艺人经纪的黄金时代

　　随着《我和我的经纪人》热播，躲在耀眼明星身后的经纪人也从幕后走到了台前。在新媒体传播渠道、舆论环境、资本、合作模式等因素影响下，国内艺人经纪行业发生了诸多变化。在新媒体环境下，互联网技术的发展改变了用户和偶像的关系，社会环境的变化也革新了艺人运营与宣传方式。随着国家经济转型、新一代消费者崛起，艺人经纪也迎来了前所未有的发展机遇期。

　　现状：从1.0到3.0，四大驱动力助推

　　艺恩《2018中国艺人经纪行业趋势洞察》报告显示，中国艺人经纪经历了从1.0时代的保姆型经纪模式，发展到2.0时代明星工作室模式，如今正朝着3.0时代的股份制、合伙制模式衍变。

　　以王京花、常继红、李小婉为首的“中国第一批经纪人”，掌握影视制作资源和艺人资源间的沟通渠道，开启艺人经纪1.0时代。在保姆型经纪模式下，个体情感合约具有核心约束力。维系在经纪人个体身上的“情感合約”对艺人经纪归属拥有超乎“实体合约”的关键影响力。

　　然而，随着范冰冰、周迅等超一线艺人获得绝对话语权，他们纷纷成立个人工作室，并逐步由初期挂靠经纪公司发展到后期脱离形态，艺人经纪进入2.0时代。在艺人工作室模式下，团队成员各司其职、术业有专攻，设立经纪人、宣传总监、助理等职位，以明星为中心提供精准化、细分化的专职服务。

　　随着行业格局的发展变化，艺人资源重组，也催生出一批流程化、规模化、体系化的新型艺人经纪公司。在竞争日益激烈的市场中，为巩固两者的共存关系，艺人和经纪公司的合作模式也在不断衍变，“购买空壳公司、置换股权让渡经济利益、深化合作共享增值”等成为稳定艺人的常见商业手段。艺人经纪进入3.0时代。

　　《2018中国艺人经纪行业趋势洞察》报告显示，经济放缓诱发娱乐抬头，文娱类产品成长亟须优质明星IP，暴涨的市场需求是艺人经纪行业发展的关键驱动力。

　　从需求方角度看：文娱行业高歌猛进，优质艺人成稀缺核心资源。从供给方角度看：市场分散行业壁垒较低，需求分化长尾效应显著。

　　从市场规模角度看：网络广告、数字音乐、电影、在线视频产业规模持续增长，与之密切相关的艺人经纪市场不断膨胀。

　　国家电影局发布的数据显示，2018年全国电影总票房为609.76亿元，同比增长19.96%；国产电影票房占票房总额的62.15%；城市院线观影人次17.16亿，同比增长5.93%；全国银幕总数达到60079块，其中2018年新增9303块。

　　从受众规模角度看：随着移动互联网覆盖率不断提高，用户付费红利涨潮进行时，艺人经纪得以通过用户以多元化的方式实现造血变现。

　　巨大的市场需求，高速的行业发展，不仅需要明星，也能够造就明星。这使得艺人经纪行业得到迅速发展，展现出磅礴的生命力。《2018中国艺人经纪行业趋势洞察》报告显示，仅2017年，中国新成立的“艺人经纪”相关公司就多达3036家。

　　与传统艺人经纪公司相对保守的发展模式不同，新成立的一批艺人经纪公司开始借助资本的力量，加速发展。北京策联传媒股份有限公司（以下简称“策联传媒”）成立于1999年，最开始的主营业务是品牌营销。2011年，在公司总体发展战略指导下，策联传媒开始涉足艺人商务经纪市场。近年来，其借力互联网+，着手打造了“优星库”艺人商务运营平台。2017年4月13日，策联传媒挂牌新三板，股票代码为871351。

　　国泰君安发布报告称，预计到2020年，中国艺人经纪市场规模有望达到千亿元级别，未来五年年均增长率将在30%左右。

　　玩家：突围战各显神通

　　提及老牌艺人经纪公司，第一个令人想到的非华谊兄弟莫属。华谊兄弟作为国内艺人经纪传统模式运作的代表，由王中军、王中磊兄弟创立于1994年，也是中国娱乐行业首家上市企业；集团涉及电影运营、电视剧制作、唱片、娱乐营销、时尚以及艺人经纪。

　　据悉，“保姆式”经纪这一说法，正是出自于2005年王中磊谈华谊兄弟经纪运营模式。在当时，艺人经纪服务范围很广，从影视资源洽谈到公关宣传，甚至会体贴到衣食起居。

　　凭借“影视制作带动艺人发展”的策略，黄金时期的华谊兄弟聚集了范冰冰、李冰冰、周迅、黄晓明等众多一线明星，可谓星光熠熠。不过，随着头部艺人逐渐掌握话语权，他们纷纷离开华谊兄弟，并开设了个人工作室。范冰冰工作室就是其中代表，在她顺风顺水的那些年，王源是与她合作的顶级流量的代表。

　　和颂传媒由李冰冰、李雪等人共同创立。2019年，和颂传媒宣布赵丽颖成为公司新的合伙人。此次李冰冰与赵丽颖以明星合伙人的方式合作，也是当下艺人经纪发展的一种新模式。

　　在艺人工作室这个领域，不得不提的还有嘉行传媒。2017年年初，爆款古装剧《三生三世十里桃花》让嘉行传媒的数十张新面孔在娱乐圈声名鹊起。

　　嘉行传媒借鉴美国CAA模式，以成熟艺人为核心多层次锻造人才体系。在助力迪丽热巴之后，《独家记忆》的李婷婷、《新倚天屠龙记》的祝绪丹，成了嘉行当下大力扶持的新人。

　　近些年，国内艺人培训逐步迈入工业化流程，部分新兴经纪公司致力于提供全方面的艺人培训。大型女子偶像团体“SNH48”的幕后推手——丝芭传媒，就是一个提供艺人培养、艺人经纪、演出票务等全方位服务的公司。

　　SNH 48模式基本上和日本AKB 48的商业模式类似，特点有三：一是成员通过选举和培训不断被养成；二是让大量粉丝线下“握手”，近距离接触；三是以高频率演出低演出价格，获得长尾效应；四是用专辑捆绑销售方式获取高收益，粉丝经济持续变现。

　　如果说SNH 48是日本偶像模式在中国的成功落地，那么“火箭少女”就是韩国偶像模式在中国的本土化尝试。2018年，《创造101》在流量端大热诞生了“火箭少女”组合，打破了国内偶像女团的原有市场格局。

　　比起日系养成偶像的“温水煮青蛙”式玩法，韩国偶像模式下，练习生经过高强度的歌舞专业训练，具备出道条件，顺利出道才是第一步，能不能火，还需要看经纪公司注入多大的资源推广。

　　乐华娱乐对标的正是韩国的“练习生”模式。乐华娱乐于2009年6月成立，业务细分为乐华音乐、乐华影视、乐华经纪、乐华综艺四大板块，形成了覆盖、培养、推广等环节兼备的工业化体系，这种模式成功打造了行业内综合能力优异的艺人团体，推出了男团乐华七子、女团宇宙少女。

　　随着艺人经纪业风生水起，BAT等互联网巨头也纷纷斥资入局。2017年，优酷与阿里影业花5000万元成立了经纪公司酷漾娱乐；腾讯不仅投资壹心娱乐，还参投了龙丹妮的哇唧唧哇。2018年3月，爱豆世纪注册成立，爱奇艺占股55%，负责NINE PERCENT的运营。今年3月，又一互联网公司字节跳动投資了泰洋川禾，高调进军国内艺人经纪行业。

　　泰洋川禾创立于2015年，主营业务为艺人经纪，旗下艺人有Angelababy、周冬雨、陈赫等。与娱乐圈其他经纪公司相比，泰洋川禾的优势是除了签有一批明星，还签有以papi酱为核心的一批短视频博主。

　　从互联网平台整体发展布局看，依托巨大流量，艺人经纪业务或将成为平台打通泛娱乐全产业链的重要组成部分。在整合营销方面，平台掌握强大的多领域IP资源储备，能实现艺人IP与原生IP的多维跨界运营。

　　趋势：技术迭代加速行业变革

　　互联网给整个经纪市场带来巨大颠覆，在新媒体环境下无须专业培养和训练，素人可以在短时间内迅速成名。比如在抖音上蹿红的费启鸣，没有任何作品，只凭短视频就可以吸引成百上千万的粉丝。各类网红、主播对流量和市场的抢占，对传统精打细作的艺人经纪模式造成了强烈冲击。

　　正如萌扬文化CEO宗帅所言，艺人成长周期越来越快的同时，艺人品牌的生命周期也越来越短，如何在最少的时间里将艺人品牌价值最大化传播，是很多经纪人及经纪团队需要面对和解决的课题。

　　目前，国内多数经纪公司都声称自己是全产业链布局，这和市场现状、艺人需求不无关系。在如今的市场条件下，艺人需要全方位多领域发展，经纪人的能力也需要与时俱进。经纪团队不仅要对艺人进行形象定位、包装，更需要针对不同渠道进行宣传推广，危机公关、市场开拓等一系列综合能力都亟待增强。

　　哇唧唧哇董事长龙丹妮认为，互联网时代，支付技术的进步让粉丝经济市场的规模完成了一次飞跃，与此同时，中国有了产生亚洲偶像和世界偶像的可能，面对数十倍跃进的国内市场和未来的世界市场，必须建立起更为专业化、工业化和生态化的体系，否则就是一盘散沙。

　　当技术发展改变了生态模式和经济变现模式，改变了用户和偶像的关系，所有相应体系也都要随之发展变化。那么，在可调用资源有限的情况下，创业公司要如何去搭建生态体系？如何在体系中找到属于自己的定位和壁垒？

　　龙丹妮的答案是：必须要开放性合作。“第一，我们肯定要跟最好的平台合作，靠自己单打独斗难以长久；第二，一定要跟更多专业团队合作，不管是股份的模式、投资的模式，还是融资的模式；第三，一定要引入资本市场的资金。”

　　三大痛点并行

　　痛点一：艺人出走

　　“艺人出走”仍为行业最大痛点。在当下的艺人经纪市场，头部艺人规模很难满足市场需求，造成的结果便是头部艺人的话语权越来越强。

　　华谊兄弟在一批头部艺人出走后，经纪业务“元气大伤”。2009年至2013年，华谊兄弟“艺人经纪及相关业务”营业收入占比由20%降至8%，2014年停止报告单项收入。

　　目前，华谊兄弟也在培养新人势力，在《偶像练习生》《创造101》等热门综艺节目中也都有新人参加。

　　痛点二：行业集中度低，入局门槛不高

　　近两年国内泛娱乐热潮袭来，越来越多的玩家开始入局艺人经纪市场。以女团市场为例，2019年开年SNH48就迎来了重磅变革。

　　SNH48通过官方微博宣布，为了顺应偶像娱乐市场“赛道”不断扩大、产业迭代速度加快的现状， SNH48女团将进行全团大重组，包括正式解散现有15支队伍中的5支（重庆队和沈阳队），将所解散队伍的成员安排到北上广的队伍中。

　　随着火箭少女101、SING女团等新女团出道，对SNH48女团的产品造成了一定冲击。快节奏的扩张速度，也使得SNH48在公司运营和治理上的能力捉襟见肘。大量艺人无法带来可观的效益，但每年线下剧场和庞大的艺人队伍却会带来不小的支出。此种情况下，重组不可避免。

　　痛点三：国外经验虽好，复制难度较大

　　从行业的发展趋势看，国内的艺人经纪行业，也在向好莱坞的专业度看齐。其中，最常被提及的就是美国CAA模式。

　　关于好莱坞艺人经纪模式能否在国内实行，行业态度大多是“难以100%复制”。宏观环境的不同决定了模式的不同。就中美两国影视行业大环境来讲，双方存在着很大的差异性。最显著的一点就是，好莱坞制片方的集中度很高，这就导致了经纪业务的需求方有很多，但是不会集中在大公司手里。反之，国内制片方的集中度很低，也就给了艺人经纪公司做大做强的机会。

　　冯珊珊

　　随着《我和我的经纪人》热播，躲在耀眼明星身后的经纪人也从幕后走到了台前。在新媒体传播渠道、舆论环境、资本、合作模式等因素影响下，国内艺人经纪行业发生了诸多变化。在新媒体环境下，互联网技术的发展改变了用户和偶像的关系，社会环境的变化也革新了艺人运营与宣传方式。随着国家经济转型、新一代消费者崛起，艺人经纪也迎来了前所未有的发展机遇期。

　　现状：从1.0到3.0，四大驱动力助推

　　艺恩《2018中国艺人经纪行业趋势洞察》报告显示，中国艺人经纪经历了从1.0时代的保姆型经纪模式，发展到2.0时代明星工作室模式，如今正朝着3.0时代的股份制、合伙制模式衍变。

　　以王京花、常继红、李小婉为首的“中国第一批经纪人”，掌握影视制作资源和艺人资源间的沟通渠道，开启艺人经纪1.0时代。在保姆型经纪模式下，个体情感合约具有核心约束力。维系在经纪人个体身上的“情感合約”对艺人经纪归属拥有超乎“实体合约”的关键影响力。

　　然而，随着范冰冰、周迅等超一线艺人获得绝对话语权，他们纷纷成立个人工作室，并逐步由初期挂靠经纪公司发展到后期脱离形态，艺人经纪进入2.0时代。在艺人工作室模式下，团队成员各司其职、术业有专攻，设立经纪人、宣传总监、助理等职位，以明星为中心提供精准化、细分化的专职服务。

　　随着行业格局的发展变化，艺人资源重组，也催生出一批流程化、规模化、体系化的新型艺人经纪公司。在竞争日益激烈的市场中，为巩固两者的共存关系，艺人和经纪公司的合作模式也在不断衍变，“购买空壳公司、置换股权让渡经济利益、深化合作共享增值”等成为稳定艺人的常见商业手段。艺人经纪进入3.0时代。

　　《2018中国艺人经纪行业趋势洞察》报告显示，经济放缓诱发娱乐抬头，文娱类产品成长亟须优质明星IP，暴涨的市场需求是艺人经纪行业发展的关键驱动力。

　　从需求方角度看：文娱行业高歌猛进，优质艺人成稀缺核心资源。从供给方角度看：市场分散行业壁垒较低，需求分化长尾效应显著。

　　从市场规模角度看：网络广告、数字音乐、电影、在线视频产业规模持续增长，与之密切相关的艺人经纪市场不断膨胀。

　　国家电影局发布的数据显示，2018年全国电影总票房为609.76亿元，同比增长19.96%；国产电影票房占票房总额的62.15%；城市院线观影人次17.16亿，同比增长5.93%；全国银幕总数达到60079块，其中2018年新增9303块。

　　从受众规模角度看：随着移动互联网覆盖率不断提高，用户付费红利涨潮进行时，艺人经纪得以通过用户以多元化的方式实现造血变现。

　　巨大的市场需求，高速的行业发展，不仅需要明星，也能够造就明星。这使得艺人经纪行业得到迅速发展，展现出磅礴的生命力。《2018中国艺人经纪行业趋势洞察》报告显示，仅2017年，中国新成立的“艺人经纪”相关公司就多达3036家。

　　与传统艺人经纪公司相对保守的发展模式不同，新成立的一批艺人经纪公司开始借助资本的力量，加速发展。北京策联传媒股份有限公司（以下简称“策联传媒”）成立于1999年，最开始的主营业务是品牌营销。2011年，在公司总体发展战略指导下，策联传媒开始涉足艺人商务经纪市场。近年来，其借力互联网+，着手打造了“优星库”艺人商务运营平台。2017年4月13日，策联传媒挂牌新三板，股票代码为871351。

　　国泰君安发布报告称，预计到2020年，中国艺人经纪市场规模有望达到千亿元级别，未来五年年均增长率将在30%左右。

　　玩家：突围战各显神通

　　提及老牌艺人经纪公司，第一个令人想到的非华谊兄弟莫属。华谊兄弟作为国内艺人经纪传统模式运作的代表，由王中军、王中磊兄弟创立于1994年，也是中国娱乐行业首家上市企业；集团涉及电影运营、电视剧制作、唱片、娱乐营销、时尚以及艺人经纪。

　　据悉，“保姆式”经纪这一说法，正是出自于2005年王中磊谈华谊兄弟经纪运营模式。在当时，艺人经纪服务范围很广，从影视资源洽谈到公关宣传，甚至会体贴到衣食起居。

　　凭借“影视制作带动艺人发展”的策略，黄金时期的华谊兄弟聚集了范冰冰、李冰冰、周迅、黄晓明等众多一线明星，可谓星光熠熠。不过，随着头部艺人逐渐掌握话语权，他们纷纷离开华谊兄弟，并开设了个人工作室。范冰冰工作室就是其中代表，在她顺风顺水的那些年，王源是与她合作的顶级流量的代表。

　　和颂传媒由李冰冰、李雪等人共同创立。2019年，和颂传媒宣布赵丽颖成为公司新的合伙人。此次李冰冰与赵丽颖以明星合伙人的方式合作，也是当下艺人经纪发展的一种新模式。

　　在艺人工作室这个领域，不得不提的还有嘉行传媒。2017年年初，爆款古装剧《三生三世十里桃花》让嘉行传媒的数十张新面孔在娱乐圈声名鹊起。

　　嘉行传媒借鉴美国CAA模式，以成熟艺人为核心多层次锻造人才体系。在助力迪丽热巴之后，《独家记忆》的李婷婷、《新倚天屠龙记》的祝绪丹，成了嘉行当下大力扶持的新人。

　　近些年，国内艺人培训逐步迈入工业化流程，部分新兴经纪公司致力于提供全方面的艺人培训。大型女子偶像团体“SNH48”的幕后推手——丝芭传媒，就是一个提供艺人培养、艺人经纪、演出票务等全方位服务的公司。

　　SNH 48模式基本上和日本AKB 48的商业模式类似，特点有三：一是成员通过选举和培训不断被养成；二是让大量粉丝线下“握手”，近距离接触；三是以高频率演出低演出价格，获得长尾效应；四是用专辑捆绑销售方式获取高收益，粉丝经济持续变现。

　　如果说SNH 48是日本偶像模式在中国的成功落地，那么“火箭少女”就是韩国偶像模式在中国的本土化尝试。2018年，《创造101》在流量端大热诞生了“火箭少女”组合，打破了国内偶像女团的原有市场格局。

　　比起日系养成偶像的“温水煮青蛙”式玩法，韩国偶像模式下，练习生经过高强度的歌舞专业训练，具备出道条件，顺利出道才是第一步，能不能火，还需要看经纪公司注入多大的资源推广。

　　乐华娱乐对标的正是韩国的“练习生”模式。乐华娱乐于2009年6月成立，业务细分为乐华音乐、乐华影视、乐华经纪、乐华综艺四大板块，形成了覆盖、培养、推广等环节兼备的工业化体系，这种模式成功打造了行业内综合能力优异的艺人团体，推出了男团乐华七子、女团宇宙少女。

　　随着艺人经纪业风生水起，BAT等互联网巨头也纷纷斥资入局。2017年，优酷与阿里影业花5000万元成立了经纪公司酷漾娱乐；腾讯不仅投资壹心娱乐，还参投了龙丹妮的哇唧唧哇。2018年3月，爱豆世纪注册成立，爱奇艺占股55%，负责NINE PERCENT的运营。今年3月，又一互联网公司字节跳动投資了泰洋川禾，高调进军国内艺人经纪行业。

　　泰洋川禾创立于2015年，主营业务为艺人经纪，旗下艺人有Angelababy、周冬雨、陈赫等。与娱乐圈其他经纪公司相比，泰洋川禾的优势是除了签有一批明星，还签有以papi酱为核心的一批短视频博主。

　　从互联网平台整体发展布局看，依托巨大流量，艺人经纪业务或将成为平台打通泛娱乐全产业链的重要组成部分。在整合营销方面，平台掌握强大的多领域IP资源储备，能实现艺人IP与原生IP的多维跨界运营。

　　趋势：技术迭代加速行业变革

　　互联网给整个经纪市场带来巨大颠覆，在新媒体环境下无须专业培养和训练，素人可以在短时间内迅速成名。比如在抖音上蹿红的费启鸣，没有任何作品，只凭短视频就可以吸引成百上千万的粉丝。各类网红、主播对流量和市场的抢占，对传统精打细作的艺人经纪模式造成了强烈冲击。

　　正如萌扬文化CEO宗帅所言，艺人成长周期越来越快的同时，艺人品牌的生命周期也越来越短，如何在最少的时间里将艺人品牌价值最大化传播，是很多经纪人及经纪团队需要面对和解决的课题。

　　目前，国内多数经纪公司都声称自己是全产业链布局，这和市场现状、艺人需求不无关系。在如今的市场条件下，艺人需要全方位多领域发展，经纪人的能力也需要与时俱进。经纪团队不仅要对艺人进行形象定位、包装，更需要针对不同渠道进行宣传推广，危机公关、市场开拓等一系列综合能力都亟待增强。

　　哇唧唧哇董事长龙丹妮认为，互联网时代，支付技术的进步让粉丝经济市场的规模完成了一次飞跃，与此同时，中国有了产生亚洲偶像和世界偶像的可能，面对数十倍跃进的国内市场和未来的世界市场，必须建立起更为专业化、工业化和生态化的体系，否则就是一盘散沙。

　　当技术发展改变了生态模式和经济变现模式，改变了用户和偶像的关系，所有相应体系也都要随之发展变化。那么，在可调用资源有限的情况下，创业公司要如何去搭建生态体系？如何在体系中找到属于自己的定位和壁垒？

　　龙丹妮的答案是：必须要开放性合作。“第一，我们肯定要跟最好的平台合作，靠自己单打独斗难以长久；第二，一定要跟更多专业团队合作，不管是股份的模式、投资的模式，还是融资的模式；第三，一定要引入资本市场的资金。”

　　三大痛点并行

　　痛点一：艺人出走

　　“艺人出走”仍为行业最大痛点。在当下的艺人经纪市场，头部艺人规模很难满足市场需求，造成的结果便是头部艺人的话语权越来越强。

　　华谊兄弟在一批头部艺人出走后，经纪业务“元气大伤”。2009年至2013年，华谊兄弟“艺人经纪及相关业务”营业收入占比由20%降至8%，2014年停止报告单项收入。

　　目前，华谊兄弟也在培养新人势力，在《偶像练习生》《创造101》等热门综艺节目中也都有新人参加。

　　痛点二：行业集中度低，入局门槛不高

　　近两年国内泛娱乐热潮袭来，越来越多的玩家开始入局艺人经纪市场。以女团市场为例，2019年开年SNH48就迎来了重磅变革。

　　SNH48通过官方微博宣布，为了顺应偶像娱乐市场“赛道”不断扩大、产业迭代速度加快的现状， SNH48女团将进行全团大重组，包括正式解散现有15支队伍中的5支（重庆队和沈阳队），将所解散队伍的成员安排到北上广的队伍中。

　　随着火箭少女101、SING女团等新女团出道，对SNH48女团的产品造成了一定冲击。快节奏的扩张速度，也使得SNH48在公司运营和治理上的能力捉襟见肘。大量艺人无法带来可观的效益，但每年线下剧场和庞大的艺人队伍却会带来不小的支出。此种情况下，重组不可避免。

　　痛点三：国外经验虽好，复制难度较大

　　从行业的发展趋势看，国内的艺人经纪行业，也在向好莱坞的专业度看齐。其中，最常被提及的就是美国CAA模式。

　　关于好莱坞艺人经纪模式能否在国内实行，行业态度大多是“难以100%复制”。宏观环境的不同决定了模式的不同。就中美两国影视行业大环境来讲，双方存在着很大的差异性。最显著的一点就是，好莱坞制片方的集中度很高，这就导致了经纪业务的需求方有很多，但是不会集中在大公司手里。反之，国内制片方的集中度很低，也就给了艺人经纪公司做大做强的机会。

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