践行“会展+”理念 挖掘外部衍生价值——访江苏白马农业国际博览中心总经理裴建新

　　对于一个会展场馆而言，选择在2019 年12 月投入运营怎么看都不是一个好时机。但总有些人、有些场馆会用实际行动告诉我们：世上无难事，只要肯登攀。疫情肆虐的2020年，江苏白马农业国际博览中心（简称“白马博览中心”）运营团队共克时艰，完成了从“默默无闻”到“声名鹊起”的华丽转身。近日，记者采访了江苏白马农业国际博览中心总经理裴建新，向她了解场馆的发展情况以及她对会展业趋势的看法。

　　开业首个完整年度举办32 场展会

　　裴建新告诉记者，对于博览中心运营团队而言，投用运营一年多来最大的收获就是几十场会展项目的顺利举办。在2020 年度，博览中心共举办会展项目32场，其中国家级项目12场，国际级项目8 场，在全国同类展馆中名列前茅。“特别值得一提的是，在全面保障疫情安全的情况下，2020 年 3 月24 日‘溧水制造业高质量发展大会’在博览中心胜利召开，开创了全国会展场馆安全复工复业先河。”裴建新自豪地说。

　　通过会展项目，博览中心共迎来全国参展企业3300 余家，参展展商、观众及参会嘉宾共计近20 万人，有力促进了当地酒店、餐饮、交通、旅游等经济发展，对南京国家农高区产业发展形成了“品牌传播”与“招商促动” 的双重效应。一年多的时间，在博览中心举办的活动频频出现在CCTV 官网、人民网、头条、新华日报、商务部流促中心官网等超过130 家权威主流媒体和政府平台，发文总量超过 1050 篇，总点击量超过1200 万；百度搜索“江苏白马农业国际博览中心”信息超过200 万条，充分发挥了会展的城市广告作用，有力提升了南京溧水的知名度与美誉度。城市知名度和美誉度的提高反过来又会吸引投资、促进旅游发展，从而推动城市会展经济的发展。

　　同时，白马博览中心获得多家权威会展协会及媒体的认可，在2020 年度的行业活动中被授予“2020 年度金五星之优秀会展场馆奖”“2020 年度金樽奖——优秀会展综合体场馆奖” 和“全国特色农业产业会展示范基地” 等6个荣誉奖项和1个示范基地称号。 “从无名之处变成网红之地，这是整个团队的合作与努力，也是对我们团队的最大肯定。”裴建新感叹道。

　　挖掘场馆自身价值与外部衍生价值

　　裴建新表示，白马博览中心取得的成绩，离不开溧水区出台的会展促进政策及三层保障（溧水区成立会展经济领导小组、溧水区会展办、重大会展项目保障工作专班），还有南京国家农高区领导的正确决策，以及场馆管理团队和每位成员的不懈努力。

　　裴建新指出，在全国场馆数量及场馆面积不断攀升新高的背景下，场馆管理经营团队应充分发挥专业能力，深入挖掘场馆自身价值与外部衍生价值，挖掘和满足市场需求，塑造高质量服务品牌。同时，更应将会展产业运营工作融入城市经济发展的总体目标，因地制宜，协同发展。

　　根据南京溧水发展的实际情况，白马博览中心秉承“产业会展高地，多元会展平台，五星会展服务”的品牌理念，着重践行“会展+”的运营理念，打造会展+ 产业、会展+ 文旅、会展 + 智慧化，创新经营特色，塑造城市整合服务窗口能力。未来，博览中心将主要从四个方面推动当地会展产业可持续发展：一、会展“收租馆”转“城市空间运营”；二、会展“人流”转“商流”赋能“会展+文旅”产品变现；三、会展“舞台”转“平台”，放大会展“城市之窗”效果；四、做强产业链生态，做大、做强、做专会展平台。“我们希望让到白马博览中心举办展会的客户充分感受到展会现场的五星服务及 ‘吃、住、行、游’一条龙的优质服务。” 裴建新说。

　　线上会展和绿色会展是行业趋势

　　裴建新表示，新冠肺炎疫情的发生，使人们的工作和生活习惯及需求发生了很大的变化。从目前看，疫情还没有最终结束，对全球经济的影响还将持续，在这种疫情常态化下，会展行业有两点值得关注的新趋势。

　　首先是线上会展，这是会展业创新发展的一个必然趋势。去年白马博览中心举办了“923 全球农产品直播电商节”，展会现场共设48个直播间，经过两天57 位主播不间断直播，吸引了4000 万+ 网民线上同步观看，700 多款优质农产品接二连三被“秒光”，销售额突破1.5 亿元。这在传统的展会现场是很难见到的。对于会展行业，类似这样的线上会展形式应更多创新，与线下会展有力结合，为会展业的多元发展提供无限可能。

　　其次是对绿色会展。国务院2 月发布了《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》，作为入行超过10 年的老会展人，裴建新坚决拥护“绿色会展”理念。她指出，白马博览中心以农业为主题，以打造 “全球领先农业产业会展高地”为使命， 2020 年举办了多场农业类会展项目，首先在行业上努力做到“绿色”。以 2020 年在博览中心举办的“全国新农民新业态创业创新大会”为例，全场特装展台都是使用绿色环保材料搭建而成，撤展后所有搭建材料回收利用；现场回收胸牌主体部分留作下次使用；会议文件用电子版发到客人手机；现场餐饮使用当地时令蔬菜，不使用小包装的黄油、奶酪、牛奶、麦片，不使用一次性餐具等，在实际行动中践行绿色会展。

　　“线上会展和绿色会展是会展行业的大趋势，也符合会展行业创新发展、可持续发展的要求。因此，我也呼吁行业同仁们一起践行并推进会展业‘创新、绿色、低碳、可持续’发展。” 裴建新总结道。