卓尔控股：拥抱产业互联网

　　2011年，卓尔智联在香港联交所上市，这是湖北第一家在中国香港上市的民营企业。

　　最新发布的“2019湖北民营企业100强”榜单显示，卓尔控股以822.63亿元的营业收入排名第2位。相比上一年，卓尔控股的营业收入增加了123.94亿元。

　　不光是在湖北，卓尔控股已连续多年上榜中国企业500强。

　　作为湖北较早诞生的民营企业，卓尔控股身上有多个标签：湖北首家在中国香港上市的民营企业、造出首架“武汉造”飞机、成立湖北首家民营银行等。可以说，它是湖北民营经济发展的一个典型。

　　中农网的接待大厅

　　建立华中首个总部基地

　　和众多企业一样，卓尔控股也是诞生和成长于市场经济的改革浪潮里。

　　正如创始人阎志所说，“2002年是企业发展历程上最重要的一年，因为组建了集团公司，进入了快速扩张时代。”

　　快速扩张的大背景，是“十五”计划进一步明确了民营经济的地位和作用。湖北省也相继出台了多项政策和意见，以引导和支持民营经济发展。

　　此前的1996年，曾为财经记者的阎志创办了一家广告公司，因为率先实行广告代理制，确立了行业领先地位，之后尝试涉足生物、酒业、教育等产业，可惜并未获得多大成功。

　　尽管如此，这些尝试让阎志积累了做实业的经验。2002年底，卓尔控股全面涉足纺织业，公司发展驶入“快车道”，人员规模不断扩大。阎志心里萌发了一个念头“我得找个地方自建卓尔大厦。”

　　阎志四处找地，看得越多，越发困惑，“在市中心拿地盖楼，少说也要上亿，不太划算。”他找了几个朋友一聊，发现自己面临的问题并非个例，许多企业都需要性价比高的独栋办公大楼。

　　有朋友说，北京正在兴起总部基地——统一规划、统一拿地、统一建设，企业拎包入驻即可。这让阎志眼前一亮，“会有越来越多的企业来武汉设立总部”。彼时，东部沿海地区产业向中西部地区转移已有趋势。

　　阎志决定放手一搏，是在2004年。他选中了武汉城郊黄陂区，这里距天河机场约10公里，驱车10分钟能直达市中心，并与汉口中心城区五条大道相连，通往周边城市也十分方便。

　　2006年，卓尔控股旗下卓尔智联投资建设的华中首个总部基地——第一企业社区开盘，吸引了电子信息、广告传媒、品牌代理、机械产业等企业集群入驻。这种以产业为依托，以地产为载体，实现土地整体开发与运营的模式，让阎志坚信自己是产业地产的首创者。

　　卓尔控股创始人阎志

　　湖北第一家H股民营企业

　　运营第一企业社区过程中，阎志意识到黄陂区有着得天独厚的商贸物流优势。

　　那几年，先是亚洲最大横店铁路编组站落户，接着旁边武汉新港被定位为国家级内河航运中心，随后武汉天河机场扩建改造，“水陆空”立体交通网络优势更加明显。

　　阎志还洞见了两个发展趋势：一是天下第一街汉正街因为商居混杂、火患丛生、交通拥堵等矛盾突出，需要升级外迁；二是东部沿海地区产业向中西部地区转移过程中，批发市场和物流中心也将随之转移。

　　在黄陂区打造一个中部最大的专业批发市场被卓尔控股提上了议程，并将之命名为汉口北国际商品交易中心（以下简称“汉口北”）。

　　然而，此时的汉口北一片黄土、杂草丛生。汉正街迁移也还没有着落，很多人对这个项目持怀疑态度，银行也不愿意借钱。无奈之下，阎志低价出售了一批第一企业社区总部楼房，东拼西凑了2亿元，“押上了全部身家，准备好了倾家荡产。”

　　敢这样“豪赌”，是因为阎志坚信“先开枪，后瞄准”理论，这套理论也一直贯穿卓尔控股的历次转型中，“先开枪，就算会放点空枪，绝对不会错过机会。如果等瞄好了再开枪，靶子已经移动了。”

　　2009年，兼具批发零售、仓储物流、研发加工、商务办公等功能，定位第四代批发市场的汉口北开业。两年后，武汉市政府明确汉口北作为汉正街整体转移目的地后，汉口北又迎来过万家商户。

　　也是这一年，卓尔智联在香港联交所上市，成为湖北第一家在香港上市的民营企业。

　　产业互联网革命

　　卓尔智联上市后的第二年，互联网“席卷”实体市场，且战火从C端“烧”至B端。这一年，中国B2B市场交易规模达7.85万亿元，同比增长30.83%。

　　摸索了几年时间，产业互联网成为卓尔智联互联网化的抓手。

　　汉口北也在煎熬中，生意变差了，赚钱更少了，商户陷入一种集体恐慌的情绪中。阎志意识到，互联网化是一场革命，面对这种大潮只有融入。

　　摸索了几年时问，产业互联网成为卓尔智联互联网化的抓手。所谓产业互联网，不是局限于提供某一段服务，而是从整体上提升运营效率并降低供应链成本。

　　汉口北等实体批发市场最先变革。2015年底，为之服务的卓尔购、卓集送、卓尔云仓、卓尔金服等平台上线，卓尔购拓展线上交易渠道，卓集送运输交易货物，卓尔云仓管理存货，卓尔金服为商户及其客户提供资金。

　　变革很快带来了成效，最直接的体现是上线一年，卓尔购交易额就突破500亿元。

　　从2016年开始，卓尔智联开启了一系列收购进程。跨境电商兰亭集势、农产品电商中农网、化工塑料电商化塑汇、海鲜电商海上鲜等交易平台纷纷被收入囊中。

　　卓尔智联还与合作方开设合资公司以丰富生态圈，钢铁电商卓钢链、全球大宗商品智能交易平臺CIC纷纷设立。

　　他们给卓尔智联带来了增量，特别值得一提的是中农网，目前给卓尔智联贡献了超过60%的营业收入。

　　中农网亦被卓尔智联视为较为成功的产业互联网案例。以它最为突出的白糖产业为例，平台会结合销售数据为商户预测白糖需求和周期，提前智慧匹配产销双方的物流及仓储需求，并选择合适物流方式使货物在恰好时间到达客户手中，以提高流通效率和节省物流费用。

　　数据显示，中农网将白糖流通周期缩短了6天以上，每吨白糖的购销成本降低了18元。

　　以世界500强为目标

　　阎志不止一次提及，卓尔控股还有一个愿景是智造未来，“投资纺织加工、文化旅游、通用航空、零售会展、智能制造等产业，以满足人们日益增长的美好生活需求。”

　　这颗愿望的种子在当初进军纺织产业时就已埋下，且一直在生根发芽。

　　2002年卓尔控股在收购黄冈雪龙纺织后，紧接着新建了玉龙、金龙两家纺织厂，2004年组建卓尔棉业集团。

　　从2010年起，卓尔控股先后打造了城市综合体武汉客厅和卓尔书店，以及孝感桃花驿小镇、赤壁羊楼洞古镇等多个特色小镇；通用航空从2013年开始筹备，2017年“武汉造”首架飞机正式下线；服务于供应链金融服务，2017年开业的众邦银行，是湖北首家获批的民营银行。

　　进入2019年，智造未来板块仍在加速推进，卓尔控股先后入主上市公司汉商集团、华中数控。

　　对卓尔控股来说，智联天下板块和智造未来板块没有孰轻孰重之分。阎志给卓尔控股定下的目标是：智联天下板块的卓尔智联挤进世界企业500强，智造未来板块投资孵化出若干中国企业500强。