黄巍 迎战消费变革 解读国民羽绒服

  • 来源:时尚北京
  • 关键字:北京,做事,沉稳
  • 发布时间:2019-11-24 12:59

  北京杰奥制衣有限公司副总经理 黄巍

  天高云淡的京城,凉风乍起,在这金秋时节,记者来到位于北京大兴区的北京杰奥制衣有限公司,采访了公司副总经理黄巍。

  言谈举止谦逊儒雅,做事沉稳干练,这是记者对年轻企业家黄巍的第一印象。

  一进办公室,黄总便停下了手头的工作,热情地招待记者,平易近人的样子,一下子便拉近了我们的距离。

  今年37岁的黄巍是一名幸运儿,他的两位舅父是优秀的企业家,白手起家创办了北京杰奥制衣有限公司,为黄巍如今的发展奠定了一定基础。虽说黄巍是接手上一辈的企业,但他并没有选择安逸的生活,而是传承了上一辈当初创业时那股兢兢业业的精神。从最基层的工作做起,靠着自己的勤奋努力和天赋,一步步成为杰奥的第二代掌门人,是一个实打实的“创二代”。

  经过简单的开场白,面对我们提出的问题黄总如数家珍,娓娓道来。

  《时尚北京》:杰奥在羽绒服市场发展史是怎样的?在这些年的市场变化中是本着什么原则进行运营管理的?

  黄巍:北京杰奥制衣有限公司创于1989年,创始人是魏宝林、魏宝树、刘连波,在当时“下海经济”大潮冲击下,他们辞掉了待遇优厚的工作,投入到服装行业。起初以北京为销售中心,福建为生产基地,并建立了杰奥品牌,经过几年的艰苦奋斗,在1995年的时候杰奥羽绒服名噪一时,成为了北京各大商场的销售状元。

  与此同时,创始人独到的眼光发现羽绒服这个服装品类产品功能性强,单位价格高等特点,决定全面转型羽绒服行业。当年的羽绒服主要以颜色单一的面包服为主,杰奥在当时提出了羽绒服时装化、年轻化、多样化,并推出了一系列拼色、运动型的羽绒服款式,在当时引起了市场轰动,众多厂家争相模仿。此举在当年带动了羽绒服行业的发展,将羽绒服从_个类似女士内衣这样一个小品类发展成一个重要的羽绒服品类。

  对于市场的运营管理,在公司摸索十几年销售经验的黄巍有着独特的见解。

  在品质与做工方面,一件羽绒服要做到时尚、保暖、耐用,除了要做到面料的甄选、羽绒原料的高标准、生产工艺的精益求精,良好的售后服务也是必不可少的。杰奥的产品终身维修,在给消费者提供便利的同时也表达了我们对自身产品的信心。杰奥的品牌知名度更多来自消费者的认可与口口相传。

  羽绒服是单季产品,有一定的局限性,但是我们就要专心做好,把羽绒服做到极致。

  在产品宣传方面,杰奥率先聘请当年具有影响力的代言人代言,提高产品影响力以利于更好地开拓市场,成为中国乃至国际知名品牌。这就是杰奥的企业理念,是杰奥人独特的匠心。

  《时尚北京》:在羽绒服的领域突破了哪些专业技术?

  黄巍:羽绒服看似只是一件衣服,却是集合了物理原理、材料技术、缝纫技术、生物加工技术于一身的现代科技产物,从几百元到上万元不同的差价就体现在不同的技术含量上。杰奥是通过以下几点提高技术含量的附加值:

  一、早期的羽绒服俗称面包服,含绒量低,跑绒严重,保暖性也一般,比较臃肿,不美观,穿着被戏称像个熊。杰奥将羽绒服的含绒量提升到90%之后,羽绒服更保暖也更轻薄了。

  二、蓬松度越大,越保暖。除了专业的量化的指标以外,对羽绒原料本身的选择也是非常有讲究。一般来说,更大、更饱满的禽类的羽绒更好,在各类羽绒中,鹅绒表现尤其突出,鹅绒有机会发育成更丰满的绒朵,绒毛的细密度和柔软性也大大高于其他羽绒。在今年上市的羽绒服中,杰奥主打鹅绒羽绒服。

  三、羽绒服的加工最怕跑绒,早期羽绒服跑绒严重,穿完后一身羽绒,戏称鸟人。为了防止跑绒,杰奥的技术率先在国内采用了国际先进工艺防跑绒:分格充绒,减少羽绒与针孔接触;使用德国防绒钆有效避免缝制过程中高温破坏面料,针孔更傲细,专利的精密缝制技术;再加上四层高密度超细纤维内胆,轻盈防跑绒。在杰奥的努力下,那个“鸟人时光”已经一去不复返了。

  《时尚北京》:杰奥是服务什么样的顾客群体,如何树立自己的品牌形象?

  黄巍:我们一直在做北美市场,做了十几年也已经占有了一定份额,一些产品在国外能卖到几千元,而在国内我们只卖八九百元,我们的定位是服务高中低档各种消费群体。杰奥服务于老百姓,致力于为对生活有态度、对品质有要求的消费者提供冬日羽绒穿衣解决方案。以高品质、多元化的羽绒产品满足消费者商务、社交、通勤等多重场景的穿着需求。

  关于品牌形象,现在我们的店面都会写着公司的经营理念:“我们只做专业的羽绒服”。杰奥骨子里不只是单纯追求时尚的企业,我们做的是专业,重视产品与服务质量。而质量是品牌的基石,杰奥最大的特征就是质量过硬。杰奥从来没有停止过探索行业中的更高标准,永远走在市场需求的前面,走在消费者的前面。

  为了提高产品与服务质量,我们建立了一套完善的质量保证体系,不仅强化了品牌形象,还形成了良好的品牌信誉。通过整合传播的手段传递品牌的核心价值,树立引领时尚羽绒服产业的标杆印象,传递品牌理念与品牌价值。

  《时尚北京》:羽绒服行业消费呈现高端化,本品牌如何挖掘未来市场潜力?

  黄巍:羽绒服市场风云变幻,竞争日益激烈,高端化体现了消费者对羽绒服的理解更加深入,消费更理性,需求也更明确。杰奥羽绒服作为一个专业羽绒服品牌,在紧跟时尚潮流的同时,必将“专业”二字发挥到极致。现在新的黑科技面料层出不穷,新的工艺也提高了功能性和美观性,我们对羽绒品质的要求也近乎苛刻,有些产品甚至在不同场景下给穿着的人带来不同的功能和体验,我们希望在专业羽绒服这个市场细分中做到极致。

  从市场角度上,杰奥的全渠道销售模式将滿足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求,采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售商品或服务,提供给消费者无差别的购买和服务体验。

  采访的最后黄总动情地说,我作为现在公司的副总经理,我就想把老一辈人的产业传承下去,不敢说能发扬光大,至少要脚踏实地好好传承下去。

  一个优秀的领导人就是企业的灵魂。我们相信杰奥在黄巍这样有情怀有担当的领路人的带领下,在新时代的机遇下会爆发出新的活力。

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