攻略海外市场，三年新增11%全球份额

　　面对国内市场激烈的竞争环境和严格的政策限制，有越来越多的企业选择海外发行，去探索更广阔的全球市场。

　　而随着游戏质量整体提升，国产手游在海外市场的发展非常迅速。据AppAnnie统计，2017年上半年，中国移动游戏海外用户支出占海外移动游戏市场份额为10%，而到了2020年上半年，这一数字迅速增长到了21%。

　　越来越多的国内手游厂商选择出海，其理由大致可以分为三类：第一类是受制于国内发展形势，选择海外发行；第二类是对于国内激烈的竞争环境不抱希望，转而跻身去开拓崭新的海外市场；第三类则是诸如腾讯、网易这样的大型企业，在国内的市场逐渐稳定之后，进行海外发行实施全球化战略成为了必然的选择。

　　根据AppAnnie的统计，国产移动游戏在日本、韩国、欧美和东南亚等海外市场都表现优异，频频出现在地区畅销榜前排。与国内市场腾讯、网易系产品制霸榜单的情况不同，中国手游在海外收入的排行榜上呈现出一派“百花齐放”的景象，除了在国内也负有盛名的米哈游、莉莉丝外，还有像趣加、时空幻境和沐瞳科技等主攻海外市场的中国手游企业。

　　对于那些进军海外市场的游戏公司而言，文化是摆在面前的一道难题，网易的《率土之滨》在国内很成功，但出海的表现就不太好。为什么？其实就是因为文化差异，日韩玩家对于三国题材的代入感很强，但欧美玩家就对这一题材存在距离感，欧美玩家想玩三国题材游戏需要付出额外的学习成本，使得《率土之滨》没有办法很好地把文化输出到外国人心里去。游戏开发者的输出手法是一个问题，另外文化本身水土不服也可能是一个问题。

　　当然，中国手游厂商也在探索和适应国外的文化氛围，比如莉莉丝的《万国觉醒》就在游戏中融入了多个国家的文化，并且采用海外玩家更能接受的画风去呈现，最终在海外市场取得了不俗的成绩。

　　此外，国外的游戏生态和玩家喜好也与国内存在差距，这涉及洞察当地市场的问题。比如说美国，在畅销榜前十位的往往都是一些休闲品类的游戏，但最近《PUBGMobile》和《原神》这些其他类别的游戏也渐渐上了畅销榜。这是一个很有趣的现象，说明外国人对于这些游戏需求一直存在，而我们还没有挖掘到。

　　随着国内手游企业出海经验越发成熟，国产手游“走出去”的趋势还将进一步增强。不过对于中小型公司而言，海外发行会涉及本地化、区域化运营，以及社群与渠道的管理，这需要足够的资金和人力作为支撑。

　　而面对许多公司难以承担海外独代成本的状况，海外发行代理平台也悄然兴起———当然，对于游戏市场而言，这又是另外一个故事了。