铸就光影王者 对话明基中国投影机销售总监黄振宇
- 来源:新潮电子
- 关键字:光影,明基,投影机,黄振宇
- 发布时间:2011-02-15 08:44
市场到品牌的质变
与明基的长期接触中，我们不仅看到明基投影枧在市场上的出色表现，更感受到明基的品牌在用户心目中影响力日益厚重。从销量上的第一，到品牌的第一，才是明基所看重的。
对一个科技公司而言，10年或许如同一个世纪般漫长，而明基却保持着保持着相当的后力——整个2010年，明基投影机的国内销售数量达到了约13万5千台，保持了40～50％的惊人成长率，连续2年成为中国市场占有率第一名的品牌。这个由日系企业长期把持的行业，却由一个中国公司占据了领先位置，是消费电子领域中非常少见的。面对成绩，黄振宇却表示，对一个成熟的厂商而言，整体数量上的成功并不能代表品牌的成熟，单纯的数字建立起的优势其实并不稳固。特别是在中国市场，我们以前看到前3名之间的差距是比较大的，而现在，不仅是前3名，前5名之间的占有率差距都仅有1～2个百分点，对于明基而言，保持领先不仅要有数量上的优势，更需要市场结构的稳定。
2010年，明基不仅在整体数量上占据领先，而且在很多细分市场也占据领先地位。比如明基不仅在固有的优势领域商用市场上保持领先，而且在教育市场上也取得了不俗的成绩。2010年，投影机的教育细分市场发生了很大的变化，从以前传统的“投影+屏幕”单向教学模式向“短焦投影+电子白板”的互动式教学模式转变，明基两年前就敏锐地发现了这个趋势，并提前布局，终于在2010年也取得了巨大的收获。目前，明基也开始领先于大多数日系厂商，无论产品结构还是销量，均能与日立投影卡几鸿合科技等传统的教育强势品牌并驾齐驱。而在家用市场上，明基也保持了大量而稳定的出货，品牌口碑日益提升。
此外，黄振宇还谈及投影机市场的一个重大变化：虽然前5名品牌的差距并不大，而它们所代表的一线品牌集团正在与第二集团的品牌拉大差距。品牌集中化的趋势，也意味着中国消费者对于投影机品牌的认同感正在形成，在市场与品牌的搏弈中，两者的衡量标准正在趋同。对于明基而言，2011年则意味着更大的机会。
独一无二的明基
对于一个好的企业而言，差异化竞争是必需的手段，明基永远不会与对手打同样的牌。
每次明基的发布会，都能够为消费者带来为数众多的新品，明基出色的研发与制造实力可见一斑。明基在国内的生产基地，不仅能够获得出色的市场反应力，更为消费者提供了丰富、且性价比出色的产品打下基础。明基目前的全线产品，均具备了3D功能，而价格并未增加：而明基的短焦产品，是所有品牌中最为丰富的，教育市场发布的机型，投射比从0.3、0.6到0.9，一应俱全。除了教育领域的应用外-很多商务领域也能看到明基短焦投影机的身影02010年上海世博会永久保留的博物馆中-就采用了明基近百台MP776ST短焦投影机。
真正深入了解明基的产品线后-才会明白明基的实力并不仅此而已，对于产品功能的融合与市场细分的把控才是企业实力的真正体现。在明基的产品策略中-明基主动针对消费者在性价比与应用上的需求对产品进行规划：与传统DLP厂商大多提供2500、3000、3500流明等几种产品不同，明以200流明作为产品划分区间-并针对这些亮度不同的产品搭配不同的配置，让每一个消费者能都找到最适合自己需求的产品。比如3000流明、1024x768分辨率的产品，明基就推出一款性价比出色的机型MX660，同时又提供了另一款MX711，两款产品的最大区别在于功能上的划分，MX711就特别提升了大变焦镜头、网络功能、接口，满足功能需求最加复杂的用户。
而在渠道建设上，明基也是与众不同的。除了在当地排名前三的城代之外-明基还引入神州数码作为高端产品国代，引入华师京城作为短焦国代-并提供了五星服务政策即二年全球免费维修、第三年免维修人工费、四小时备用机上门、五年DMD芯片无亮点承诺服务。在黄振宇看来，多年来差异化产品定位与细分市场的策略正是明基投影机屡试不爽的制胜法宝，日趋完善的渠道架构与久经考验的合作伙伴则是明基投影机展翅翱翔的胜利之翼。
明基下个10年的兴奋点
着眼未来，是明基收获第一个10年或功之后的对自己的承诺，对产品与技术的创新是明基实力的体现。
在过去10年中投影机的最大转变莫过于投影机从教育与专用产品向消费类普及型产品变化明基的成功正是抓住了这些变化。比如经典的鱼眼机型MP512ST／522ST、超便携的LED机型乐光宝盒GPl、首创万元级全高清的W1000……均是成功的创新之作。而对于主导未来LED技术-黄振宇也提出了自己的观点：目前的LED尚未成熟，小型化的LED机型亮度不足，而大型LED机型则受成本困扰-普通家庭用户根本无法承受。所以-明基将LED机型发展重点定为教育市场，也将在2011年推出首款高亮度LED机型，将有别于当前最高i000流明的机型-亮度将达到1500-2000流明。而LED投影机的普及元年，将会2012到来，届时LED技术才能为投影机真正进入家庭起到推动作用。虽然对于下一个10年的预期，我们能看到的有限，但明基在3D、短焦、LED等领域建立起的优势，必将在未来竞争中占有先机。
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