个人化商业模式新构建

　　“21世纪没有稳定这回事，如果你想要稳定的身份、稳定的工作、稳定的价值观，那你就落伍了。”历史学家尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中说过的这句话似乎可以很好地解释当代人的职场危机感。

　　近些年来，科技发展迅速，由此带来一系列的技术革命和劳动力市场革命，人口红利进一步下降，就业市场人才普遍供大于求。此外，受全球经济不景气影响，市场人才的优胜劣汰机制更为明显。“35岁职业危机”成为舆论热词被频频提及。

　　35岁职场危机

　　职场危机为何会出现？

　　一方面，员工在个人职业发展的35岁左右，体力和脑力出现明显下滑，另一方面，较长的工龄带来了工薪和福利的上调，增加了企业用人成本。知名企业通过“裁员”中基层大龄员工进行组织优化的事件频频发生。

　　而实际上，不仅体制外企业，在看上去较为稳定的体制内单位，35岁的用工年龄红线也依旧存在。公务员考试的明确年龄要求是35岁以下，事业单位、国企、央企在招聘要求上，除引进高层次人才和紧缺专业岗位外，一般岗位的年龄要求上也是均要求在35岁以下。

　　尽管政府前后出台了较多的政策对职场人士及企业进行引导，以缓解这一社会问题的产生。但可以肯定的是，伴随着信息时代的到来，很多旧的技能和“职场经验”正在失效，互联网正在一步步颠覆我们的想象，当前的商业环境和个人工作发展轨迹都不再清晰可预见。职场人正面职场危机的第一步是重构认知，在不确定的市场环境中寻找新机遇。

　　那么，在这个瞬息万变的时代，职场个体究竟该如何突围呢？

　　新个体经济是值得一试的新赛道。

　　两年前，《哈佛商业评论》就曾说：“新经济的单位不是企业，而是个体”。当然，这里说的个体不是指90年代的个体户，而是以个体为中心的独立经济体。互联网能够帮助优秀的人能获得任何时代都没有的影响力和资源，快速成长为一个超级个体，开创甚至可以媲美企业的巨大价值，这就是新个体经济。以知名淘宝主播李佳琦和优质视频博主李子柒为例，前者抓住直播风口，在各大社交平台获得超大曝光度与流量红利。2020年，李佳琦年收入超2亿，以净利润来看，高于国内2000多家上市公司。后者则在内容创作中融入中国田园风光和传统文化，获得16亿营收的同时，收获海内外了数千万的粉丝及输出了中国文化。

　　事实上，每个独立的个体都可以像李佳琦、李子柒那样，运营自己，让自己成为一个品牌，然后一步步创造出以“个体”为中心的百万级、千万级商业生态。

　　个人商业模式

　　但是个体崛起，不止要有想法更需要方法。主动设计并不断进化的个人商业模式才是个体崛起的底层架构。

　　个人商业模式通常可以分为三种，即以兼职和全职为代表的零售模式，以直播销售为主要代表的批发模式，和以创业投资为主要代表的投资模式。零售模式意味着个人的盈利时间在同一时间内只能出售一次，想要增长个人价值只能提高单位内时薪。批发模式对比零售模式的区别体现在同一时间内把个人时间出售多次，从事直播等线上商业活动时，一对多的模式意味着在同一时间内可以获得多份收入；投资模式则表现为投资人通过购买创业者的时间再出售。

　　当然，三种个人商业模式均受“二八法则”影响，只有20%的人能够到达金字塔塔尖，获得80%的财富。所以无论哪种个人商业都需要深度挖掘自我价值，用科学系统的方法进行优化。

　　以下针对三种商业模式提供思路，零售商业模式的优化有两种思路，一是放弃只拿固定工资的工作，而寻找与业绩有关的工作提高出售占比，二是增加单位时间售价，可以尝试的方法有提升学历；学习值钱的技能，选择行业工资较高的行业就业；选择薪资更高的城市和平台；在工作中收获个人成长，提升个人价值；

　　批发商业模式的优化则需要拓展盈利的形式和渠道，例如线上教育平台会同步售卖课程、书和训练营等多形式内容；个人网红博主会在抖音、快手、微博、B站等多平台同步投放内容。此外，根据时下热点，找到受众的消费刚需，进行内容生产投放也是确保出售时间时长和变现能力的重要因素。

　　而对比以上两种个人商业模式的优化，投资模式更能够体现在我们生活中，例如，花钱买服务是在节省自己的时间，在相同时间内进行财富更大化的生产；花钱买课，是在节省自己研究的时间获取已经经过认证和实践的知识。

　　值得一提的是，个人无论选择在哪种商业模式上进行优化，都必须意识到，只有最大化地利用时间，提升个人价值，才能拥有核心竞争力，获得长足发展，走过职场危机。