时尚行业要将眼光放长远

　　在时尚业，消费者愿意付出高额溢价，换取优质的产品。但近年来，时尚业的发展遇到瓶颈。其中的奢侈品消费在中国逐渐趋缓，甚至下降，奢侈品品牌供应商的生意也因此受到了影响。羊毛纺织公司REDA的总经理兼首席执行官Ercole Botto Poala承认这一点，但他更主张将眼光放长远，时尚行业也要做到可持续发展。

　　C：过去5年内，面料市场有什么变化？

　　P：面料更加丰富，制作出的产品也更加多样化。但最大的变化并非来自面料本身，而是消费者的需求。消费者不仅看重设计、图案、色彩，更注重面料背后的故事和情怀，以及产品所传递的信息。如果产品只有好看的外表，没有迷人的历史或文化，消费者的购买欲会下降，也不利于品牌形象的塑造。所以，我们会不断实践与创新，让产品更具内涵，更有吸引力。与新锐设计师合作，已经成为品牌创新的方式之一。这些年轻设计师对现实有着独特的观察角度，设计上更加大胆，有很多创新因素。年轻人的独特个性会体现在产品上，让产品更加迷人，增强品牌对消费者，特别是年轻消费者的吸引力。我们希望有更多的新鲜血液来演绎品牌，让新锐与经典产生碰撞，为品牌探索出新的可能性，让品牌在激烈的竞争、不断变化的消费者需求中存活下来。从设计师的角度来说，和品牌的合作也会给他们带来新的灵感，这对他们职业生涯的发展也是有利的。品牌与年轻设计师之间的合作是一种相互的化学反应。

　　C：你怎样看待时尚行业的可持续发展？

　　P：环保是对于未来的投资。在各个行业，增加对环保与可持续发展的投入都是趋势。现在环境污染愈发严重，留给人类的生存空间逐步缩小。如果无所作为，人类未来可能无处生存。因此，是否加大对环保的投入、是否选择可持续发展模式，关乎人类未来的生死存亡。财报上的数字固然重要，但首先要保证有足够长的时间让品牌生存下去。投入环保材料、使用环境友好的制作方法，不是时尚行业营销的噱头，而是企业不可推卸的责任。在此过程中，生产成本的上涨是不可避免的。但全球所有企业都要经历这种转型的阵痛。如果不愿意，企业是没有持续发展下去的内在力量的。环境保护既是保护全人类生存的家园，也是在保护品牌生存的空间，保护每个个体的利益。我们每个人从早上睁开眼睛起就开始使用水、电等各种能源，每时每刻都在消耗资源。发达国家对能源的消耗量更大，所以越是富有的国家，越要推进环保政策。

　　C：会加大在网络渠道的投入吗？

　　P：当然，但我们的网上商城也以B2B为主。设计师，包括一些拥有自己品牌的成衣设计师或者年轻的设计师，是我们网上商城的主要客户群体之一。他们对电商的接受度较高，经常活跃在网络上。这些年轻的设计师充满活力，能快速把握流行趋势，想法更加新颖、大胆，这些因素能让品牌保持新鲜度，让品牌更有魅力。另外，年轻人也愿意将自己的看法、创意等展现出来，尤其是在网络上。个人空间、社交媒体等都是很好的渠道。通过网站，我们有机会更多地与这些年轻的设计师接触并直接对话。

　　C：和其他国家相比，中国消费者有何特殊之处？

　　P：过去，中国的消费者比较被动，他们被动地接受品牌提供的产品和灌输的信息，没有自主选择权。现在，他们的自我意识更加强烈，更加追求独特与个性，会用心搭配自己的衣服。而且，随着电子商务等渠道的扩展，中国的消费者可以自由地购买全球各地的产品，选择范围扩大了。从这一点上来说，中国消费者和其他市场的日益趋同。我在职业生涯中遇到最大的挑战就是怎样跟上中国市场的变化。之前，中国的奢侈品市场增长迅速，就像一个新生儿，急切地想要汲取营养，快快长大，现在增速放缓，会更加理智地看待增长。但中国的市场仍然在成长，中国时尚行业的黄金时代还没有到来。（采访：施歌）