蒋立章的经营之道：不会拔苗助长，踏实搞好重庆足球

　　“我要对重庆球迷负责任地说，我们不会拔苗助长，要踏踏实实地把重庆搞好。这个“好”不是只用成绩来论，而是要为重庆足球未来几十年的发展埋下良好的伏笔！”

　　面对本报记者，重庆当代力帆足球俱乐部董事长兼总经理蒋立章说出了他对重庆足球的构想。

　　近日，在重庆，这名对中西方足球有着独到见解的西南重镇足球当家人接受了本报的专访，他的重庆斯威经营之道娓娓道来。

　　俱乐部布局一年半效果初显

　　《足球》：新赛季重庆当代力帆俱乐部有一个新的变化，就是你作为董事长还兼任了俱乐部总经理，你是如何开展工作的？

　　蒋立章：从我们接手俱乐部以后，就一直提倡着科学发展，可持续发展，这两点是跟海外的足球俱乐部学习，再结合中国足球本身的情况，我们才总结出来的。俱乐部的发展需要把技术部分和经营部分分开，技术部分就是体育集团里有一个CEO统管这些东西，技术部分不是我来负责，所以我很难作出决定。我是在管理和经营上负责，比如说与政府的关系，与赞助商的关系，这些是我在过去做集团管理的时候很有心得的，所以希望能够把我在企业经营层面的东西，嫁接到俱乐部，把俱乐部经营好，让俱乐部很好地发展，能够市场化，增加俱乐部的造血的能力，从而形成良性循环，这就是我出任总经理的目的。

　　管理俱乐部最大的困难在哪些方面？

　　其实管理俱乐部跟管理公司都是一样的，我过去两年多进入足球这个产业，最重要的一点就是，在合适的岗位用最合适的人，不然的话会耗费很多的精力。

　　如何评价俱乐部今年的准备工作？

　　所有工作都在有条不紊地进行，斯威的赞助也是我们的经营中顺其自然的事情。我接手俱乐部一年半后，俱乐部文化的打造，如场上的拼搏精神，场下俱乐部管理的“拥抱文化”，让我们的员工更加职业化，首先我们从内部进行梳理，同时我们对训练基地、草皮、办公环境、健身环境等等，这些硬件设施，在我们进来之后就开始升级。

　　在经验思路上，我们足球俱乐部是连接着很多社会关系，包括与球迷的关系，与政府的关系，与媒体的关系，与赞助商的关系等，如何把这些关系维护好，需要一定的时间去梳理，而过去的一年半我们就是在梳理这些关系。我们跟球迷现在相处得挺好，球迷认可我们，我们也在努力地为球迷提供更多的服务。俱乐部和媒体，除了重庆本地的媒体，还有全国的媒体，我们也尽可能地把我们最真实的想法传达给媒体。在与政府的关系上，我们入主以后，政府也很支持我们，包括斯威赞助合同谈判上，也给了我们很多支持。最后的一环是赞助商，一个俱乐部的良性发展，是离不开市场化的运作，离不开赞助商的投入，所以斯威对我们的赞助，是我们的计划中很正确的一环，很顺其自然的一环，我们邀请有共同的足球初心，又热爱重庆足球，而且有实力的企业，能加入到重庆足球俱乐部大家庭中，他们也能出一份力，能够促进重庆斯威造血能力的提高。然后用市场化的思维，市场化的反馈，让俱乐部越来越好。至于斯威加入进来以后是否有大的改变，我是不希望有大改变，而是一步一步地发展。很多时候大的改变不是好事，我们希望的是厚积薄发，把我们所拥有的有限的资源放在正确的事情上，否则的话，俱乐部的可持续发展会产生问题，这就是我的经验理念。

　　作为一家中游俱乐部，如何应对足协的“新政”？

　　我觉得反而展现出了我们专业的一面，一方面我们悄无声息地做好了准备，其次，我们没有花什么转会费，比如引进自由身的费尔南迪尼奥，好多人问我是如何知道他与原俱乐部的合同是在去年12月31日到期的，这就是我们的国际化团队起到的作用，他们知道在这个时间点有这么一个好的球员，而且又适合我们的技战术体系，就把他给引进来了，而且是用合理的价格将他引进，这是我们的国际化团队在转会市场日积月累的口碑、经验，才能产生的结果，还有一个阿吉雷，大家都认为这是一个很好的球员，引进他我们只花了很少的代价。这个东西是把我们过去一年半的布局给体现出来了。

　　与本托互相认可理念

　　《足球》：在新赛季对球队有什么期待？

　　蒋立章：我个人认为今年是近几年来重庆足球准备得最有条理的一年，我们所有的球员教练都很平静地接受挑战，而平静的背后就是信心，我们所有的工作都在按照规划，一步一步地去往前推进。我的期待是，把我们的准备工作的成果在赛场上展现出来。

　　本托担任主教练，你希望他能为球队带来什么变化？

　　我们选择本托的一个重要原因就是“沟通”。因为在我们接手之后觉得，一线队和预备队的连接，青训与一线队的连接，社会足球与职业足球的连接，这些机制当时是不相通的。

　　过去的一年半里，我们做的就是把这些联系给打通，首先社区足球、校园足球、业余足球能够跟职业足球打通关系，职业足球也跟各级梯队之间能一层一层地往上打，这些东西能形成良好的机制，才能让职业俱乐部真正地职业起来，不然永远摆脱不了中国足球现有的体制的束缚。

　　所以本托进来了球队，就是找到了认可我们理念的人。希望能通过青训体系，让年轻球员能够通过他的努力一步一步地达到一线队，而不是都从外面买来球员。本托认可了这一理念，他愿意帮助我们实现这一想法，我相信，他会在未来的工作中重视年轻球员，挖掘年轻球员，帮助年轻球员。

　　对于俱乐部未来是如何定位的？

　　我们做足球不是短期的事情，而是根据自己对世界足球的理解，以及对中国足球的理解，再结合我自己在体育产业的理解去做的。我们对重庆斯威队有着长远的规划，而不是做几年就跑了，也不会说拔苗助长，在短期内实现打进亚冠的目标不是我的定位。对于现在的重庆斯威队，我希望它能够按照科学化的经验理念，本着科学的思维，让俱乐部不仅仅是成绩提高，而是发展越来越良性。只要路走对了，成绩就自然而然地出来了，而且我个人也不认为，只要把大牌的球员招进队里，成绩就一定会好，我更提倡团队足球，无论是顶级的球员还是普通的球员，要在合适的体系里才能打出理想的效果，所以我们希望是在球队的技战术体系中找到合适的球员，打出团队足球。

　　当然，如果我们在哪天到了那个节点，觉得具备了所有的条件和实力去打亚冠，争冠军了，我们必定会全力以赴。但是今天，我可以负责任地说，我们还没达到那样的实力，我们还是要脚踏实地，夯实基础，我更期待的是后面。

　　会提前与尹老爷子沟通

　　《足球》：在俱乐部的事务上现在还与力帆集团保持沟通吗？

　　蒋立章：对的，我们沟通得非常好，包括这一次的赞助，我也提前和他们沟通。我们的训练基地就在力帆他们那里，他们还有一部分人在那边办公，尹老爷子还有时候还在那边住着，所以我们跟力帆的关系保持得非常好，不排除以后在其他方面还会进行合作，毕竟我们是刚到重庆，还不太了解重庆，我们希望借助尹主席的力量，能够多帮助我们，让我们更加深入了解重庆。

　　现在俱乐部队徽上的“力帆元素”因为赞助商的原因去掉了，会不会担心有人感到不适应？

　　其实不管是重庆斯威也好，还是重庆当代力帆也好，还是重庆足球俱乐部，或者是未来的中性队名也好，在我的眼中都是重庆，后面的点缀只是商业化的行为。足协为何要要求三年内队名中性化，也是有一定的道理。中国足球现在的发展，需要投入，所以必须要商业化，在现在这个时间节点，斯威能够站出来，也是出于对重庆足球的热爱，所以花了大笔资金冠名我们，我觉得这是很正常的做法，你赞助了我们，我们肯定要回报斯威，企业的冠名本身就有着很大的商业价值。我觉得只要是真正热爱重庆足球，真正想为重庆足球作贡献，就不要去想后面是“当代力帆”还是“斯威”，就只想前面的“重庆”二字，在我心中，就是重庆足球。

　　如何看到足协要求三年内实现队名中性化的规定？

　　蒋立章：从长远来说，这肯定是好事。没有了冠名，球队可以用其他东西来进行商业合作，这很正常，全世界的足球都是这么发展过来的。

　　之前双刃剑团队投资国外俱乐部，在这方面您希望给中国足球或者是重庆斯威带来什么？

　　我们是在做一个全新的平台，我们的出发点就是想为中国足球做点事情。打通海外俱乐部和中国俱乐部之间的平台，按照我们对中国足球的理解，对市场化的理解，节奏的把握，通过这个平台机制，输出中国球员。比如说，专门围绕着中国球员如何走出去的，走出去后如何提高水平问题，我们有一个“HR”计划，H是home，要让中国球员出去到了那边后有一个家的感觉，我们有专门的团队为他们提供服务，让他们感受到俱乐部给他们带来家的感觉。R就是respect，尊重中国球员，相信中国球员是有潜力的，可以踢好球的。所以我们整个的平台体系，技术团队专门围绕中国球员的“HR”计划，帮助中国球员走出去。所以我们的初心就是想为中国足球做出贡献。

　　我们在想，如果2030年世界杯，中国国家队中有在我们这个集体中培养的球员，为中国足球拼搏，那就达到了我的目的了。

　　首先保级，不会拔苗助长

　　《足球》：球队本赛季制定了什么目标？

　　蒋立章：去年我们定了“保八争六”，最后没有达到目标，但是在我们内心里，去年的目标就是保级，最后提前六轮保级成功，积累了一个赛季的经验，我也不想提一个什么口号，我们今年的第一目标还是保级，在保级的基础上，随着赛季的进展，我们看情况，如果能往上冲我们就冲，如果能保持中游的水平我们就保持中游，但最基本的目标就是保级。

　　作为总经理会如何与本托进行沟通？

　　我还是要强调一下对总经理这个身份的理解，跟其他中超俱乐部的总经理不太像，我从接手俱乐部后就说了，要把经营和技术分开，所以本托是属于技术层面，技术层面，我们有海外俱乐部，有国内俱乐部，往上还有俱乐部管理公司，安东尼奥是负责技术层面的CEO，包括转会、技战术的安排，连本托也要听他的，这是海外很多俱乐部，像皇马、巴萨所一直遵循的思路。所以我其实跟本托的沟通并不多。在技战术方面，会由我们的专业团队去跟他沟通，由安东尼奥和中方教练组和他沟通，我不会去参与太多技战术方面的东西。

　　总经理的定位就是经营和管理，让俱乐部能够可持续发展，例如球员转会预算的科学值、合理值，还有跟赞助商、媒体、政府关系的维护。

　　管理层面和技术层面会如何协调？

　　对于技术层面我还是比较放心的，我们有20多人的技术团队，分布在全球各地，负责球探、数据分析、青训，包括格拉纳达和重庆当代力帆，都是由他们负责技术层面的东西。相反，在管理层面我会参与很多，因为中国足球缺乏真正管理人才，懂得国际足球管理经验的人才真的太少，我们现在还处于培养的阶段，如果是海外挖一个管理人才过来，有可能会水土不服，因为中国足球环境太复杂，比如重庆足球跟上海足球可能完全不一样，所以我会在管理上花很大的经历，去搭建管理团队，而技术团队在过去一年半已经搭建得差不多了，我很有信心，只要按照这个方向走，俱乐部自然会按照我们的思路一步步地取得进步。当然，管理团队也要配合技术团队，如何把商业价值展现出来，这是我现在花很大精力去做的。

　　如何应对中超的“军备竞赛”？

　　我一直对俱乐部的定位就是，吸收国际足球的先进理念，让重庆斯威成为科学、可持续发展的俱乐部，做什么事情都要遵循它的规律。我们不会太在意用成绩论英雄，而更在意的是，球队能欣欣向上，场上无论是遇到强大的对手，还是弱小的对手，都展现出自己的拼搏精神，场下俱乐部的管理则有声有色，这样场上场下能相得益彰。我要对重庆球迷负责任地说，我们不会拔苗助长，要踏踏实实地把重庆足球搞好。这个“好”不是只用成绩来论，而是要为重庆足球未来几十年的发展埋下良好的伏笔。

　　记者王伟、实习记者叶枫报道