神州数码：用“云+”的姿态，再次出发

　　12月22日，“2017中国ICT企业家大会”在北京香格里拉饭店举行，神州数码集团股份有限公司（以下简称“神州数码”）凭借其在云计算领域的卓越表现，获得“2017年度中国云计算产业领军企业奖”。

　　2017年是神州数码集团登陆A股的第二年，也是其云战略不断演进的一年。从聚合云生态、构建云资源池，到收购上海云角、布局“云+教育”开启全面的云转型……神州数码正在逐步褪去世人眼里IT分销商的烙印，开始以一家云计算、云服务公司的眼光和姿态去思考和前行。

　　收购上海云角 展开“一体两翼”云布局

　　2016年登陆A股之初，神州数码就宣布要向云转型，将神州数码集团打造成一家云和自主可控的公司。此后，神州数码成立了神州云计算，充分发挥其“分销之王”的强大势能，以神州云计算为载体，聚合云基础资源、云应用、云专业化服务三大类产业链资源，深化行业应用场景，提升云增值服务能力。不到一年的时间，神州数码DC Clouds平台上就已经汇集了150余项主流公有云资源、私有云技术及SaaS服务资源，神州数码也已联合500余家云生态合作伙伴，构建起面向中国企业级客户的整合云服务能力。

　　在外界看来，这似乎更倾向于“聚”，而非“变”。当聚合全球顶尖的云厂商、云服务商资源，构建起强大的云资源池，完成了基础性的“物理整合”之后，神州数码又在酝酿一场真正的“化学变化”。

　　这场“化学变化”是MSP，而催化剂，就是上海云角。

　　在业内看来，云角是一间非常“小而美”的公司。多年来，云角专注于公有云和混合云平台的迁移、运维和软件开发，为上百家世界五百强公司和创业企业提供了专业的云计算相关的技术咨询、培训、云运维以及云优化服务，其自主研发的云舶（CMP）平台，能够提供跨各种公有云及私有云的监控、计费和资源管理SaaS服务。

　　2017年7月，神州数码以30%股权投资作为“聘礼”宣布与云角“联姻”。10月，神州数码宣布继续收购云角剩余股份。日前，上海云角已经完成了工商变更，正式成为神州数码集团旗下的全资子公司。

　　此前，有业内人士认为，神州数码通过对云角的收购，可以快速获得成熟的云管理平台，提高在云计算领域的技术和服务能力，完善其在云资源聚合和云增值服务上的业务布局。但如今看来，用“帮助神州数码战略演进的‘催化剂’”来形容云角，或许更贴切一些。

　　早在收购云角之前，神州数码就为以MSP为核心的整合云服务发展做好了准备。继2016年与阿里云、Azure完成云业务对接后，2017年神州数码先后获得AWS中国区首批咨询类进阶合作伙伴、Oracle中国首批MSP认证合作伙伴、华为云首批CSSP认证合作伙伴与VMware VCan & Aggregator的合作身份，完成了与所有主流公有云的资源对接，成为同时获得AWS、Azure、阿里云的TOP级合作伙伴身份、首批通过Oracle中国区MSP认证，并成为与华为建立了深度战略合作关系的唯一一家中国云服务提供商。与此同时，神州数码聚焦云运维管理和企业IT服务管理，推出自主研发的ServiceQ云管平台产品，与Oracle Cloud MSP的对接也功落地部署。

　　对云角的成功收购让神州数码更加坚定了向以MSP为核心的整合云服务转型的决心和信心。业内专家认为，收购云角之后，神州数码有望重新梳理与这些公有云厂商的资源对接，并与云角的优势资源进行整合，创造更大的价值，引入更多的业务模式。在云管理平台方面，云角的云舶是从MSP服务入手，更聚焦公有云资源的分销服务，包括在线购买、价格、账单管理等，重点解决了MSP业务当中的商务功能问题，ServeiceQ是做服务的，围绕混合云架构和DevOps体系，客户提供全生命周期的IT服务管理方案，将两个产品结合才能完整支撑目前市场上企业用户对于MSP的需求。

　　“云+教育”再出发

　　近年来，“互联网+”概念迅速席卷了多个传统行业，原本相对封闭的教育行业也开始出现了“互联网+”和“云化”变革。公开数据显示，教育信息化市场规模超过2000亿元。目前教育信息化的主要采购方为政府部门，资金来源为财政性教育经费，根据《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》中“各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费”估算，教育信息化市场规模2020年将达到4000亿元。巨大的市场空间让神州数码看到了行业纵深发展的新机遇。

　　11月30日，神州数码在武汉光谷举行了一场特别的合作伙伴大会，邀请了教育行业的合作伙伴齐聚一堂，展开一场聚焦智慧教育、智慧校园的行业论剑，“神州数码智慧教育联盟”也在此次研讨会上正式成立。

　　神州数码集团董事长郭为在研讨会上谈到，智慧教育也是云服务的一种形态，未来神州数码要做的智慧教育，就是要采用云服务的方式，服务于校园网，为校园提供接入服务、O2O服务、MOOC课件服务以及整体的内部管理服务，搭建智慧校园“内容资源+平台运营”的开放生态服务平台。

　　事实上，随着日照大学城、齐鲁医药学院等高校和园区的智慧校园落地，神州数码已经开始在用云服务的方式，整合自身及合作伙伴的既有教育行业产品和方案，提供“智慧校园”整体架构及全方位服务。神州数码拥有超过3000家具有高教、职教、普教及政府、教育机构等客户的合作伙伴，以及大量成熟的教育应用案例，这些也是神州数码进军“云+教育”的基础。

　　要想快速占领行业制高点，掌握行业话语权，资本运作无疑是最快速的路径之一。2017年12月12日，神州数码（000034.SZ）晚间公告称，拟作价46.5亿元，收购广东启行教育科技有限公司（简称“启行教育”）100%股权。其中，现金支付9.23亿元，占对价比例的19.86%。这起2017年教育行业重大并购案，引发业内高度关注。

　　有分析认为，神州数码对启行教育的收购，不仅能够获得优质稳定的现金流收益，也将依托启行教育在行业内的领先地位，结合神州数码已有的智慧校园业务，整合教育渠道合作伙伴、解决方案、云计算等资源，逐步完善智慧教育的产业布局，打开新的成长空间和利润点。

　　值得关注的是，从整合云服务的战略布局，到智慧校园落地、智慧教育联盟成立、宣布收购启行教育……可以清晰看到神州数码正在探索一条新的发展路径，用“云+行业”的姿态再次出发，充分释放其在云服务领域的全面积累和势能，试图推动行业的深度变革。