三一重工：以智造走向国际

　　当地时间8月15日上午，三一集团（以下简称 “三一”）印尼“灯塔工厂”生产的首台SY215CKD挖掘机下线，标志着中国工程机械行业第一座海外“灯塔工厂”建成投产。

　　该“灯塔工厂”位于印尼KIM产业园，距离首都雅加达70公里。项目占地面积1万平方米，总投资 2亿元，主要生产面向东南亚市场的13吨至55吨挖掘机，一期规划年产能3000台。工厂自今年7月开始首批设备安装调试，仅用时30天就实现了首台“Made In Indonesia”下线。“这是中国工程机械第一个完全按照工业4.0标准建设的海外制造基地。”三一项目负责人丁世锋介绍到。

　　第一座灯塔工厂的诞生

　　2021年11月，达沃斯世界经济论坛（WEF）公布了新一期全球制造业领域“灯塔工厂”名单。三一北京桩机工厂入选，成为重工行业首家获认证的“灯塔工厂”。世界经济论坛称，三一北京工厂利用先进的自动化、人机协作、人工智能和物联网等最新技术，将生产率提高185%，将生产周期缩短77%（从30天缩短至7 天），从而脱颖而出。

　　作为一家在我国成立超过三十年的老牌工程机械制造企业，随着智能化理念的兴起，三一也早早布局，成立了三一机器人科技有限公司（以下简称 “三一机器人”），助力三一集团完成其成为智能制造先锋的使命。

　　早在2019年，现有的桩机工厂升级为业内第一家世界级灯塔工厂前，三一并没有任何先例可以参考，也没有可以依赖的现有技术或供应商。就是在这种背景下，新成立的三一机器人通过深度参与概念设计、技术验证和施工，随着这座桩机灯塔工厂的重生而实现了发展。

　　在此期间，三一机器人在技术上取得了多项突破，例如建设立体钢板仓库、使用5G AGV（自动引导车）装载和卸载较重和较长（27米）的材料、在狭窄的空间内自动组装和焊接材料，以及通过配备激光传感器的多机器人系统实现大坡口协调焊接等。

　　在桩机工厂的改造过程中，三一机器人将智能化操作贯穿其材料准备、焊接、加工、装配、喷漆、仓储、物流的整个制造流程，以最新的技术搭建基于AR和语音识别技术的新型智能存储系统。目前，在桩机工厂，分拣和分配任务通过AR眼镜分配给工人，工人可以通过下达免提语音指令高效处理任务。

　　加速攻略海外市场

　　近几年来，快速成长的三一集团国际化进程并没有因为疫情而停滞不前。相反，随着公司在研发、销售、服务和人才方面的投资增加，其在中国市场以外的市场覆盖率和产品占有率快速提升。数据显示，三一正稳步朝着全球巨头的方向迈进。2021年，公司实现海外收入 3.145亿美元，同比增长54%，近三年的复合增长率达到 30.1%。

　　以矿山装备和物流装备为例。2021年，三一矿山装备海外销售收入达1.336亿美元（同比增长 101.1%），物流装备实现海外收入1.8亿美元（同比增长31.2%）。其中欧洲、东南亚、美国市场收入增速分别为95.7%、48.1%和42.1%，成为海外业务增长最快的三个区域。

　　产品方面：三一国际第二代70吨以上燃油、电动宽体车和100吨-300吨级电动轮矿车已经上市。物流装备完善欧美产品型谱，开发全系列电动化正面吊、堆高机；开发自动化、大型化的远控岸桥产品。

　　渠道方面：三一国际的矿山装备聚焦印度、中亚、非洲等6大区域，物流装备聚焦欧美和亚太市场。全球范围内已经形成了强大的经销商体系，销量稳定。

　　服务方面：三一国际深知售后服务是客户体验的关键，不断优化国际服务战略，适应国际市场环境。零部件配送和服务的本地化、网络化转型仍在推进中。

　　2022年第一季度三一业务增幅进一步提升，同比增长161%，这得益于公司在管理、数字化、电气化和国际化方面的稳步提升。目前，几乎所有产品线的国际销售增速都达到了前所未有的水平，其中矿山机械增长255%，物流装备增长98.8%。三一最近进入的新领域也显现了较好的发展前景，其中智能物流AGV、高压锂电叉车和三维智能仓库等机器人产品的销售同比增长了105%。

　　全球联动拓宽国际化路线

　　为了开拓75亿人口的更大市场，2021年三一面向国际市场推出了128款新产品，同比增长83%。近期，三一的国际化工作将围绕大型设备的开发、欧美市场和产品文献的编撰展开，而这些都是推动三一国际化进程的重要组成部分。

　　截至目前，三一在欧美高端市场的产品组合覆盖率已达到64%。三一的全明星团队在全球市场大放异彩，主要产品有填补欧洲市场空白的45米泵车，在印度宝马展（bauma India）上斩获大量订单的挖掘机SY225C-10HD，在北美市场强势崛起的钻机SR235MV，以及在欧美、韩国、澳大利亚等地畅销的高科技型轮式起重机SAC600E。

　　除新产品外，三一还在2021年提交了179项PCT国际专利申请。

　　三一确保在全球范围内调动所有可用的资源，包括人才、技术、研发、生产设施和管理，来丰富产品的多样性，提高竞争力。2021年推出的全球协同设计平台（Global Coordinated Design Platform）实现了三一与Putzmeister联合开发第一代PS/SP双品牌45米泵车。

　　在研发阶段，三一融入了丰富的全球智囊资源，其中尤其以三一昆山全球研发中心为最。三一各机械事业部都有自己的研究机构，其在北美、欧洲、日本和印度都成立了研发中心，近200名本土一流专家工作于当地的法律、客户研究和备件本地化领域，让三一能够更好地服务于当地市场。

　　在中国，2021年三一重工专门从事国际产品研发的人员达到864人，同比增长89%。其中，150人定期被派往世界各地，实时了解市场趋势。

　　三一在研发和市场工作的深耕，使得其2021年的全球业绩斐然，销售额同比增长50%，在50多个国家和地区实现了销售额翻番。三一挖掘机和混凝土机械保持全球畅销势头，混凝土机械、起重机和钻探机械的销售分别增长了24%、137% 和121%。

　　始终不懈对工艺和技术的追求是三一赢得“灯塔工厂” 评选，以及保持海外市场强劲增长势头的基础，对于大多数制造企业而言，智能制造已成为未来发展的大势所趋，但是自身企业如何实现智能制造还有很长的路要走，在这期间，例如三一这样走在前列的企业，也能为后来者带来一些启示和借鉴。

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