暴利、混乱的市场正在等待“巨头”

　　研学旅行市场这块大蛋糕固然诱人，但在留学培训市场摸爬滚打多年的新东方，不会仅仅因市场之大就频频加码。更重要的或许是，这个千亿级的游学市场，一度乱象丛生，始终没能出现独角兽。

　　根据我国研学旅行行业的首个行业发展白皮书《中国研学旅行发展白皮书2019》数据显示，据不完全统计，2019年主要参与研学旅行业务的企业就有7300多家。但头部公司市场占有率低于2%，市场呈现出高度分散状态。显然，市场等待着一个巨头，新东方的野心或许正在于此。

　　一个背景是，相比欧美发达国家，我国的研学游市场起步较晚，但市场需求旺盛，发展速度较快，于是，旅行社、咨询机构及一些非营利组织都争相挤占游学研学市场。

　　具体来看，各家旅行社和地接社多基于自身海外地接服务资源优势开发产品，这些产品大多以文博旅游为主，有的会和当地学校建立合作，带领学员参观访校。而留学机构所组织的夏课、夏校、插班夏令营等，则是加入国外课堂，体验真实的国外课程。

　　“这样的结果就是，研学旅行产品横跨教育和旅游两个行业，学和游的比例容易失衡。搞教育的不一定懂旅游，搞旅游的也不一定明白教育，市场就难以形成一个准入规则。” 从2016年开始在一家英语辅导机构负责游学业务的Annie向电脑报透露，其实大部分经营游学业务的英语辅导机构或者留学中介，都会与旅行社或者游学机构寻求合作，采购其游学产品，一些公立学校也会将假期的研学活动外包给相关机构，“因为做教育的往往缺乏国外地接服务资源，不如形成一条产业链。”

　　看上去，这样一条衍生而来的产业链让教育和旅游的分工更明晰了，也符合“术业有专攻”的道理，但真实的结果却是，各家机构层层加价牟利，使游学行业均价水涨船高。更严重的是，一次行程，多家机构，多方签订多份合同，各家机构中介权责不清。

　　据新华日报此前报道，有的旅行社通过 “中间人”打通关系与学校合作，一些研学项目“中间人”的返点就高达20%-30%；还有一些研学游承办机构甚至都不具备相关资质。而身为教育培训巨头的新东方，直接投资并入股旅游企业三毛游，则有可能将这条生产链规范化。“如果新东方和旅游公司能够有效合作，共同研发研学课程设计，多少能够做到优势互补。”在Annie看来，家长们也的确会更青睐选择有培训巨头背书的旅游公司游学项目，“毕竟，新东方算是老牌龙头企业，而且是以海外留学业务起家。”

　　事实上，这也符合研学行业从“粗放发展”走向“精耕细作”的发展脉络。毕竟，根据《中国研学旅行发展白皮书2019》数据显示，家长对于研学旅行产品的品质意识有了明显提高，特别在一、二线城市的家长，更愿意为有品质保障的研学旅行产品付出相应的合理费用。

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