体验感或成展会发展新动能

　　在近日与一些主办单位的的沟通中，笔者发现，无论是B2B类展会还是B2C类展会，主办单位都有一个共同的困惑：展会如何突破、创新？专业的展览公司感觉到，随着项目发展模式相对稳定以及未开发领域的逐渐减少，展览项目创新变得十分困难，成为制约展会发展的一大瓶颈。对此，中国会展经济研究会常务副会长储祥银提出，可以从理念创新、题材创新、模式创新、服务创新四个方面进行。这四个方面无疑具有普适性，一些业内同行的实践探索也印证了上述四种模式，而在这一过程中有一个词被许多同行多次提到——体验感。

　　成都世纪城展览总公司副总经理杨会兰认为，与传统的展销模式的消费展相比，注重体验感的消费类展会将有更好的发展前景。杨会兰表示，当前很多企业销售渠道已经建立，对于通过展会达成交易的诉求已经大幅下降，展销模式已经不足以吸引展商。不仅消费展如此，专业的经贸类展览会也面临着这样的问题。承办畜牧业展览会的郑州歌华展览有限公司总经理段清长告诉笔者，互联网时代企业销售渠道增多，对展览会的依赖程度降低，参展目的以形象展示为主。面对这样的问题，前者选择引入互动性和参与性更强的马术嘉年华；而后者选择通过行业高端论坛增强客户黏性。无论选择何种模式，抓住参展客户心理诉求，提供更好的体验，正成为展览人做出改变和展览会提档升级的动力。

　　如今各地流行的“网红展览”正是基于消费者对沉浸式体验的迷恋而风靡。“棉花糖与白日梦”交互艺术体验展、“独角兽与幻乐园”潮拍体验展、“爱丽丝奇境缤纷之旅”潮流大展、“爱有引力”沉浸式艺术展、减压展2.0……近年来频繁出现的这类备受大众追捧的展览，业界称之为“网红展”。尽管这种展览缺乏深度和专业性，与传统的商业展会相比像是草台班子，但是强大的流量带来的丰厚回报却让专业的展会主办方都羡慕不已。日本一个艺术家在美国某家博物馆举办的“网红展”带来的收入甚至让这家博物馆声称能够修建一些基础设施，足见沉浸式体验对人们的吸引力。这给专业的会展主办方带来的最主要的启发，应该就是展览题材创新的灵感。在专业展领域，可供开发的新蓝海几乎已经没有；而消费展领域，传统的消费品吸引力下降，“网红展”销售和展示的不是实物而是一种创意或者理念，或是一种能够满足人们快感的体验。

　　在今日这个数字社会，社交软件占据主流语境的情况下，沉浸式体验环节的设置能够为展览会带来流量和人气，消费展可以借此创新題材，专业展可以借此丰富流程设置，让展商和观众获得良好体验，这正在成为倒逼展会创新升级的源动力！

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