蔡昌贤 与品质同在让VICUTU男装成就传奇

　　人们都说蔡昌贤不像一个传统意义上的温州老板。他不抽烟，不喝酒，不应酬，在公司食堂吃饭，每天晚上工作到11点然后回家。他没有背景，不长袖善舞。甚至只在遥远的工业区建厂隐居，不设立市内办事处。同行都说他这个企业完全是“硬做”出来的，没有什么花哨的东西。

　　在经营上蔡昌贤有着自己的逻辑，品牌很少打折，不参加特卖，广告投入很少，没有代言人，这对一家男装企业来说似乎有些不可思议。不过蔡昌贤说这并非企业不注重品牌建设，“因为我不希望仅仅依靠广告，我更想通过品牌的内涵，品质的精工细作让消费者记住VICUTU。”所以我们看到VICUTU的广告虽然没有明星，却展现出了最纯正的男装风范。“从无到有，我希望把VICUTU男装做到极致。”

　　蔡昌贤的少年时期是在浙江乐清一个偏远村庄里度过的。1988年，正值改革开放如火如荼地进行，蔡昌贤独自来到北京。大城市的一切在他看来充满了未知和新鲜，他决定留下来，闯一闯。有亲戚在做服装生意，他觉得这活不错，进货、加点价格再一卖就能维持生计，便在西单租下两个摊位。

　　晚上进货，白天卖，七年时间，蔡昌贤完成了最开始的资本积累，也收获了敏锐的商业嗅觉。“每天都是直接接触顾客，我就知道了他们要的是什么。”但模式却到了一个不得不变化的地步——七年过去，消费者的品牌意识开始增强，原先大批量进货销售已经无法吸引客流，想要活下去，必须成立自己的品牌，而想要成立品牌，必须建立自己的工厂。

　　之所以在中国的服装品类里面选择做西装，蔡昌贤说因为那时的国内市场，物质还相对贫乏，但人们已经可以通过一些开放的城市窗口了解到外面的世界。“我发现很多年轻人开始学着穿西装打领带，而且卖西装比卖其他服饰的利润更大，所以我就暗下决心，决定做西装生意。”

　　1994年，蔡昌贤开始了自己的创业之路。第二年，首个服装品牌威可多(VICUTU)便诞生了，并很快在市场引领风潮。VICUTU这个名字源自英文的“VICTOR”，象征着对胜利与成功的追求。很快，蔡昌贤便尝到了初步成功的滋味。只用了五年，他不但有了自己的生产基地，还聘请外国设计师对专卖连锁店进行了整体设计。1999年，蔡昌贤斥资数亿元，开始兴建工厂园区。

　　从一开始，蔡昌贤就瞄准了中高端男装市场，进取且执着。蔡昌贤希望能把男装做到极致，但是他却从不急功近利。“虽然目前国内正装市场很大，但大家都赶着做商务休闲装。因为休闲装只有四个码，西装却有十五个码；最好的夹克工序不过是150道，西装却需要396道。虽然VICUTU每年也会推出一些紧跟潮流的男装，但我们还是把主要精力放在正装上。”谈到VICUTU，蔡昌贤的语气中充满着自豪感和坚定的信念。

　　蔡昌贤期待理智、成熟的消费者。他也把VICUTU定位是“男人的第四套西服”，在经历了学校、参加工作、小有成就、懂得享受生活几个阶段后，“西装成了男人的一种必需品”。“从服装设计上，我们把一些细节做得更仔细，”蔡昌贤说。在版型上，由于西服是舶来品，其先进的生产经验多在欧美国家，所以很多国内企业生产时采用的是欧版。但东西方人在体型上有很大差别，欧版并不一定适合中国人的体型。VICUTU根据中国人的体型对西服版型作了修改，使之更适合中国人的身材。

　　除此之外，VICUTU从产品质量、款式、面料及服务上也力求和国际名牌不相上下。“不过我们的产品却往往先比照国际竞争品牌定价调低30%作为市场价。”对于这一点，蔡昌贤强调只要能稳稳地抓住中国主流的消费人群，并影响中小城镇的消费市场，便不怕外来品牌的冲击。“随着消费者的成熟，他们会发现，我们是同价位中质量最好，同质量中价格最优的最佳性价比选择。”

　　“二十四年，VICUTU依然年轻。但我想把它做成一家百年老店。”

　　从创立之初到现在，24年的时间，蔡昌贤带领着VICUTU一直坚持“做自己”，自主设计、研发、制造和销售。始终对产品精益求精，从原材到设计、从技术到生产，每个环节做到高度专业，打造高品质产品。秉承同等产品，价格最优；同等价格，质量最优的经营原则，始终专注核心品类，以技术创新驱动企业发展，持续保持行业领先优势。正因为蔡昌贤对品质的高度追求吸引了越来越多的合作伙伴不远万里来到中国，来到VICUTU选择与之合作，就像意大利顶级面料商维达来(VBC)一样。“两年前维达来(VBC)的CEO阿历桑德罗先生找到我，就产品和企业经营和我进行了深入的交流。也解开了我心中的困惑，是什么原因让一个国际顶级品牌公司不远万里来到中国，来到衡水工厂找VICUTU呢？其中有两点深深引起我们的共鸣。”蔡昌贤说道。

　　“一个是对产品的敬畏。我们两家企业都有着浓厚的产品文化情节，维达来(VBC)是国际顶级面料制造商，依靠高品质的面料成就了LV、GUCCI、PRADA等诸多国际知名品牌。尊重产品、制造顶级的产品是维达来(VBC)成功的原因。而VICUTU二十多年来也只是做了一件事，做好产品，为做好一件衣服，我们始终秉持尊重原材料、尊重设计、尊重技术、尊重生产的原则，产品文化已经融入到我们的血液中。这一点我们和维达来(VBC)不谋而合。另一点则是文化的传承。维达来(VBC)是一家有着355年历史的家族企业，经历了家族13代的发展至今依然保持活力和竞争力。阿利桑德拉先生曾经告诉我，维达来(VBC)的家族人才是经过严格的文化、能力和持续经营等多方面考验，通过充分竞争来确定接班人。这样保证了企业永久传承，成就了百年品牌。VICUTU的历史虽短，但我们对人才的选拔和文化的传承与维达来(VBC)相同，VICUTU在品牌成立之初就确定了‘与品质同在，让服饰成就传奇’的企业愿景，志在打造百年品牌。”

　　虽然离这个目标还有一定距离，但二十四年的时间，现在的VICUTU已经坐稳了国内中高端男装的头把交椅。但蔡昌贤坦言他依然没放松对男装的专注，他清楚地知道，哪些是自己必须要做的。“如果想当成一个长期品牌去做的话，我们就一定要做好定位，在定位当中一定要做好取舍。是我们的生意我们努力去争取，不是我们的生意我们就不做，再赚钱也不做，只有这样才能把品牌建设好，企业才能有一个持续的发展。”

　　“VICUTU想做百年老店，培养消费者品牌忠诚度、美誉度。潜心只做男装。”二十四年来，VICUTU确实做到了，相信未来的未来，VICUTU依旧会秉承着最初的那份愿景，让VICUTU成为真正的传奇。

　　文：本刊记者 郭嘉

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