收购方正PC业务 Acer中国谋划格局改写

　　2010年10月22 日，原方正科技总裁蓝烨与AcerCEO兼全球总裁兰奇、Acer全球副总裁兼中国区总经理艾仁思共同出现在Acer 北京记者会现场，这标志着历时近半年的收购战终于落下帷幕。现在，留给大家的唯一悬念是，2011年初，Acer与方正PC 业务合并报表后给出的第一个季度财报业绩，Acer到底是中国PC市场的第三名还是第二名。

　　5月27日，Acer在北京举行一年一度的全球记者会。上午的会议并没有什么特别之处，虽然已经有新的传言说Acer 将收购方正PC业务，但会议现场看不出任何迹象。下午，方正集团CEO 李友和方正科技董事长方中华奇迹般地出现在会场前排的嘉宾席中。紧接着，原本计划中的新产品发布的内容，突然变成了Acer 与方正集团战略合作的发布。李友代表方正集团宣布的战略合作协议并没有过多实质内容。李友将方正科技与Acer 的市场份额简单相加，得出双方业务合并后，将以9.4%的市场份额成为中国市场第三大电脑厂商的预期。他还特别强调，双方的合作不会涉及资本层面。“没有资本层面的合作，凭什么将两家独立企业的销售数据相加？”这是业内很多人共同的疑问，甚至很多人认为这两家的合作多半是“雷声大，雨点小”。

　　接下来的两个月，似乎印证了大家的猜测，Acer 和方正都没有再发布任何正式信息，一切又归于平静。平静之下，其实是暗流涌动。7月份，本报记者得到内部消息称，Acer与方正的合作事宜已经进展到实质性阶段，Acer已经派人进驻到方正科技的内部，与其各部门的负责人单独谈话。本报记者进一步进行了多方采访，得到了更多的第一手资料，其中甚至包括蓝烨曾经去台湾面见Acer董事长王振堂。种种迹象表明，Acer收购方正PC业务的各项准备工作已经进入尾声。

　　8月2日，本报刊出了《Acer 入主方正科技前夜》的封面报道文章，在业内广泛传播。8月3 日，方正科技董事长方中华特意委托方正科技市场部总经理于立宏约请本报记者谈话，在认可我报报道内容的同时，还透露合作细节将很快宣布。

　　8月4 日晚，方正科技和Acer 分别发表正式公告，公布了双方合作的更多内容。根据双方公告，方正品牌通过租赁方式在电脑领域独家授权Acer使用，方正科技仅在小型数码领域拥有品牌的共享使用权，为方正科技发展GPS、电子书甚至智能手机领域留下空间；方正科技把渠道管理权尽数交给Acer，这样，Acer就可打造复合型渠道，借方正科技的优势渠道销售产品，包括向商用大客户以方正科技名义供货。

　　10月22日，Acer召开记者会时，蓝烨名片上的职务已经换为Acer中国区方正事业单位总经理了。他进一步公布了双方合作的进展情况：“从10 月1 日起，方正电脑的业务正式并入Acer。原方正科技的前端部门，包括区域销售、总部营销部门的大部分员工，都转入到Acer中国区。另外少部分的产品开发队伍和供应链队伍则转入Acer中国区的后端部门。”据悉，方正科技原有1400多人，其中有698 人转移到Acer公司。

　　还有一个令Acer欣喜的消息，艾仁思上任一年多来在中国市场采取的一系列战略举措已经初见成效，Acer电脑在中国市场的占有率已经从一年前的5%增长到9%。并入了方正PC 业务的Acer如果继续保持这种销售势头，在2010年第四季度的业绩公布时，将很可能成为中国市场的第二大电脑厂商。