钢琴被称为“乐器之王”，是西洋古典音乐中的一种键盘乐器，由于价格昂贵且需要定期维护，学习钢琴一度是贵族身份的象征。但如今钢琴成了一种文化消费产品。近年来，钢琴的制造和消费正从欧美市场向新兴市场转移，中国已经成为最大的钢琴生产国和消费国。在钢琴品牌施坦威的亚太区总裁位炜看来，如今私人购买钢琴的数量不断增加，越来越多的人开始重视钢琴的收藏价值，而学习钢琴的人也不仅仅是为了走职业道路，更重要的是提高音乐鉴赏能力，陶冶情操。不过不变的是，人们需要更好的钢琴。
C：这几年中国钢琴市场和消费者发生了哪些变化？
W：我个人感受到的最大变化是，购买钢琴的私人用户越来越多了。比如2002年我刚来到施坦威工作的时候，公司90%以上的钢琴是卖给机构用户的，像音乐学院、音乐厅等，私人用户占比不到10%。2008年是一个拐点，那一年我们的私人销售量突飞猛进，第一次实现对半分的比例，到目前为止，我们机构客户和私人客户的销售量是基本持平的。此外，消费者选购钢琴的平均单价每一年都在上涨，这说明大家越来越倾向于购买质量好的钢琴，且过去的人买立式钢琴比较多，现在很多人会选择购买三角钢琴放在家里。第三个变化是，现在很多人喜欢个性化定制服务，以及购买珍藏版、限量版钢琴，过去购买普通黑色钢琴的人比较多，现在大家更追求独一无二的价值，以及钢琴的收藏价 值。
C：对于学习者来说，一架好钢琴的意义是什么？
W：对于一个学习钢琴的孩子来说，有两件事非常重要：第一要有好的钢琴老师，第二要有一架好钢琴。一个好的钢琴老师可以让ta领悟到音乐是什么，描述作品想表述什么样的情感，而一架好钢琴可以把老师所说的情感生动地表现出来。好钢琴的音色层次会非常丰富，这就像一个孩子学画画，给ta一种颜色的画笔和给 ta 100种颜色的画笔，效果是不一样的。另外，从声音本身来讲，孩子学习的不仅是音乐，更是对美的感知能力，一架好钢琴传达的是美，所以很多家长选择在能力范围内选择给孩子买一架好钢琴。
C：古典音乐教育在中国的普及程度如何，近几年的发展情况怎样？
W：我个人感觉普及程度还是非常高的，据不完全统计，中国有3000万琴童，这3000万背后代表了很多中国父母希望自己的孩子能够学习钢琴，并通过钢琴去学习音乐，同时越来越多的院校开设了音乐专业。另一个现象是，80后、90后当了父母，他们在孩子学习钢琴这件事情上的态度发生了变化。过去60后、70后父母当中有很多人希望自己的孩子成为钢琴家或者钢琴老师，因此才让孩子去学习钢琴，要求孩子走专业道路。但是，现在很多父母把学习钢琴这件事看作提高孩子的整体素质，培养音乐能力，而不一定是为了他们今后能走音乐的职业道路。父母的心态平和了，孩子在学习音乐时也会更加轻松，享受的成分更多了，孩子反倒容易坚持下来，这个其实也对我们的老师和教学提出更多的要求，要研究怎样让孩子更加享受学习的过程。
C：对于施坦威等进口钢琴厂商来说，在中国市场会面临什么样的挑战？
W：施坦威1999年正式进入中国市场，尽管如今在40 个城市设有代理商门店，还包括我们刚落成一周年的北京施坦威之家，很多中国消费者对施坦威还比较陌生，因此品牌的知名度还需要进一步提高。另一点是需要加强品牌和消费者之间的关联度，因此，各个城市的施坦威代理商门店和北京施坦威之家会定期举办音乐活动，钢琴老师以及学生和家长会一起在施坦威的店里开音乐会。其实学琴这件事情是孤独的，一个老师一个孩子在一个房间里，日复一日地去练、去弹，直到学生走上舞台可以跟大家分享自己的学习成果，和更多的同伴交流。（采访：邓舒夏）
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