舒尔新蓝海

　　随着AV／IT加速融合，百年老店舒尔找到了新的一片蓝海。

　　1925年4月25日，美国芝加哥市中心的南韦尔德大街19号，美国最早一批业余无线电话务员西德尼·舒尔（Sidney N. Shure）创立了舒尔无线电收音机公司（Shure Radio Company，以下简称“舒尔公司”）。

　　刚创立时，舒尔公司只是一家销售无线电零部件的一人小作坊，西德尼·舒尔独自一人在小办公室做着自己喜欢做的事。但拥有独特市场眼光的西德尼·舒尔，对迅速发展的无线电收音机市场充满信心，在工厂制造的无线电收音机还未普及大众前，他就开始销售自制的无线电收音机成套零件。

　　近百年过去，舒尔品牌早已成为公认的世界领先麦克风和音频电子产品制造商，在话筒、高级无线系统、混音器、数字信号处理器等领域与高品质音频技术画上了等号，舒尔产品在演出、企业政府会议、教育等应用市场也无处不在。

　　“随着IT/AV迅速融合，基于网络安全环境的音频解决方案需求增长相当快速，舒尔在这方面则拥有多年的积累和优势，所以我们正在扩张潜力巨大的系统集成市场。”舒尔亚洲整合系统及企业区域总监温志华（Andy Wan）表示。

　　新增长点

　　政治家们偏爱舒尔公司的产品。从林登·贝恩斯·约翰逊开始，历任美国总统的新闻发布会和演讲都可以看到舒尔的身影。约翰·肯尼迪许诺让人类登上月球时，也使用了舒尔话筒。

　　舒尔还是歌星们的最爱。舒尔公司1939年推出的55型Unidyne话筒，因为独特的设计和完美的品质赢得了“世界公认最佳话筒”的美称，该话筒因为备受猫王推崇而被誉为“猫王话筒”。

　　其实，在企业级市场，舒尔公司的产品和解决方案也深受欢迎。

　　你可能看到过镶嵌在墙壁上或吊装在天花板上的扬声器，它们与建筑浑然一体，“隐形”的同时还不影响其扩声效果。但吊装在天花板上的话筒你不一定能见到，它可以从会议室顶部上方实现拾音区域覆盖，根据发言人的位置自动调整拾音范围。

　　舒尔就是这样将AV完美地融入到办公环境。针对客户的形式和规模各不相同，既有小型初创企业，也有跨国公司，温志华认为，系统集成商可以充分利用舒尔公司在声学、音频和射频方面的积累，提供高质量、可重复的解决方案，轻松适应各种应用环境。

　　温志华：舒尔公司要做的就是确保产品顺应 IT潮流，确保解决方案能够无缝 集成到现有基础架构中，并且安全、 可靠、易于管理

　　多年来，凭借业界领先的音频产品和技术，舒尔公司在全球范围赢得了许多大型企业客户的信任，并覆盖到多个行业，包括金融、企业、教育、政府、酒店等。舒尔公司看到了另一片蓝海。

　　“系统集成领域是舒尔的战略重点领域和关键增长点。”温志华表示，“优质的AV会议已经成为一个必不可少的商务沟通工具，高品质的音频也成为营造高效工作空间的必备条件。”

　　温志华介绍，中国一直以来是舒尔公司最重视的市场之一，也是发展最好的市场之一。他透露，未来舒尔公司将会进行更为合理的市场规划，更贴近本地市场的需求，加大对中国市场各方面的投入和支持，包括在产品研发、渠道开发、市场推广，技术支持和售后等。

　　近期，舒尔公司推出了全新Microflex Complete和Microflex Complete Wireless数字会议系统。而为了加速在中国市场的发展步伐，舒尔公司不久前宣布，与中国最大的分销企业神州数码合作，神州数码成为舒尔系统集成领域的代理商，将协助舒尔更好地服务于中国市场。

　　AV/IT融合

　　近年来，随着大数据、云计算、物联网等技术的发展，AV系统从传统行业的运作模式转变到整体方案应用当中。专业AV与IT的深度融合，以及传输的IP化发展已经成为行业的共识，从AV到IT融合再到IP化发展，信号传输与控制行业也发生了许多新的变化。

　　温志华毕业于加拿大温哥华英属哥伦比亚大学的应用科学，目前负责开拓舒尔公司大中华及韩国市场并管理整合系统的业务和发展。此前，他在香港曾任职于多家全球知名的IT企业，为世界各地大企业提供相关IT解决方案。

　　如今，除了专业音响和零售音频产品以外，舒尔公司正在积极拓展企业应用市场，其客户群涵盖至各大跨国企业、政府、教育机构等等。温志华在IT销售和客户管理方面则拥有非常丰富的经验，AV和IT融合趋势加快。

　　“过去20年间，AV领域经历了与IT领域日渐交叉融合的历程。”温志华介绍，“大数据、云计算、物联网等技术的发展让AV系统从传统的运作模式中跳脱出来。IT领域的成熟技术和产品理念不断迁移到AV领域，对专业AV视听行业起了很大的推进作用，专业AV系统与IT架构之间的关系越来越密不可分。”

　　在这样的趋势下，温志华认为，舒尔公司要做的就是确保产品顺应IT潮流，确保解决方案能够无缝集成到现有基础架构中，并且安全、可靠、易于管理，让用户在使用舒尔产品的时候忘掉技术，而又能给用户带来更多的产品优势。

　　如今，基于网络安全环境的音频解决方案的需求增长相当快速，AV/IT管理员和技术人员希望轻松地管理设备，尤其是跨地区管理设备的安全联网解决方案的需求增长前所未有，舒尔则拥有自身独特的优势和背景。

　　音视频系统集成行业的许多合作伙伴也都在从传统的AV环境转向与IT环境结合，舒尔公司的业务模式也是如此。因此，舒尔公司采取了有针对性的培训策略，不仅要让合作伙伴明白产品如何集成到通信系统中，也要确保他们真正理解如何在IT环境下开拓业务。

　　凭借他对区域客户的透彻了解，有着多年IT领域从业经验的温志华与舒尔公司全球系统整合团队合作，协助公司制定一系列策略——包括产品销售、市场推广、价格拟定、销售前后支持等等，以满足客户所需。

　　事实上，温志华是一个地地道道得音乐发烧友，在大学时代学过吉他弹奏，还曾是一名DJ。由于对音乐的爱好，他认识舒尔这个品牌是从其专业的视听产品开始的，比如唱头、麦克风、混音器等，也因为舒尔的品质他成了一名舒尔的粉丝。

　　加入舒尔公司后，温志华深深感受到了这家公司的不一样：虽然舒尔公司是一家百年老店，但公司每个员工都充满了青春与活力，他们基本上都是音乐发烧友，对音乐的爱好让他们走到了一起，追求更完美的声音让他们来到了舒尔。

　　舒尔公司创始人西德尼·舒尔在创立公司时立下了企业承诺：“尽管我们深知绝对的完美无法企及，但我们仍永不停歇地追求它。”温志华表示，他个人非常喜欢这句话，并以此话鞭策前行。

　　李薇