专访雷瑛：直播带货“刺激”内容人，重新思考人、场景、物品之间的关系

　　2018 年的《偶像练习生》让刚刚成立三年的鱼子酱走到了头部内容公司的位置之上， 4 月6 日收官，最终蔡徐坤、陈立农、范丞丞、黄明昊、林彦俊、朱正廷、王子异、小鬼（王琳凯）、尤长靖组成九人男团NINE PERCENT正式出道，现在来看他们依旧是流量与热度担当。更重要的是，这部现象级网综让节目的制作方鱼子酱“扬名在外”，并成功打破了养成系综艺的创作天花板，开启了之后养成类真人秀创作的“竞争”新时代。

　　2020 年疫情之下，鱼子酱与爱奇艺继续合作的《青春有你2》，继续成为开年流量爆款。最终刘雨昕、虞书欣、许佳琪、喻言、谢可寅、安崎、赵小棠、孔雪儿、陆柯燃九名成员组成THE9 出道，这一年她们成为各种节目晚会的表演嘉宾，商业代言方面，也是遍地开花。

　　从前金鹰卡通卫视频道总监到鱼子酱创始人、 CEO，从2018 现象级网综《偶像练习生》到2020 开年爆款《青春有你2》，以及当下会主动重新思考直播带货的新逻辑，雷瑛的每一步创新都走得如此笃定且有清晰的方向感。你会发现，她现在的成功都藏在细节之中。

　　拥抱市场新变化，主动迎接新挑战

　　《电视指南》：2020 年，鱼子酱有哪些核心业务的升级调整？

　　雷瑛：在综艺方面，主赛道还是经营类和真人秀类。带货是最大的变化，从前围绕内容生态可能最容易长出来的是to B端的广告收入：授权、版权。但现在，人、内容和货品之间发生了很多变化，我们也主动跳到那个变化中去。鱼子酱希望在潮流项目或者服务青少年的新内容电商上找到自己的位置。并且我们正在尝试一种节目新形态叫“团播”，是类似直播女团这样的方向，会给现在的直播形态产生新东西。在艺人经纪培训上，我们会和一些艺人签约，推出主播项目。但与传统MCN的打法不同，我们并非是签一大把人，采用田忌赛马的方式，与之相反，我们比较擅长精选做业务。

　　《电视指南》：如何看待具有直播、主播元素的新综艺？

　　雷瑛：对于内容人来说，2020 年的直播带货给了我们更多的思考空间，刺激我们去重新思考人、场景、物品之间的关联，并且探索如何将高流量转化为实际购买力，这对于内容行业来说更具长远影响力。

　　《电视指南》：鱼子酱会做自己的产品吗？

　　雷瑛：会，现在在摸黑阶段。我们在研究内容、人、商品三者之间的关系，当然我们也通过行业学习，比如综艺它是一个大流量，会有一定转化的机会，问题是通过什么方式转化、将其转化成什么。《偶像练习生》和《青春有你》是把流量转化在人身上，人能够有代言、有商务，他有带货的能力。在新内容电商环境下，我们希望利用轻巧的内容、更符合某个垂类的价值观输出，从而形成我们的带货逻辑。而我们节目形态的体系上也会尝试做一些新变化。产品必须永远变化地去适应市场，不能说我的产品一直如此，卖不好就怪市场，市场已经发生了非常深刻的变化，这也倒逼做内容、做产品的人去思考如何创新去适应市场。

　　疫情之下，遇坎过坎

　　《电视指南》：如何看待2020 年节目的招商环境？

　　雷瑛：总体上很严峻，两极分化愈发严重，头部节目与更小的垂类节目可能非常受欢迎，腰部节目相对受影响。从2020 年开始，客户的需求变得多元化，他们关心“最后一公里路”如何建设。相较于其他节目形式，综艺编播的模式是一个很灵活的形态。如果综艺都不能满足客户这些复杂的需求，那其他节目形式可能就会更困难。很多老客户选择了不投或减持，但也有部分新客户选择入局，有一些大节目的冠名是前所未见的，客户确实因为节目冠名收获了知名度与销售力。

　　《电视指南》：2020年的疫情对鱼子酱的影响大吗？

　　雷瑛：影响很大，公司的项目也变少了，其中包括很多跨年档节目。但无非是遇坎过坎。当时我们有包括《青春有你2》在内的两个节目正在录制。疫情之下，节目录制以月为单位向后推迟，但录制后期都应该算是挺顺畅的。

　　《电视指南》：和疫情前相比，整个综艺市场现在恢复情况如何？

　　雷瑛：从我们自己单点来看，可能算是满血复活，但从整个综艺界来看，这个恢复期比想象的要慢。整个影视领域生产的规格、规模与产品的形态都有着新的变化，但这个新变化我们和大家也都在摸索。

　　做内容，要把握时代脉搏

　　《电视指南》：2020 年评价网综爆款的维度跟以往有哪些不同？

　　雷瑛：我们感受到做一档有态度、有意义的节目，其价值观的呈现很重要。《青春有你2》和《乘风破浪的姐姐》是比较公认的爆款节目，它们的市场方向非常出色，并且都树立了非常明确、正向、个性的价值观。网综的主要受众还是青少年，曾经我们更标榜90后或者95后，但如今00后也已经快20岁了。《青春有你2》向观众传达的“人生就是要拼要努力，人生可以活出各种色彩，只有不努力没有色彩” 恰好切中节目受众——青少年所需要的正能量。

　　《电视指南》：是否看好2021 年网综市场和生态？

　　雷瑛：一定会越来越好的。人群在更迭，他们的价值观在变化，影视剧和综艺只要抓到当下社会的脉搏就一定会成功，所以每年必会成功几个项目，只是不一定是谁家公司的。有的项目具有全民性，有的项目具有行业共性，但找到全民共性越来越难。节目可以深入挖掘垂类中的个性，我认为以后将会是超级爆款和各种小爆款互相融合的迭代。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……