成品窗帘热度不减，如何把握机遇？

　　一年之始的开门红点燃了新一年经营的热情。

　　在中国轻纺城窗帘布艺市场，商户们近期生意红火。来往的采购商甚至有东北三省和新疆赶来的。每年两季的布艺软装设计和创新，作为一级批发商的柯桥，其窗帘设计和陈列展示牵动着各地的二级批发、零售市场新一年的行情和走势。

　　相比纯粹的窗帘面料批发，成品窗帘的销售份额占比逐年攀升。技术带来了消费品市场的骤变，借着消费升级的东风，网络交付乘势打开了窗帘成品定制的宝盒。借品牌上道，站在数字经济的肩膀上，成品窗帘的即时交付为纺织品产地的制造商提供了一条更接近“上帝”的捷径。消费者只需量好尺寸，配上商家提供的现成伸缩杆、轨道、绑绳、足量的挂钩、搭配安装教程辅导，即可自主安装。

　　近年来，窗帘成品化已经成为业内主导趋势，伴随成品窗帘逐渐走向成熟，轻纺城的商户们如何才能把握机遇？

　　成品化需求增长

　　如果说早期的成品帘仅仅是加入不同的配件简单的进行帘与件的组合，新一阶段的窗帘才是更彻底地走向全面：它从产品入手，整合窗帘的用料、工艺和配件，围绕产品进行更全面的定制和供给。

　　顺势而为才是王道。近几年，客户的需求不再纯粹是批发窗帘面料，绍兴恩霖纺织品有限公司是北联市场的热门店铺，公司在去年年底已经完成了今年上半年业绩的90%。

　　提到如何保持销量长虹的秘诀，公司经营者祁惠莉告诉记者，近几年，公司的业务开始更多地覆盖诸如为客户提供帘头制作、辅料、配件供给等更多元的配套服务。相比普通的双开帘，公司还为客商提供给配上层次感丰富、特殊工艺的帘头，在设计上打造独树一帜的风格和品质感，以此提升居室整体风格和品位。为了迎合客户的需求，公司增加了客服的人手，以期应对订单工艺多元化、产品细节的跟踪和维护，实现产品更高的附加值。同时，公司加强了上门服务，作为经营者的祁惠莉也会定期走访下到二级、三级客户的家居软装店，对客户的产品展示进行指导和建议，帮助他们陈列、搭配展品展厅和指导加工。

　　由于窗帘成品涉及环节众多，成品窗帘目前还是以配套和订单的形式输出居多。成品化对品质的要求不低，这加紧了他们对缝纫加工线的投入。目前，市场周围可供成品加工的供应链依然在不断地完善。

　　抓住品牌效应

　　窗帘成品供应链的日益成熟，也开始推动软装行业布局自己的品牌。

　　“雪糕有网红钟薛高，老人鞋有足力健，窗帘呢？”绍兴阿米家品牌管理运营有限公司创始人唐海军认为，成品窗帘类目在品牌运营上仍然大有可为。从2008年开始，唐海军就开始上线做起成品帘买卖，算是赶上互联网第一波红利，他主营的阿米家窗帘品牌，目前已经发展成为家居软装主流平台天猫的头部商家之一。

　　“遮光又百搭，认准阿米家，”唐海军坦言，只有找准消费者的痛点和需求点，才能将品牌打到消费者心坎里。阿米家将窗帘最原始的功能——遮光作为主打卖点，兼顾迎合现代消费者对窗帘“百搭”的追求。公司目前已成立专业的品牌化管理公司，配套产品形象的一体化打造。在品控方面，唐海军十分重视用于成品品牌的窗帘底料，公司通常以高于市场流通的规格和价格在产地进行采购，投入自有缝纫流水线加工后，最终提供给消费者。

　　除了电商平台运营，公司同时在湖北的二级软装市场内投放了“阿米家”整体品牌硬广并开设品牌店铺。“阿米家”的小巧思更是体现在公司样板的设计。普通的成品帘样板，为了彰显品质通常会将扉页和封面做得很厚重。为提高客户在翻阅时的舒适度，阿米家则采用更便携的小尺寸，同时在背面配上窗帘安装的图片说明，边角页更是调整裁切成弧形，做到更亲肤、贴合的触感。唐海军认为，未来的窗帘品牌可以偕同线上线下，共同开启成品窗帘行业的品牌化之路。

　　综合天花板还很高

　　“最近我在网上买了一套很便宜的窗帘，产地就在你们柯桥！”浏览过电商平台上成品窗帘的朋友一定会对柯桥的窗帘印象深刻。成品帘作为家装行业的一个配饰，是家居软装的最后一道，产品有着十分契合的电商属性。

　　“和鞋服等消费品作比较，成品窗帘的平台竞争环境要温和得多。”扎根柯桥三年，以“助力产业带电商销售”为服务理念，音同电商的创始人彭志锋认为，成品帘所在的家居布艺仍是一个高速增长的行业。“我们一开始入驻轻纺城，对接一些本地的客户，他们一个店铺的一个产品能够在平台卖3—5年。试想，如果我们是顾客，看到和自己家一模一样的窗帘，消费的欲望就会大打折扣。”

　　秉持“赋能产业”的经营理念，自成立以来，音同电商深耕家居布艺类品领域，主要从事布艺类、家居类的技术研发、产品开发、品牌设计、生产销售和服务咨询等。公司的使命，是以与柯桥本地产业强强联合，实现产品的创新，不断提高生产制造技术实力，助力纺织品产业带的电商销售。

　　“成品帘的综合天花板还很高，”彭志锋分析，目前窗帘面料市场已经趋向饱和，但是购物升级这一块尚未得到有效提升，软装市场和客户要的是一个综合体验，简单的卖布思维已经力不从心。“成品窗帘、家居布艺这个品类需要更多的人员来参与，这是个还在高速成长的行业，是有前景的行业。”他说。

　　终端消费方式发生变化以及新渠道新模式不断涌现，为传统窗帘布艺市场带来了变革的福音，窗帘布艺行业只有不断迎接转型挑战，搭乘成品化、数字化的快车，借力品牌运营等多元路径，倒逼产业链提档升级，才能驱动窗帘行业更好地把握机遇，向高质量发展蝶变。