民营企业呼吁政府更人性化的管理

　　北京雅森国际展览有限公司（简称“雅森国际”）是国内知名的汽车后市场领域展会民营主办机构。2018年，在整体经济下行、会展企业普遍反映市场行情不容乐观的情况下，雅森国际的发展仍然保持稳中有升，各项展会的展商数、观众数、成交额等都较往届有所增长。

　　北京雅森国际展览有限公司总裁谢宇认为，整体经济的下行对会展行业的影响是相对的，市场行情好的时候需要参加会展活动，市场行情不好的时候更需要参加会展活动。因为在经济低迷、市场行情欠佳的情况下，企业的新理念、新产品往往需要以更大的力度去宣传推广、拓展市场，这就是会展行业的机会。

　　“会展业跟制造业不同，并不是随市场波动而波动，关键在于展会是否能够紧跟甚至引领产业的趋势，是否能够符合产业的发展需求。创新的展会可能会得到发展，不创新的展会可能就会业绩下滑乃至被淘汰。”谢宇认为，除了部分政府型展会，市场化运作的展会都要具有“创新”思维和预见性，在发展的同时要提前做好展会规划布局，要预判几年后产业的发展趋势、会展业可能产生的发展变化，如此才能做到可持续发展。

　　对于当前民营会展企业的发展环境，谢宇认为可谓是“冰火两重天”。在一线城市，民营会展企业发展环境相对困难，因为当地会展资源非常丰富，民营会展企业体量相对较小，未能得到特别重视。例如在北京，任何展会的发展环境都大同小异：办展成本相对较高，政府、场馆的资源紧俏，办展受到的管控相对严格。而在二三线城市，民营会展企业发展环境会相对宽松，因为当地会展资源相对有限，政府会鼓励民营会展企业发展壮大，制定优惠政策吸引民营会展企业落地。

　　“不过，有些二三线城市的民营会展企业发展得也不是很好，但我认为主要原因并不在于政策和市场环境，而是在于企业的经营理念、格局等自身原因。”谢宇说，“有些二三线城市的展会，从策划、包装到现场执行都做得很糟糕，并且搞成了‘展销会的形式，这样的展会肯定就发展不起来。”

　　另外，会展环境的好坏跟场馆资源的稀缺性也有很大关系。特别在很多二三线城市，场馆占据着场地资源的垄断地位，对展会能否顺利举办甚至有着决断权。如何协调好跟场馆的关系，安排合适的档期，对展会主办方，特别是民营会展企业至关重要。

　　对于政府的会展政策，谢宇认为，最重要的是当地的公安、消防、安检、交通等职能部门能够对会展更加支持，实行更人性化的管理，在办事流程、时间等方面更加便捷高效。当然，如果能够设立会展专项扶持资金，按照展位数量、展览面积等条件发放一些奖励、补贴就更好了。

　　针对有些观点认为的民营企业发展困难，谢宇认为，会展公司面对的是一个行业，关键在于主办方面对变化的环境是否做好了充分的准备。“张三不来李四来，主办方不要想一口吃成胖子，把展位费定得太高。雅森国际的展位费相对低廉，展位面积也不会很大，这样就可以让更多的企业能够持续参展。”谢宇说。

　　需要会展同行关注的是，随着互联网环境的变化，企业参展的目的也在随之改变。以前企业参展的目的就是为了收获订单，而现在企业拥有很多的渠道获取信息，大多数的订单并不再依靠参展来达成。如果展会的买家邀请工作做得不到位，企业的参展积极性就更低了。因此，谢宇認为并不是经济环境不好导致企业不愿掏钱参展，这只是原因之一，参展目的的变化才是导致企业参展积极性下降的根本原因。

　　谢宇认为，现在很多政府主导型展会都在走市场化道路，政府正逐步退出主办行列，这是民营会展企业的一个机会。因为政府主导型展会带有天然的权威性，市场化展会要不断提升自身的权威性，而民营会展企业承接政府主导型展会，能够将权威性和市场化相互融合，更有利于展会的发展。“不过，对于有能力的主办方而言，还是应该选择自主办展。因为自主办展更考验企业的专业性，对能力的要求更高，能够把市场化展会做好做大做强的企业，承接政府展就会是一件很容易的事情。”谢宇说。

　　对于近期频发的民营会展企业合资并购现象，谢宇认为总体而言是好事。资本力量更强大一些，资源融合得更多一些，展会的发展可能就相对更顺利。如果有合适的项目，雅森国际也会考虑并购一些适合自身的展会，关键在于该展会是否有价值和闪光点。如果有合适的机会，未来雅森国际也会考虑在更多的城市开发展会项目。

　　最后，谢宇表示，雅森国际有一个强大的数据中心作为支撑，做任何展会项目之前，都会先投入一两百人搜集、分析数据，找到大量的、精准的行业资源，然后再考虑如何具体操作。数据的沉淀、资源的积累，这就是雅森国际举办的展会能够获得成功的重要原因。

　　徐智