纸鸢：和香草有约，缔造浪漫庄园

　　初夏的六月，马鞭草长势正旺，犹如一片紫色海洋。每个经过此处的游客都忍不住驻足停留，拍照，发朋友圈，纵然只是静静地欣赏，也妙不可言。远处，茶园里茶树发了新芽，桃园里红彤彤的油桃挂满枝头……望着眼前的一切，汪琼很欣慰，庆幸自己坚持了下来，庆幸自己初衷未改。

　　受父亲影响，冥冥中和香草有约

　　2014年，在芜湖新百大厦工作了19年后，已升任男装部主任的汪琼突然辞职了。“她可是从新百初建时就在的，实打实的元老级人物啊！”“这工作多稳定啊，又是管理层，对于女人来说多好。”……各种反对声和质疑声不绝于耳。面对大家的劝诫，汪琼更是抛出了一枚重磅炸弹：她在繁昌县平铺镇茶冲村的山坳里，承包了500亩的山地，准备种植香草。

　　种植香草，可不是汪琼一时的心血来潮。她还记得小时候，因为父亲喜欢，所以家里种满了花花草草，以至于阳台都没有下脚的地方。受父亲影响，汪琼对于花草也非常喜爱。2010年一次偶然的机会，她结识了安徽医科大学的李光武教授。通过交流，她接触到了一类植物，它可以观赏、茶饮、泡澡、烹饪，同时还可以制作干花、制造纯露、提炼精油等等。这类植物统称为香草。

　　香草如此神奇，汪琼忍不住想要种种看。于是她买了许多种子，在自家阳台上种得到处都是。看着一株株香草生根、发芽、开花，汪琼别提多高兴了。这些附有浪漫气息的香草，不仅吸引她的目光，也牵绊住了她的情感。因为太喜欢了，家里的那点方寸之地根本不够汪琼施展，她就想着能不能找一块地，大面积来种植香草，继而开发各种产品。本以为自己的想法算是有点小任性，可没想到爱人听说后竟一百个支持。那年，汪琼和爱人跑遍了芜湖的大小乡镇、村落，最终把种植基地选在了繁昌县平铺镇茶冲村的一个山凹里。

　　为了签下承包地，汪琼跑了2个村子，100多户人家，最终和当地村民签下了70多份合同。500亩地，50年租期，这份决心给了汪琼巨大的压力，她知道，这次创业只能成功不能失败。

　　从种植到产品，一步一步朝前走

　　每个创业者创业初期都不是一帆风顺的，汪琼也不例外。有了大片种植园，汪琼就想把心爱的香草都种上，于是她从世界各地引进了各种不同品种的香草种子。但让她始料未及的是，这些香草的属性都各不相同，有的怕冷，有的怕湿，有的怕寒……因为缺乏经验，汪琼采取的是统一种植，结果可想而知：种下的香草几乎全军覆没。

　　收拾完残局，汪琼心有不甘，“其他品种可以暂时不种，但薰衣草可以开发很多产品，是必须要种的。”可现实情况是，功效性的薰衣草在江南地区就是不容易种活，因为它们怕高温高湿，过不了梅雨季节，容易得根腐病。怎么办？汪琼咬咬牙，还是不放弃。没有可借鉴的经验，汪琼只能自学，白天在种植园里研究，晚上就钻进各种专业书里。经过2年多时间的摸索尝试，通过土壤改良、改善排水系统、增加防护措施等，2016年这个难关终于被攻克了，她还获得了“一种薰衣草的种植方法”的发明专利。

　　此后，每年的3月至10月，种植园里薰衣草、玫瑰、马鞭草、兰花鼠尾草、德国甘菊、波斯菊等形成片片花海，迷迭香、百里香、香蜂草、罗勒、柠檬草、薄荷等50余种香料植物也都在这片土地上生根下来。

　　把香草种活是个难关，把香草变成产品又是一个难关。在汪琼的带领下，种植园先后开发出精油、纯露、香草茶、香草食品、香草手工制品、香草盆栽等八大系列130余种香草产品。汪琼介绍说，只一个玫瑰，就可以开发很多产品，玫瑰花烘干可以做玫瑰花茶，玫瑰花瓣研磨成粉后可以食用也可以做面膜，熬制后还可以做玫瑰酱、玫瑰醋，另外玫瑰精油、纯露等护肤品也深受顾客欢迎。

　　汪琼可不是自卖自夸，对比市面上的护肤品、化妆品，她的产品可谓是真正无添加。因为无添加，所以产品的保质期很短，只有半年。就拿口红来说，是通过蜂蜡凝固+植物油+植物色粉组成。大家都知道口红膏体用蜂蜡最好，但蜂蜡容易变软，特别在夏季高温天气下，口红如果放在车里经过暴晒，可能就不成形了。“这也是我们的弊端。”汪琼谦虚地说。可就是这样的“缺陷”，让顾客特别受用。就像汪琼在朋友圈调侃的一样：给女友、老婆买口红，一定要买天然无添加的。毕竟，她是外用，你是口服啊。

　　越努力越幸运，香草庄园火爆朋友圈

　　汪琼喜欢拍照，作为安徽省摄影家协会的会员，她的照片拍得很美。美图加上美文，常常引来一大片点赞。早上刚起床，点开朋友圈，就能收到汪琼的心灵鸡汤：致自己，人生只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季，早安。对比朋友圈里各种不走心的晒，汪琼收获了一大批的“粉丝”。

　　刚到茶冲村时，从小在城市长大的汪琼，对这里的一切都感到新鲜，树上的板栗、野生的葛根、新鲜的笋干、满山跑的土鸡……汪琼都一一拍下来发到朋友圈里。这些土特产也拨动了城市里其他人的心弦，大家纷纷要求帮带帮买。“既然市场有需求，村民手里又有产品，我何不做他们的桥梁，帮他们打通这一渠道呢？”抱着这种想法，汪琼成立了茶冲女子香草合作社，并用自己的网名注册了“纸鸢”商标。在合作社里，农副产品统一收购，统一包装，统一销售。从此老百姓只管种，不用再愁卖了。

　　村民们体会到了货真价实的实惠，也感受到了汪琼满满的诚意，大家相处得非常融洽。端午节的时候，就见汪琼在朋友圈里又发了一条消息：早上起来一开门，就发现大门上挂着一串粽子，我已经连续几天收到村民们送的粽子了，感谢。

　　汪琼的真诚、产品的好口碑吸引了越来越多的人，大家都想实地来看看，这是一个怎样的地方。于是，起初只想做生产基地的汪琼，看到游客越来越多，不得不扩建基地功能，开挖池塘供游客垂钓，提供地道农家菜供游客品尝，开办各种主题类DIY手工活动……一个集香草种植园、桃类茶叶采摘园的休闲农庄就这样形成了。

　　农庄不收门票，本身并不怎么赚钱，汪琼只是想通过这种展示，告诉顾客她的产品是怎么来的。但凡来过的游客，大多会成为“纸鸢”的忠粉。所以，汪琼从不担心她的货卖不出去，朋友圈里随便一发，便有多人争相购买。6月初，正是油桃采摘的季节，汪琼在朋友圈发布购买信息后，大家你十斤我五斤的，很快就订完了。“我们好多农副产品也是，都属于时鲜类产品，上市周期就在那一段时间，买的晚了还不一定能买着。”汪琼笑着说。通过朋友圈、微信群推广，“纸鸢”的稳定客户已有两三千人。除此之外，汪琼还开了3家淘宝店、15家微店，走的就是网销的路子。

　　今年下半年，汪琼计划新建温控大棚，对香草初心不改的她仍然不甘心因为气候原因放弃的那些香草。未来，她还想把庄园一步步做得更完善，增加体验式互动环节，给每一个来过的人心里都留下一抹最美好的回忆。

　　文/一土