DIY产业走在2011的十字路口
- 来源:微型计算机
- 关键字:DIY产业
- 发布时间:2011-02-15 14:16
DIY该走向何方的话题虽然早在几年前笔记本电脑快速发展的时候就曾被提出，但在被平板等移动互联设备主导的CES 2011展会的映照下，却显露出前所未有的急迫。在PC迎来30周年的时候，DIY产业走在2011的十字路口，将要作出怎样的选择？
板卡：加速洗牌
2010年底关于主板市场传来两则特别的消息。一是中国内地已成为全球第一大主板市场，二是据台湾媒体调查，2010年受到欧债风暴影响，加上内地市场PC买气不如预期，台系主板大厂在
2010年年初预定的销售目标最终均为达标。华硕2010年的主板销量为2160万片，技嘉则售出了1850万片主板，精英和微星则今年分别售出650万和700万片主板。华硕和技嘉两家厂商已经开始将产品重心放在中高端主板产品上，这两个档次的产品在毛利率方面非常有优势，这种策略使两家公司得以维持较好的业务表现。不过微星和精英两家公司则在自有品牌主板的零售量方面出现退步的迹象。早在几年前就有从业人士提出，未来的主板市场只会留下三家品牌。而2010年主板市场的发展趋势也似乎正在印证着这一预言。
“现在做板卡尤其是主板，品牌概念越来越变得‘单一’了，顾客就只认那几个牌子”，深圳华强北的经销商李治国告诉记者说：“几乎(经销商)家家做的都是几大知名的板卡品牌，一些二三线知名度稍弱的品牌，在电脑城里显得声势很弱，地位也很低了。”重庆的部分经销商也表示了同样的观点。一位熟悉行情的渠道商透露：“重庆本地八达、三山这些代理华硕、技嘉的商家，月出货量都比较平稳，量大概在11k～15k之间。而代理一些二线品牌的中等装机商，比如映泰和昂达月出货量大概有3k～5k，其他的只有1k左右。而且从现在的趋势看，三线都快死了，能卖一块是一块，二线品牌今年肯定也不好过。”
2010年上半年，华硕电脑开放平台事业群全球业务副总经理许佑嘉曾向记者透露一个名为“巨狮计划2.0”的惊人计划，其大致目标是将华硕自有品牌市占率提升到其它品牌的两倍以上，“也就是说5年之内我们就打算将华硕自有品牌主板的销量占到全球市场的50%”。而技嘉主板中国事业群总经理刘文忠也曾在接受本刊采访时表示，技嘉与华硕在短期内必定会占据70%的主板市场。
在2010年曾有传闻，一线大厂将复制2006年杀价策略以抢夺市场份额，一度绷紧了不少从业者的神经。但从各家品牌在2010年的市场表现来看，大者恒大的局面恐怕已经难以避免。
重庆商达批发部总监刘启胜明确告诉记者：商达代理的品牌中，精英主板的出货比例从一年前的一半左右已经下降到如今的三分之一以下了。华冠电脑市场部的杨先生也说：“以前代理的是捷波，由于捷波在二线中的地位越来越差，市场认知度也下降，不得不更换到主代微星，虽然拿不到微星的总代，但是借助这种一线品牌的效应，还是要比之前好一些。”
市场上主板品牌认知度日趋集中的趋势在各地市场都相当明显，一位中关村的经销商说：“市场上主板品牌向三家一线靠拢得非常严重，虽然没有明确的数字，但是估计市场占有率三家一起应该在60%～70%了。一线厂商的产品价格也分布的越来越合理，高中低端齐全。”据记者了解，重庆、武汉、长沙等地实力最强的几家装机商，已经把以前的“1+1”(一个一线品牌加一个二线品牌)的经营策略调整为主打一个一线品牌的全系了。
记者也在重庆和深圳等地市场进行实地调查，发现一些小型或新兴的装机商，都不约而同选择了一线板卡品牌作为经营的重点，几乎一半以上的店面装修都与几大板卡厂家相呼应。而一些曾经频繁出现在装机单上品牌却已难觅踪影。有人说DFI已退出消费级PC主板市场，捷波也开始为工业和医疗行业推出新品，甚至传闻微星因今年表现不理想，而在今年年初将精简10%～20%的人力……谁会是下一个升技或者硕泰克？
内存：多元化转型
2010年底，对于一些上游内存厂商而言，是继2008年金融危机之后的又一个噩梦。DRAM价格在短短15天内暴跌10%，1Gb DDR3价格跌至2美元底线，而且因为全球市场上PC需求低于预期，导致有库存的制造商和品牌厂商纷纷抛货，使其跌势仍将持续较长一段时间。这是两年来，DDR3固定交易价格的最大跌幅。
有行业媒体直言：“在上一轮低迷潮中侥幸得存的那些台系内存厂商们这一次就未必能有如此的幸运了。”有传言甚至称尔必达可能会吞掉力晶和茂德两家台系内存厂商，以及另外几家小型的台系内存厂商，将这些厂商合并为一个内存大厂。而另外一家台系内存厂商创新内存，则正准备改变业务模式，转向生产NAND闪存产品为主。
宇瞻标准型产品事业处处长罗雪茹则告诉记者：“2010年对内存行业的最大考验是要如何掌握需求的变化来弹性的调整库存的消化速度。对于2010年的内存行情的虎头蛇尾加上诸多的全球经济不确定因素，使得操作层面加深，必须更趋保守。但2011内存整体的需求成长还是乐观的，有跌就会有涨，反之亦然，对内存这个行业而言，循环的模式应该是不易改变的。”
频频遭遇风波的内存市场虽然仍在坚持着波浪式的周期运作，但不可否认，内存行业正在枯燥的预言游戏中消磨着最后的激情。思维电脑的陈经理说：“一年前，你还可以在赛博里看到很大的内存广告，但现在已经看不到了，兴许以后也不会有了。内存这个行当，玩不出太多花样了。”
不过品牌内存厂商显然不希望自己的路越走越窄。据台湾分析人士透露，宇瞻科技几年年将着力推进旗下“附加值较高”产品有关的业务项目，而标准型存储模组业务在公司业务额中所占的比例则将由2010年的70%降至今年的60%。这家公司正在积极进军SSD固态硬盘市场、工业用内存模组市场和数字家庭用产品市场。
而同样扛起转型大旗的还有金邦。2010年这家内存品牌推出了其首个电源子品牌—THORTECH雷神。同样向电源市场进军的还有威刚。金邦科技副总经理张波解释说：“电源行业是相对比较稳定、技术也比较成熟的，进入这个市场的风险不高。而且在制造和人才资源上，电源与内存制造存在共有性，多元化发展的成本比较容易控制，资源可以被较好地整合起来。另外我们在制造业中拥有良好的人脉关系，因此进入电源行业并非难事。”
机电：高低互走
由于缺乏明显的领导品牌、价格体系透明度低、营销利润居高不下，自DIY开始兴盛蓬勃后，外设领域一直是厂商和经销商眼中的最后一片丰沃的土地。近年来，机电领域也成为了不少厂商眼中的香饽饽。来自主板、内存、显卡、显示器甚至散热器领域的硬件厂商纷纷将触手伸向了机电市场。
此外，由于中国内地市场将会是全球PC市场上为数不多的能保持两位数增速的最大区域市场，今年伟训、振华、迎广等台系老牌机电厂商不约而同地相继进入内地。于是，面对物价高涨成本提高的双重压力，国内机电厂商不仅面临利润大幅下滑的现实，更将因PC市场整体的疲软，来应对僧多粥少的局面。
一方面，一些传统的机电厂商开始纷纷推出高端系列甚至是高端子品牌。在DIY产业逐渐向低端和高端两极分化之时，游戏玩家市场被厂商看作是最重要的潜力市场。Tt和酷冷分别为此推出了Tt eSPORTS和CM Storm的游戏子品牌，金河田也高调发布了全新的阿尔萨斯品牌，正式进军中高端机电市场。金河田中国区市场总监朱小平称：“目前国内的中高端市场正日益成熟。在未来，游戏将是全民参与的娱乐活动，以游戏为导向的中高端市场也会越来越大。以美国为例，有数据显示他们游戏机箱的月平均销量达到了20万台。中国的人口比美国多得多，经济也在高速发展，因此国内游戏市场的潜力非常巨大。”
而Tt、酷冷、Antec等原本定位在中高端市场的国际品牌，如今也使用出非常手段，积极抢夺中低端市场和一些特殊市场。今年年初Tt推出了V3游戏机箱，它集合众多流行化元素而价格只有不到300元，用中低端的价格能买到准发烧级机箱吸引了很多准备装机的消费者。酷冷的特警系列也是如此。值得一提的是，机电市场高低互走的现象在板卡、键鼠、耳机等不少领域也有显现。
网吧：刺刀见红
2006年规模就已高达700亿人民币的网吧市场，曾一度被看作是中国DIY行业最后的保命符。无怪乎曾有商家直言：“只要中国还有网吧，我的店就不会关门。”在不少城市，都有类似以网吧单为生的中小装机商。对于不少板卡和外设厂商而言，网吧市场绝对是一个不容有失的必争之地。
但自文化部先后提出《网吧专用计算机行业应用标准》、“中国网吧产业提升A计划”、《全国网吧连锁企业认定工作申报指南》等规定与规划以来，由政府主导的针对网吧市场的新一轮洗牌轮番上演，越来越多的网吧业主已表示投入产出比严重失衡。记者在实地调查中也发现，不少单体网吧门口都贴有“因网吧整顿，现整体转让内部设备，包括电脑、液晶显示器、网吧桌椅、监控、服务器、交换机路由器……有意者请进门洽谈”的告示。另一方面，联想、同方等PC品牌在英特尔和AMD的大力扶持下，更加快速地抢夺网吧市场份额，挤占DIY攒机的占有率。
而在2011年，网吧市场的整顿与监管力度明显将再上一个台阶。以重庆市为例，该市文化局日前发布网吧整治审批新规定，包括主城区网吧电脑数量要达到150台、网吧连锁化率5年内达到70%等内容。一位网吧业主王先生表示：“这意味着有至少300家网吧将被淘汰，也代表网吧业主将重新思考经营思路。”深圳华强北的经销商李治国告诉记者：“已经有做网吧的朋友取消了年初的升级计划，现在18个月的硬件升级已经不再固定，网吧老板们现在考虑得更多的是拿这些钱多办几场游戏宝贝的现场秀，或者是吸引一些咖啡品牌进场。”
对于未来网吧市场的逐步萎缩的疑问，映泰市场部经理杜鸿并未作出正面回应，仅仅表示：“网吧市场的升级换代和配置更新，也是网吧市场的增长点。映泰今年专门设立了网吧服务小组为全国范围的网吧客户提供上门服务，有优秀的产品和优秀的服务，这些网吧客户既是我们现在的客户，也是我们未来的客户。”
在逐步萎缩的2011年网吧市场的争夺战中，玩过了网吧概念的各种设计，玩过了节能省电的各种技术，加上PC品牌即将到来的攻城略地，所有厂商可能只剩下拼得刺刀见红这一条路。
零售：个性化回归
“知道疼了，才有后觉，这绝对是国内厂商的通病”，一位不愿意透露姓名的厂商人士私下向记者说：“现在报表的数字没法交代了，才知道杀鸡取卵的后果了。”在步入2000年之后，DIY市场的高速发展掩盖和助长了自身的一些毒素，一旦遭遇到压力与瓶颈，简单粗暴的价格战逐步泛滥肆虐，致使DIY一度被歪曲成低价低质的代名词。
在台式机份额日益丧失的时代，盈利危机一直如绞索一样横在DIY的脖子上，随时可能带走它的生命。而现在，市场终于有了一些可喜的变化。
在美国和日本这样的成熟PC市场，80%已经是笔记本电脑，20%是台式机。然而台式机的市场份额不但没有缩小，而且其平均单价比笔记本电脑还要高30%。参考这一先例，英特尔率先走出改变的第一步，于是有了国内首家高端DIY台式机专卖店“至尊地带”。这是中国DIY市场一个重要风向标。如今，至尊地带已被专家定义为“甜橙模式”。
“甜橙模式”意指至尊地带从总体上看不仅有一层金灿灿的果皮，而里面各家渠道商又如一瓣瓣独立运营的果肉，甜橙不怕摔打，易于长存，且汁多肉甜。高端DIY的营销模式得到了实力厂商的认同，华硕ROG玩家国度的成功使之已经成为高端板卡的代名词，技嘉也继开张首家旗舰店后，推出高端游戏品牌G1-Killer来追求DIY的个性回归。
DIY个性化的回归是不少知名DIY品牌在2010年挂在嘴边的事。譬如专门为高清玩家打造的产品，专门为超频而设计的功能，专门为游戏竞技设立的品牌，在2010年成为整个DIY行业中难能可贵的亮点。记者发现，其中不少产品在个性化的创新与过去最大的不同在于，厂商越来越注重用户体验。譬如映泰的高清遥控主板，不仅仅为高清用户而造，还充分考虑到用户的家庭使用环境，为方便其家人的使用加入了遥控器功能。
此外，对于玩家意见反馈的吸取也同样成为一种新的现象。七彩虹总经理万山曾坦诚地说：“我们的研究团队提出，未来要生产出‘可控制显卡’，包括频率、转速、灯光颜色以及色彩和图案等都可以挑选，将产品研发的权利开放给用户。鲨鱼显卡的推出也体现了这一理念，除了散热片可以自由选择外，一分钟12次闪烁的“呼吸灯”也参考了消费者的意见，这个频率相当于熟睡的小孩。而这些创新的结果，除了增加产品附加值，也为单一产品延长产业链提供了契机，使其在市场上更具竞争力。”同样的个性化创新在主板、内存、机箱和音箱等市场同样上演着类似的剧目，加上一些领导厂ROG和至尊地带同样成为DIY厂商转型突破的成功范例。商的高端运作，让人们看到了DIY的未
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