爱蹦客：解码“体能”

　　“和专业体育运动区分开来，作为一种大众的运动消费”，这是爱蹦客于创立之初在就明确的产品定位。

　　鸿坤广场是北京城南西红门一带的商圈核心。乘坐电梯上到三层，“爱蹦客”一整面的蹦床健身区迎面而来，在它两侧则聚集了少儿室内轮滑、钢琴、绘本阅读等一批与青少年相关的游乐教育品牌。

　　回到三年前，爱蹦客（I JUMPER）入驻鸿坤广场不到一年，前来体验这个带感刺激新项目的顾客不少，“几乎每天都有客人来，不管是平时还是周末，还有一些对这个新业态感兴趣的同行拿着尺子和相机来探店。”任强回忆说。当时，像爱蹦客这样以蹦床为主题、并且有很多玩法的主题乐园，在国内算是头一家。

　　任强会有创业蹦床主题乐园的念头 ，源于当年暑假去加拿大探亲，年仅14岁的儿子把这个当地青少年特别喜好的体育健身项目，推荐给了老爸。“在那儿待了一个月，孩子带我去了好多次，当时就觉得这个项目挺好的，还是孩子提醒我为什么不回国做。”

　　因为在国内没有先例，爱蹦客从一开始就是摸索着往前走。不照搬海外经验，是任强他们一路走来最大的收获。在国外，这种主题蹦床乐园（公园）都设在大仓库里，空间相当开阔。在国内，爱蹦客坚定地开在购物中心里。在国外，目的性消费很明显，去购物，去看电影，去冰球馆、蹦床馆等运动，这些休闲娱乐设施都相对独立。而在国内，大家更倾向于去购物中心一站式消费和娱乐。

　　现在，任强他们正琢磨着“迭代”改造：从家庭健身型的蹦床主题乐园，转向以青少年体能培训为主的蹦床馆，蹦床将从之前的绝对主角，变成“引流”的关键载体。任强介绍，位于鸿坤广场的爱蹦客，预计在今年6月前后以全新面貌亮相。

　　蹦床和购物中心的默契

　　寻找并进驻优质的购物中心，这是任强他们在给爱蹦客选址时定下的重要条件。

　　事实上，是走仓库独立店，还是入驻购物中心、做店中店，在选址方向上爱蹦客曾有过取舍。任强介绍，仓库用地租金低是优势，但这类场地的位置通常比较偏，场地的用地性质，以及商用场地的相关证照、消防安全等，都可能是潜在的问题；另一方面，在中国，类似欧美这种专为某项运动驱车半个小时的消费娱乐，还没有成气候，绝大多数的体育运动消费还需要依托购物中心这样的商圈地标来吸引客流；再者，优质购物中心的吸客能力是一个立体的、跨消费品类和多品牌的组合，比如商场、电影院、超市是购物中心标配业态，但购物中心为达到更好的引流效果，很欢迎类似爱蹦客这样的家庭型运动休闲消费品牌入驻。

　　蹦床主题乐园入驻购物中心，产品层面的调整变化是必然。在欧美，蹦床是大多数极限运动及冬季运动项目的基础运动，目标人群是一批滑雪、滑板、跑酷、极限运动爱好者。爱蹦客刚刚开业时，同样也吸引了这样一批运动粉。但随着开店数量的增加，以及购物中心特有的消费属性，如何更加突出家庭娱乐或青少年运动休闲这样的定位，变得更加必要。

　　“和专业体育运动区分开来，作为一种大众的运动消费。”爱蹦客创立之初在产品定位上就很明确。体现在产品细节上，比如蹦床的蹦面选择，一般爱蹦客的场馆都是以黑色的“娱乐网”为主，像鸿坤广场店。但是在一些偏年轻人聚集的购物中心店，比如北京顺义的祥云小镇店，爱蹦客的蹦床网面有大面积的白色比赛用网——弹性很强，对空间的开阔程度、层高等物理指标都有相应要求。在物理空间相对封闭一些、空间的承重立柱多一些的购物中心店里，爱蹦客的“娱乐网”会多一些，网面的弹性需要控制得小一些。

　　任强介绍，在创立之初，他们在硬件设备的开发设计上做了很多功课。比如可用于蹦床的弹簧有几十种，如何搭配不同的弹簧表现出不同的弹性，弹性的大小如何与空间开阔度相匹配等。“国外的蹦床主题馆都是建在大仓库里，一个柱子都没有，蹦床网面有一两米的误差都无所谓，但是在国内购物中心里，空间里的立柱多了，网面弹性的精度稍有误差都不行，对产品设计的要求很高。”

　　随着运营的蹦床主题店面增多，任强他们也慢慢找到爱蹦客和购物中心“融为一体”的默契感。蹦床馆的目标人群与购物中心的定位、所处的商圈位置关系密切，相应地，整个蹦床馆的产品设计、装修风格都要跟购物中心的大环境相匹配。任强举例，位于鸿坤广场的爱蹦客，所在的三层集中了儿童消费品类，所以在店面设计、产品设计上尽量突出儿童的元素，以娱乐网为主；在天津大悦城的店面，因为购物中心定位面向年轻人，所以那里的爱蹦客有专业网，有很动感的音乐和灯光，会营造一些气氛让年轻人比较喜欢。

　　转身“体适能”培训

　　创建以来的三年多时间，爱蹦客以相对稳健地速度、适度规模化地发展直营店。任强介绍，目前已经在北京、天津等一二线城市开业了20家蹦床主题馆，主要是在华北、华东、西南、华南。他预计，到今年年底开业的直营店将达25到30家，接下来爱蹦客可能会发展加盟店。

　　这个发展模式侧重点的转变，很大程度上源于爱蹦客的体适能培训的课程体系已经趋于成熟。任强介绍，今后爱蹦客的“蹦床＋体适能培训”将是一个完整的课程体系。

　　“蹦床”项目是很好的获客方式，体适能的培训课程则有利于增加蹦床主题馆的用户粘性，留住用户。同时市场对于这种结合模式的业态有很旺盛的需求：一些单纯的体适能培训机构需要获客的手段；爱蹦客在自身发展过程中，不断有客户提出加盟需求，但是团队一直没有想清楚应该给加盟商什么，现在这种“蹦床＋体适能培训”很好地解决了这些难题。再者，中国较早诞生的一批早教机构，诸如金宝贝、美吉姆等，现在已经面临着主要客群年龄增大，进入到幼儿园、小学阶段，体适能的培训课程正好能够延续和承接这一类早教客群的需求。

　　任强介绍，其实团队从创业第二年就已经开始研究体适能培训，正式投入精力、人力、财力做则是在2017年年初，他们从北京体育大学找了一个专门的团队，来做产品研发。“关于体适能的理论研究已经很充分了，关键是产品，适合中国市场的、适合青少年人群的体适能培训的产品如何设计。”任强透露，最近大半年他们一直在打磨这个培训产品，因为感觉产品还不成熟、不成体系，市场接受度还不够高。

　　直到现在，任强他们才感觉，课程体系算是基本打磨完毕，接下来就是爱蹦客内部的培训，包括体适能老师教练的培训，课程销售人员的培训，校长的培训等。这套培训体系完善之后，能够阶段性地输出30到40位教练时，爱蹦客就可以大规模地去发展加盟模式。

　　相应地，已经开业的20来家爱蹦客蹦床馆，会择条件合适的，按照“蹦床＋体适能培训”这样的业务模式来升级改造。任强介绍，从爱蹦客的整体业务来看，会逐渐加大培训课程的比例，他们希望到明年时，来自培训课程的营收占到爱蹦客整体营收的40%左右。

　　坐、走、跑、跳……人在工作、生活、娱乐运动过程中会用到的十个基本动作，还需要培训？这种认知恰恰折射了现有这个市场的空白。“大家往往会觉得这是我们与生俱来的能力，但事实上，让孩子们从小懂得如何正确地使用自己的身体，为今后相对专项的体育运动打好体适能的底子，这样的理念需要更好地推广。“任强说。

　　文/贺文

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