时尚易逝，风格永存——浅议企业和个人的新定位

　　在营销学的视域下，我们反复强调普适的积极意义，比如企业致力于生产品质优良的产品、打造值得信赖的品牌。同时也不应忽视多样化、差异化的价值，满足细分人群的需要。在“共性”和“特性”中提炼出一个预期在客户脑海里构造的愿景——定位，以此为发迹的根基，持之以恒地奋进。

　　没有一片树叶是相同的

　　在营销层面上，定位往往与卖点相结合而提出，基于对细分领域和人群的调研，形成“一致性”思维，也就是通常而言的“调性”，贯穿于产品、价格、渠道和促销之中，抢占市场制高点。“定位”蕴含着产品初期的形态，是打入市场的关键步骤。

　　不过，“定位”还得经过时间的考验。在《新定位》中，作者杰克·特劳特由“如何寻找好的定位”到“如何进行再定位”对其理论进行了进一步的探索和完善。

　　“定位”并不是一成不变的、僵硬死板的路径，而是致力的信条。或许在新消费主义盛行的今天，“新定位理论”的意义更加明显。1977年，美国知名内衣品牌维多利亚的秘密创始人罗伊·雷蒙德因想给新婚妻子买一件内衣受到了店内女销售员的异样目光，由此萌生了创业想法——开一家让男士也可以自在选购的精品内衣店。在那个年代，强调神秘性感而非舒适的维密，颠覆了广大男女对内衣的认识，成为旧金山街头的时尚弄潮儿。

　　但随着女性意识的觉醒，女性对内衣的需求也由“性感”逐渐转变为“舒适”。过去两年，维密经历了业绩下滑、舆论反对等一连串风波，不得不勉力自救。原L Brands集团（原维密母公司）在产品设计、品牌营销、代言人选择等方面，对维密进行了大刀阔斧的改革，试图改变过去“性感”的标签，以打造新科技舒适的内衣重新定位品牌。2021年8月3日，维密在纽约证券交易所正式单独挂牌上市，这说明一系列变革是奏效的。

　　那么，“定位”之后，变还是不变呢？又如何做出改变呢？

　　俗话说，三十年河东，三十年河西。但风格从来不会被短暂的潮流趋势所摆布，它是从容而具有个人特征的，这就是“定位”的核心。变的是稍纵即逝的流行，不变的是隽永的特质。不少企业盲目迎合一时热点，错误理解市场需求，犯了数典忘祖的大忌，失去原有拥趸，跌入万劫不复的境地。

　　亟须明白的是，企业发展到一定阶段，停滞不前甚至倒退很大程度因为主观倦怠、思维固化，把一切当作理所当然，自不会考究其中捷径，相反，演绎“定位”的方式在时代潮流中更迭，“定位”便历久弥新。海尔应物联网时代需求，在“人单合一”的基础上创新性地提出“链群合约”，实现营收利润双创新高。基业长青也是理念长青。

　　认识自我，认识社会

　　《定位》一书不但阐述了营销学中具有革命性意义的“定位”理论，其中还包含着广义的成功之道，这是每个人在人生追求和价值观塑造的过程中都应该思考的事情。

　　在互联网领域，去中心化之后，人人都是传播体，这也说明，大众在有意识或无意识地建立“个人名片”，依靠单向传播的年代已经过去，“定位”在交互中共生，投射出他人的影子。

　　数码博主“老师好我叫何同学”曾对话苹果CEO库克，一条视频上千万的播放量，被外交发言人汪文斌点赞。很难想象，这位科技圈的“顶流”年仅22岁，才刚刚毕业。很多人评价他理智且浪漫，年轻且深刻，是因为他不拘泥于“学生”身份，被锁在课堂上，但又带着富有“学生气”的思辨和独特表达，让高科技变得亲民而有温度。在时代的潮流中，他找到了自己的定位，一直做真正喜欢并擅长的事情。

　　很多时候，定位的基本方法不是创造出新的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西。这就要求，首先认识自我，挖掘自身的天赋和优势再者认识社会，在常识和大局观下，通过合适的媒介，有见地地展示自己。

　　结语

　　嘉柏丽尔·香奈儿女士曾说过：“时尚易逝，风格永存”，于各行各业是这般，于人也如此。在共性和特性中构造美好的愿景，繁杂的需求中提炼极简的本质，变与不变中找准前进的方向，任何时候努力都不会晚。