他山之石，可以攻玉

　　《诗经·小雅》里说，“他山之石，可以攻玉。”意思是别的山上面的石头坚硬，可以琢磨玉器。现在常用来表示别人的优势，也可被用来促成自身走向成功。

　　在企业建设、品牌建设，甚至是大到一个国家发展的过程中，面临的一个亘古不变的问题与此相似：面对同一市场里已经牢牢占据优势地位的其他主体，要怎么做才能更好地开辟出新天地，占据目标群体的心智？

　　《定位》一书中提出的基本方法是，如果想要打入潜在用户的心智，你必须改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。而忽视现状，对客户心智里早已存在的事物置之不理只会适得其反。

　　在书中作者也多次例证说明：在对奶球这项产品进行定位时，在广告经费有限的条件下，通过设法将奶球定位成比棒状糖好的产品，使竞争对手花掉的数百万广告费反过来为奶球做宣传；在给比利时这个国家进行定位时，将比利时与游客心目中已有的目的地阿姆斯特丹联系到一起，称其为“有五个三星级城市的国家——在美丽的比利时，有五个阿姆斯特丹！”；在给长岛银行定位时，其战略简洁有效地就使用“定位于长岛”，成功增强用户的信任度。

　　定位时关联用户心中的已有认知之所以如此有效，事实上有人生理结构上的原因。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼的著作《思考，快与慢》中提到，由于人脑消耗的热量相对身体其他部位要更高，人类非到必须，不会动用大脑中进行理性、全面思考的区域。在人的日常思维活动与认知过程中，我们更倾向于对一件事产生概括性的理解，用我们已有的信息去解释新接收到的信息。

　　这样一来，当我们对产品、企业、品牌进行定位时，将其与已有的认知联系起来，就能达到事半功倍的效果。具体在操作层面上，关联已有认知一般有两种方法，一种是关联定位，一种是对立定位。

　　关联定位指的是借势于已经成熟发展、具备知名度的资源来更快建立用户对自己的认知，本质上是肯定性的、依附性的。在日常生活中最常见的关联定位莫过于逛书店时，随处可见书封上赫然写着某某知名作家推荐以及知名报纸的书评，这就是将新作品与读者熟悉的其他作家联系起来，增强作品值得一读的可信度，从而推动书籍的销售。

　　对立定位同样是借助已有认知的优势，但角度上则是占据在对手的反面，通过与竞争对手对立起来打出自己的独特性与优势。农夫山泉一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！”的广告语经久不衰，在当时纯净水占瓶装水主流的背景下，推出天然水，成功建立了差异化卖点，通过纯净水与天然水的对立占据消费者心智，使其直到现在都在瓶装水市场中处于龙头地位。

　　他山之石，可以攻玉；他人之事，我事之师。面对激烈的市场竞争，善用品牌定位，通过在消费者脑海中找到早已存在的事实认知，或对立原有的概念，打破用户认知，才能更快速的将新信息植入到用户的心智中，争夺到市场用户。