你交往的程度，是由你对别人的价值决定的。
对别人有价值我们才有价值，别人认为你有多少价值就会给予你同样价值的待遇。你值多少钱，别人就会付你多少钱。没有人会少付给你钱，因为付少了你不会去工作；也没有人会多付给你，因为市场是理性的，每个人都希望用最优惠的价格购买最好的产品。如果购买者发现自己购买的人力资源价格高于他本身的价值，员工就会被辞退或者降职。
在市场经济社会里，每个人都要问自己一个问题：我值多少钱？要正确评价自己的价值，需要不断通过市场的检验，过分拔高或过分贬低都是错误的。
为了避免高估自己的误区，我们要清醒地根据别人对我们的评价来认识自己，确定自己的价格，给自己当下的人生做出准确的定位，这样不仅减少怨天尤人怀才不遇的痛苦，也才能真正认识到自己的缺点和不足，查缺补漏，努力改进和提高自己。
总经理和员工为什么价差百倍
对人的价格的认识，我经历了一次很大的变化。
十多年前，大学刚毕业，我的第一份工作是在车间当生产技术员，每个月工资 300元。年轻的我想不明白：为什么总经理不要在车间三班倒干活，天天坐着高级轿车去大酒店吃饭，工资还比员工高好多倍？而普通员工天天累死累活，只能赚很少的养家糊口的钱，没有任何社会地位 ？在我心目中，一家工厂最辛苦的是一线员工，他们应该享有最高的工资福利才对。
2009年，我为一家上市公司成功猎头了一位副总裁。企业为这位副总提供的年薪、奖金、股票期权和福利等大约每年 300多万。而在那家公司，普通员工一年的收入也就 3万多元，一个副总的收入等于普通员工的 100多倍。我问公司董事长，你是如何计算这个副总裁的报酬？普通员工收入为什么永远那么低？
董事长回答说，计算一个人值多少钱，是由他能创造的价值和替换价格决定的。我们公司两万多员工，一线员工虽然辛苦，但是他们创造的价值就是按照公司要求履行岗位职责，没有太多创造性，可替换性非常强，2000元钱就很容易找到一个替换一线员工的人，因此员工的收入就低。而一个副总裁，要替公司管理 2万多员工，这样的人才非常难找，要替换他的成本非常高，花几百万也未必能找到适合这个岗位的人。因此，对我们公司的副总裁来讲，300万都是基本收入，股票期权如果兑现，收入很容易过千万的。
普通员工只看到了公司高层的高收入，他们没有想过，高职位对人的素质就有更高的要求，如果随便让一个 2000元收入的普通员工来做公司副总裁，他的一个错误决定，对一个 2万多人的企业，造成的损失何止千万？一个普通人，又如何有能力来管理 2万多人，让别人心服口服？做高层领导，可不仅仅是公司宣布他是副总就胜任副总了，他必须用自己的能力向全体员工证实自己有这个能力担当高层领导。
要搞清自己值多少钱，就要弄明白企业付钱给员工的依据是什么。企业不是为员工的能力付钱，也不是为员工的学历付钱，而是为你能创造的业绩付钱。这也提醒现在职场上所有的精英，无论你现在位置多高，当你为企业创造的价值低于你现在岗位要求时，你就该被企业淘汰了。
董事长的话解释了为什么我大学刚毕业的时候只能挣 300元，因为我为企业创造价值的岗位只值 300元。当我为企业创造价值越多的时候，我的收入自然会增加，当我有能承担 2万多人企业总经理位置能力的时候，我就可以获得总经理位置的报酬。
年薪千万总裁必备五大任职资格
由于人的价格是无法精确衡量而且是动态变化的，因此人的价格可以随岁月的增加而提高，也可能随时间的流逝而降低。同一个村的发小，同一个班级的同学，同一个工厂的工友，同一个家庭的兄弟，为什么 10年、20年、30年后取得的人生成就完全不同？那些在人生长跑中胜出的人是通过哪些方法和机遇才让自己变得更值钱呢？
我是一个世俗的人，在世俗的眼光里，当大官的人和做大生意的人都是挣钱多的人，是成功的代表。本人不懂政治，因此没资格谈如何做成大官，而做大生意成功的人机遇和天赋很重要，并不具有太多的可复制性。我认为高级职业经理人的价格更多是由市场决定的，而企业里面的员工也是人力资源市场主要的求职大军，因此分析在企业中工作的人如何让自己更值钱，会对如何提升个人价值更有借鉴意义。
猎头在为大型企业推荐总裁、副总裁等高级人才时，这些高级人才能够满足企业的任职条件是他们获得天价薪酬的根本原因。一个大型企业总裁会有哪些任职条件呢？
让我们看一下一个年薪近千万的公司总裁岗位的基本任职资格：著名大学本科以上学历，工民建相关专业，55岁以下；具有海内外著名大型房地产公司相关职位管理经验及良好的业绩；对上市公司流程熟悉；具有大中型房地产项目的实际操盘经验，熟悉房地产企业的管理规范和流程，对地产现状和发展趋势有深刻理解；能够组织制定房地产业整体发展规划，具有先进开发理念……有在 30亿以上实际资产规模地产公司担任过副总及控股公司总经理职位的优先考虑。
在这些任职资格条件中，基本可以归纳为 5个条件：1. 学历要求，著名大学本科以上；2. 行业要求，房地产行业多年从业经验；3. 能力要求，包括较强的经营能力、决策力、领导力、公关能力等；4. 过去的业绩要求，海内外著名大型房企良好业绩；5. 过去的职务要求，担任过 30亿以上资产规模的房产公司的副总及总经理。
各位要明白，以上的任职资格只是进入这个岗位候选人的基本资格，即使具备了这些资格，你也可能仅仅是有进入面试资格的几十位候选人之一，能否被企业录用，你还要 PK掉其他的同样有竞争力的候选人，而通过企业选择正式进入企业工作后，你还需要通过业绩证明你的能力，同时还需要你有良好的人际关系处理能力，让自己这个空降高管融入新集体，否则，只会成为一个失败的空降高管，下一次猎头，你的身价会大大降低。
普通员工离千万年薪有多远
我们探讨一下一个大学生如何通过自己的努力，能够具备总裁候选人的基本资格，能够让自己用20 年时间，从一个基本工资2000 元的普通员工，成长为具备年薪千万总裁基本任职资格的高级管理人员。
对于一个普通的大学生，在短短的20 年间，要经历以下成长和职务升迁，只有迅速在这5 个方面都获得成功，才有可能成为高级管理人才的后备人选。
1. 学历要求。如果你是著名大学的毕业生，恭喜你，你具备了一个很好的成功基础。如果你不是著名大学本科以上学历，就要在工作的过程中通过进修或者考研考博尽快弥补这个短板，并且不能耽误你的工作和职务升迁，否则你就只能做学术，或者成为一个高学历而被社会抛弃的人。和你的家庭出身一样，学历是另一个重要出身，他将决定你的眼界和学习、交流平台。学历虽然不能保证你必然成功，却是进入名企的重要敲门砖。
2. 行业要求。任何一个行业的高管基本都需要多年从业经验，如果你不能在一个行业成为专家，而是3 年换了5 份工作，这样的经历对你的高管之路将埋下隐患，不稳定性和浮躁的心态将决定你很难进入高管行列。
3. 能力要求，包括较强的经营能力、决策力、领导力、公关能力等。如何证明你的能力，自己说是没有用的，你的所有能力将会通过考试来证明，高管在进入新的岗位的时候企业都会进行各种考试、面试、演讲、讨论等来证明候选人的这些能力。
4. 过去的业绩要求。任何人想得到提拔，必须有良好业绩，这是最重要也是最基本的前提条件，你如果不能持续在不同的岗位上做出更好的甚至是超凡的业绩，你将很难得到更快的提升。
5. 过去的职务要求。前面提到的岗位要求：担任过30 亿以上房产公司副总及总经理职位，这就要求你将在二十年中，从一个普通员工，升迁到部门总管，再升迁到部门经理、部门总监、公司副总，直到公司总经理。看看这个金字塔顶端的总经理职位，在一个万人企业里，每个人都很努力，大学毕业生有数千人，要从一个普通员工走到公司总经理的位置，对你的能力、业绩要求会有多么高，如果不是运气特别好，简直就是不可能完成的任务。
成功需要证明
人力资源管理学认为，人过去的业绩可以反映将来业绩的概率。如果没有小的成功，就很难有大的成功。如果你不能做好自己岗位的工作，就不可能管理好一个部门，如果不能管理一个部门，就不可能管理好一个公司。因此，要想让自己值钱，就必须耐心一点一点提高自己的能力，一点一点提升自己的职位，一点一点提升自己的业绩。一定要耐心并且相信，上帝真的很公平，因为想爬到金字塔顶的人很多，如果你不能一点一点向上爬，直接到金字塔顶的机会是没有的，除非你出身就是亿万家产的继承人。
对于那些含着金钥匙出生的人根本无需羡慕，如果没有控制财富的能力，过多的财富对于你是个灾难。就像一个从来没有任何大公司管理经验的普通员工，如果你直接让他当万人企业的总经理，面对1 万多名员工，他如何进行监控、管理，如何处理这么大工厂的政府关系、人际关系，如何开拓市场、资本运营，如何抓好产品质量、供应链管理、财务管理等。任何一个环节出了问题，都可能让这家万人企业一夜之间倒闭。所以，几乎没有人能直接从一个士兵变成将军，总经理和将军一样，是需要一点一点修炼成的。
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让自己更值钱是件很难的事，要做到这一点，就必须对自己有深刻的认识，扬长避短，苦心经营，证明自己的能力，提高自己的水平，提升自己的职位。还要有好的运气，才有可能乌鸡变凤凰，实现从普通员工到总裁的跨越。
文/丁雪峰
当我提出“你值多少钱”这个问题时，卫道士的骂声会立刻扑面而来：人的生命是无价的，你问人值多少钱，难道人是商品吗？
每个人都有市场价格
市场是买卖双方交易的地方，任何东西要进行交易都必须有价格。当我们拿着自己的简历进入人力资源市场找工作的时候，就是想到市场上去推销自己，就是让自己进入市场进行交易，这时候，每个人就不是平等的了，也不是无价的了，每个人都必须被赋予精确的价格，才能够进行交易。
在市场经济社会里，每个人都要明白，我们的价格永远不是自己认为或者自己决定的。产品的价格由购买者决定，企业的价格由顾客决定，而我们的价格是由我们的相关者决定。在人力资源市场上，人的价格是由你的雇主决定的；在相亲的时候，你的价格是由对方决定的；人和人交往中，别人愿意和你交往的程度，是由你对别人的价值决定的。
对别人有价值我们才有价值，别人认为你有多少价值就会给予你同样价值的待遇。你值多少钱，别人就会付你多少钱。没有人会少付给你钱，因为付少了你不会去工作；也没有人会多付给你，因为市场是理性的，每个人都希望用最优惠的价格购买最好的产品。如果购买者发现自己购买的人力资源价格高于他本身的价值，员工就会被辞退或者降职。
在市场经济社会里，每个人都要问自己一个问题：我值多少钱？要正确评价自己的价值，需要不断通过市场的检验，过分拔高或过分贬低都是错误的。
为了避免高估自己的误区，我们要清醒地根据别人对我们的评价来认识自己，确定自己的价格，给自己当下的人生做出准确的定位，这样不仅减少怨天尤人怀才不遇的痛苦，也才能真正认识到自己的缺点和不足，查缺补漏，努力改进和提高自己。
总经理和员工为什么价差百倍
对人的价格的认识，我经历了一次很大的变化。
十多年前，大学刚毕业，我的第一份工作是在车间当生产技术员，每个月工资 300元。年轻的我想不明白：为什么总经理不要在车间三班倒干活，天天坐着高级轿车去大酒店吃饭，工资还比员工高好多倍？而普通员工天天累死累活，只能赚很少的养家糊口的钱，没有任何社会地位 ？在我心目中，一家工厂最辛苦的是一线员工，他们应该享有最高的工资福利才对。
2009年，我为一家上市公司成功猎头了一位副总裁。企业为这位副总提供的年薪、奖金、股票期权和福利等大约每年 300多万。而在那家公司，普通员工一年的收入也就 3万多元，一个副总的收入等于普通员工的 100多倍。我问公司董事长，你是如何计算这个副总裁的报酬？普通员工收入为什么永远那么低？
董事长回答说，计算一个人值多少钱，是由他能创造的价值和替换价格决定的。我们公司两万多员工，一线员工虽然辛苦，但是他们创造的价值就是按照公司要求履行岗位职责，没有太多创造性，可替换性非常强，2000元钱就很容易找到一个替换一线员工的人，因此员工的收入就低。而一个副总裁，要替公司管理 2万多员工，这样的人才非常难找，要替换他的成本非常高，花几百万也未必能找到适合这个岗位的人。因此，对我们公司的副总裁来讲，300万都是基本收入，股票期权如果兑现，收入很容易过千万的。
普通员工只看到了公司高层的高收入，他们没有想过，高职位对人的素质就有更高的要求，如果随便让一个 2000元收入的普通员工来做公司副总裁，他的一个错误决定，对一个 2万多人的企业，造成的损失何止千万？一个普通人，又如何有能力来管理 2万多人，让别人心服口服？做高层领导，可不仅仅是公司宣布他是副总就胜任副总了，他必须用自己的能力向全体员工证实自己有这个能力担当高层领导。
要搞清自己值多少钱，就要弄明白企业付钱给员工的依据是什么。企业不是为员工的能力付钱，也不是为员工的学历付钱，而是为你能创造的业绩付钱。这也提醒现在职场上所有的精英，无论你现在位置多高，当你为企业创造的价值低于你现在岗位要求时，你就该被企业淘汰了。
董事长的话解释了为什么我大学刚毕业的时候只能挣 300元，因为我为企业创造价值的岗位只值 300元。当我为企业创造价值越多的时候，我的收入自然会增加，当我有能承担 2万多人企业总经理位置能力的时候，我就可以获得总经理位置的报酬。
年薪千万总裁必备五大任职资格
由于人的价格是无法精确衡量而且是动态变化的，因此人的价格可以随岁月的增加而提高，也可能随时间的流逝而降低。同一个村的发小，同一个班级的同学，同一个工厂的工友，同一个家庭的兄弟，为什么 10年、20年、30年后取得的人生成就完全不同？那些在人生长跑中胜出的人是通过哪些方法和机遇才让自己变得更值钱呢？
我是一个世俗的人，在世俗的眼光里，当大官的人和做大生意的人都是挣钱多的人，是成功的代表。本人不懂政治，因此没资格谈如何做成大官，而做大生意成功的人机遇和天赋很重要，并不具有太多的可复制性。我认为高级职业经理人的价格更多是由市场决定的，而企业里面的员工也是人力资源市场主要的求职大军，因此分析在企业中工作的人如何让自己更值钱，会对如何提升个人价值更有借鉴意义。
猎头在为大型企业推荐总裁、副总裁等高级人才时，这些高级人才能够满足企业的任职条件是他们获得天价薪酬的根本原因。一个大型企业总裁会有哪些任职条件呢？
让我们看一下一个年薪近千万的公司总裁岗位的基本任职资格：著名大学本科以上学历，工民建相关专业，55岁以下；具有海内外著名大型房地产公司相关职位管理经验及良好的业绩；对上市公司流程熟悉；具有大中型房地产项目的实际操盘经验，熟悉房地产企业的管理规范和流程，对地产现状和发展趋势有深刻理解；能够组织制定房地产业整体发展规划，具有先进开发理念……有在 30亿以上实际资产规模地产公司担任过副总及控股公司总经理职位的优先考虑。
在这些任职资格条件中，基本可以归纳为 5个条件：1. 学历要求，著名大学本科以上；2. 行业要求，房地产行业多年从业经验；3. 能力要求，包括较强的经营能力、决策力、领导力、公关能力等；4. 过去的业绩要求，海内外著名大型房企良好业绩；5. 过去的职务要求，担任过 30亿以上资产规模的房产公司的副总及总经理。
各位要明白，以上的任职资格只是进入这个岗位候选人的基本资格，即使具备了这些资格，你也可能仅仅是有进入面试资格的几十位候选人之一，能否被企业录用，你还要 PK掉其他的同样有竞争力的候选人，而通过企业选择正式进入企业工作后，你还需要通过业绩证明你的能力，同时还需要你有良好的人际关系处理能力，让自己这个空降高管融入新集体，否则，只会成为一个失败的空降高管，下一次猎头，你的身价会大大降低。
普通员工离千万年薪有多远
我们探讨一下一个大学生如何通过自己的努力，能够具备总裁候选人的基本资格，能够让自己用20 年时间，从一个基本工资2000 元的普通员工，成长为具备年薪千万总裁基本任职资格的高级管理人员。
对于一个普通的大学生，在短短的20 年间，要经历以下成长和职务升迁，只有迅速在这5 个方面都获得成功，才有可能成为高级管理人才的后备人选。
1. 学历要求。如果你是著名大学的毕业生，恭喜你，你具备了一个很好的成功基础。如果你不是著名大学本科以上学历，就要在工作的过程中通过进修或者考研考博尽快弥补这个短板，并且不能耽误你的工作和职务升迁，否则你就只能做学术，或者成为一个高学历而被社会抛弃的人。和你的家庭出身一样，学历是另一个重要出身，他将决定你的眼界和学习、交流平台。学历虽然不能保证你必然成功，却是进入名企的重要敲门砖。
2. 行业要求。任何一个行业的高管基本都需要多年从业经验，如果你不能在一个行业成为专家，而是3 年换了5 份工作，这样的经历对你的高管之路将埋下隐患，不稳定性和浮躁的心态将决定你很难进入高管行列。
3. 能力要求，包括较强的经营能力、决策力、领导力、公关能力等。如何证明你的能力，自己说是没有用的，你的所有能力将会通过考试来证明，高管在进入新的岗位的时候企业都会进行各种考试、面试、演讲、讨论等来证明候选人的这些能力。
4. 过去的业绩要求。任何人想得到提拔，必须有良好业绩，这是最重要也是最基本的前提条件，你如果不能持续在不同的岗位上做出更好的甚至是超凡的业绩，你将很难得到更快的提升。
5. 过去的职务要求。前面提到的岗位要求：担任过30 亿以上房产公司副总及总经理职位，这就要求你将在二十年中，从一个普通员工，升迁到部门总管，再升迁到部门经理、部门总监、公司副总，直到公司总经理。看看这个金字塔顶端的总经理职位，在一个万人企业里，每个人都很努力，大学毕业生有数千人，要从一个普通员工走到公司总经理的位置，对你的能力、业绩要求会有多么高，如果不是运气特别好，简直就是不可能完成的任务。
成功需要证明
人力资源管理学认为，人过去的业绩可以反映将来业绩的概率。如果没有小的成功，就很难有大的成功。如果你不能做好自己岗位的工作，就不可能管理好一个部门，如果不能管理一个部门，就不可能管理好一个公司。因此，要想让自己值钱，就必须耐心一点一点提高自己的能力，一点一点提升自己的职位，一点一点提升自己的业绩。一定要耐心并且相信，上帝真的很公平，因为想爬到金字塔顶的人很多，如果你不能一点一点向上爬，直接到金字塔顶的机会是没有的，除非你出身就是亿万家产的继承人。
对于那些含着金钥匙出生的人根本无需羡慕，如果没有控制财富的能力，过多的财富对于你是个灾难。就像一个从来没有任何大公司管理经验的普通员工，如果你直接让他当万人企业的总经理，面对1 万多名员工，他如何进行监控、管理，如何处理这么大工厂的政府关系、人际关系，如何开拓市场、资本运营，如何抓好产品质量、供应链管理、财务管理等。任何一个环节出了问题，都可能让这家万人企业一夜之间倒闭。所以，几乎没有人能直接从一个士兵变成将军，总经理和将军一样，是需要一点一点修炼成的。
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