即将进入炼金时代

　　投资是依托于企业界、产业界的发展，这20年，我们经历的事情，可以用两点来概括：

　　第一，整个互联网在中国从0到今天发展成了土壤和空气，几乎成为所有企业发展的基础。这是一个根本性的标志。

　　第二，实体产业和传统产业经过野蛮生长后，最近几年慢慢出现了巨大的分化。今年的融资数字里面，国资或者大的机构已经占了75%，民营企业没钱了。民营企业这两年发展资金出现问题，开始发生爆雷事件。

　　这是因为以前机会多，太容易做了，以至于大家只是去做容易的事情，但今天，在专业化的情况下，企业出现了巨大的分化。

　　整体运营造就行业领先者

　　野蛮生长，机会遍地的时代，大家觉得只要抓得住机会，搞得定关系就可以做了，但现在开始慢慢意识到，必须要有好产品，还必须有技术壁垒，最后还要思考商业模式怎么能做得更好。

　　今天，真正能成为世界一流的企业，或者行业真正的领先者，一定是依靠整体的运营，得开始考虑战略、价值观、文化、组织架构、KPI的架构、文化的锻造等等。

　　阿里的强大，不是因为它覆盖面有多广，而是它所在的每一个领域的人才配备、组织架构和不断自我驱动向前发展的能力。

　　所以，这20年企业发展的结果是，真正地开始有了头部效应、巨头效应。

　　各个行业集中度开始变高，资本市场也体现了这一点。传统行业里的海底捞、海天酱油，制造业的美的、茅台，股价一路上涨。但它们并没有形成垄断，哪怕这些企业今天长到这么大，它们占的市场份额还是很小。

　　所以当我们看到这些企业发展的模式、驱动力变化了以后，留下来的是那些真正思考了的、战略的、整体运营的、包含了技术和产品的东西。

　　但是现在的企业光靠产品、光靠技术是不行的，必须是一个整体的、完整的运营，才能发展到行业最前面。企业和投资是皮与毛的关系，依托于企业界的投资行业自然而然也在分化，未来只会剩下真正找到了核心竞争力的头部机构。

　　PE应该怎样做得更好？

　　第一，更加的专注，只在两三个领域做深做透，这是最基本的。

　　第二，更加的专业，能真正思考、理解这个行业的趋势和发展。

　　作为一家PE，至少要做到企业的预警机制，比所投企业看得更远、方向看得更广、应对能够做得更早。这时，头部的企业才会愿意拿钱。

　　头部本来就是动态的、变化的、发展的，当它需要整合并购时，需要内部管理迭代提升时，基金是否能给它提供更专业、更前瞻的趋势判断。

　　最近有些老企业家已经觉得自己力不从心了，这个时候要么是把企业交出去，要么就得思考怎么找到更专业化的管理力量。PE能不能帮他想办法，帮助企业实现管理迭代、技术跃升和整合集聚？

　　第三，除了专注和专业，还要打造生态圈。能不能在专注的两三个领域里，真正帮这些企业做生态的打造。这不是简单地去产业链上下游多看一些，而是在所关注的领域里面有效整合，要用新的技术，帮企业重构、压缩整个产业链。如果能重构这些东西，企业会比传统模式发展得更快，做得更好。

　　例如，我们投的居然之家这一类传统企业，创始人有着巨大的动能和热情，想着怎么把小卖场变成一个大卖场，怎么数字化，怎么把产品线上化，同时往上游驱动一下，一开始就把设计做到网上。这样从开始设计到个性化、数字化的定制，最后到物流的配送，这是一个整合的过程。去年居然之家还有百分之五十多的净利润增长。

　　这种传统的企业经过了整体思考、技术跃升之后，整个格局完全不一样了。港股市场最热的海底捞，对做对冲基金的人是一个巨大的折磨和考验，一看PE八九十倍，投得下去吗？海底捞有两千多亿，但对几万亿元的餐饮市场来说还是很分散。海底捞不可能只靠服务做到这么大的市场，创始人还是有对整个系统的思考，对技术的思考，然后把它们整合起来。

　　所以PE对生态圈的思考、对产业重构的思考、对主动创造的思考，是企业家希望PE投进去后、能够帮他的地方。

　　帮企业看得更广更远

　　我们投了两个体检行业的龙头企业——爱康国宾和美年大健康，很多人问为什么一下子投两个？因为这个行业的特征正好是我们特别喜欢的。

　　第一，健康医疗领域未来30年将持续发展；第二，这个行业高度分散，这两家企业市场份额加起来不到整个行业的10%，90%以上的份额都是公立医院；第三，体检是一个医疗健康的入口平台，如果能帮他提升技术，整合入口和能力，才能为消费者提供更好的健康服务，而不是每年一次流程式的单位体检。像三高、慢性病人群，体检平台可以为他们提供更持久的服务。

　　PE应该不断地问自己：我们的能力能够跟得上这些企业的发展吗？我们的团队是不是能够超前帮企业看得更广、更前瞻。

　　我一直认为，没有所谓寒冬的说法，它本来就是一个节气，就是个周而复始的阶段。对PE来说，只是看你的timing和优势是什么。

　　从我们的角度来看，一定是看多中国、看好中国，这可能就是投资人的宿命。如果不看好中国，怎么做投资呢？

　　另外一方面，中国有完备的产业链、巨大的消费群体、崛起的下沉消费市场，我仍然相信中国有全世界最好的投资机会。

　　核心点还是要问自己：能不能静下心来，把这些核心企业发展的基本规律，和那些新的产业重新构造的东西思考清楚。

　　如果能够把这些想清楚，这个市场还是有巨大机会的。只不过原来是靠随手可捡钱挣钱的或者靠浪里淘金的机会，现在需要去主动锻造黄金、把这些机会找出来。

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