姐夫从事大理石销售已有多年，但直到去年才算是做稳了生意，赚到了钱。总结起生意经，姐夫感触颇深。他说自己走了很多弯路才明白一个道理。
刚入行时，他一直把经营人脉关系放在第一位，每天主动花钱邀约、参加应酬，请同行吃饭打牌，只为在石材城里和大家搭建起交情。做生意当然需要广交朋友，可他却只专注在这一件事情上，当自己把所有的精力都用来搭建关系，哪还有心思去管理业务、提升专业呢？
那两年，他的忙碌应酬除了换来表面的热闹之外，对他的生意并没有什么实质性帮助。不仅如此，由于开销太大，店里生意又做不起来，导致入不敷出，陷入连续亏损。
痛定思痛，姐夫决定另寻门店，重新出发。这回他选择实实在在地做业务，哪怕再繁琐的工程，也保质保量完工；诚心实意地待客户，哪怕再难缠的客人，也耐心细致做解释。
之后，他开始得到越来越多人的认可，生意也日渐兴隆起来。最令姐夫意外的是，以前那些和他打表面交道的同行们，现在反倒会主动来找他交流经验，探讨业务。姐夫说：“我终于知道了，求人不如求己，靠自己才是王道。”
中专毕业的那个夏天，我找不到工作，只得赋闲在家。爸爸操心我的未来，去几家医院打听招聘事宜。他得知有家医院确实急需一名医生，而且刚好跟我所学的专业对口。
回来后，爸爸便开始和妈妈费心商量着该如何求人办事。看着愁眉不展的父母，我心里很愧疚。我知道，是因为自己学历太低、能力不足，才会在求职中陷入如此被动的局面。
然而，即使这次托关系成功了，那以后呢？难道以后我也只能这样不断让父母为我担心求情吗？“不，我要靠自己。”我在内心深处和自己说。经过认真考虑，我把想法告诉了父母，也成功说服了他们。在那之后，我努力学习，考进了一所本科院校深造，并以优异成绩毕业。之后，我参加医院的公开招聘考试。虽然竞争十分激烈，但凭借扎实的专业知识和技能，我突出重围，顺利被录用。我终于凭自己的能力实现了当医生的梦想，不再让父母为我操心。
有句话说，“所有命运的馈赠，都在暗中标好了价格。”当你在最该依靠自己的时候选择了逃避，将来面对生活的挑戰和残酷的竞争时也只能步步后退，沦为被淘汰者。
人生没有捷径，一个人的贵人往往就是自己。愿你我都能选择做生活的强者，身披铠甲，无惧挑战，愈战愈勇，努力向前。
（福民摘自《抚顺晚报》2020年5月27日）
程志丹
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